Działka (branża turystyczna)

Przydziały w branży turystycznej służą do wyznaczania pewnego bloku wcześniej wynegocjowanych miejsc przewoźnika lub pokoi hotelowych , które zostały wykupione i utrzymywane przez organizatora podróży o ogromnej sile nabywczej, takiego jak hurtownik, touroperator lub konsolidator hoteli , a rzadziej przez detaliczne biuro podróży .

Działki można kupić na określony czas, na przykład na cały sezon , część sezonu lub na dowolne pojedyncze daty, a następnie odsprzedać je partnerom turystycznym i klientom końcowym na całym świecie. Na kilka dni przed odlotem przewoźnika/ zameldowaniem w hotelu niesprzedane miejsca/pokoje mogą zostać zwrócone dostawcy, jeśli istnieje taka umowa między obiema stronami. W ramach umowy przydziału negocjowany jest również okres zwrotu przydziału (np. cztery dni przed zameldowaniem/wyjazdem).

Negocjowanie przydziałów

Przydziały mogą być negocjowane między organizatorem wycieczek a dostawcą usług turystycznych, takim jak linia lotnicza / sieć hoteli, lub między dwoma organizatorami podróży, takimi jak organizator wycieczek i detaliczne biuro podróży. Tak czy inaczej, kupujący musi udowodnić stały poziom działalności, ponieważ działki są rzadko przyznawane bez wcześniejszej historii sprzedaży.

Pokoje lub miejsca, które nie zostały zakontraktowane między biurem podróży a dostawcą produktu, są traktowane jako „na żądanie”, gdzie każda rezerwacja miejsca w samolocie lub pokoju hotelowego musi zostać potwierdzona u dostawcy przed potwierdzeniem u klienta.

Umowa przydziału lub przydziału

Ilość zakontraktowanych pokoi/miejsc, która ma zostać określona w umowie przydziału wynika z szacowanej w trakcie negocjacji wielkości sprzedaży do zrealizowania przez touroperatora . Touroperatorzy rezerwują określoną liczbę pokoi w hotelach lub miejsc na przewoźnikach i mają prawo do ich wykorzystania w określonym terminie, zwanym także terminem zwolnienia, który zwykle przypada na kilka dni przed przyjazdem (hotele)/wyjazdem turysty ( przewoźnicy). Umowa przydziału zmniejsza ryzyko niesprzedania przez dostawcę produktów i zapewnia względną przewagę cenową organizatorowi podróży, pomagając mu zachować konkurencyjność na rynku poprzez oferowanie dodatkowych rabaty .

Operatorzy turystyczni uzyskują rabaty w drodze umów o przydział lub zobowiązanie, które zależą przede wszystkim od wielkości firmy i siły przetargowej; mogą wahać się od 10% do 50% w zależności od pory roku, miejsca docelowego, ilości i jakości zakontraktowanych usług. Niektórzy duzi touroperatorzy są w stanie uzyskać do 70% zniżki.