Bezpośrednia zbiórka pieniędzy

Direct mailing fundraising to forma marketingu bezpośredniego szeroko stosowana przez organizacje non-profit w Ameryce Północnej , Europie i częściach Azji i Pacyfiku w celu pozyskania nowych darczyńców lub członków i utrzymania poziomu ich datków lub składek w ramach programu pozyskiwania funduszy .

Profesjonalne wykorzystanie pozyskiwania funduszy drogą pocztową wymaga zrozumienia zarówno zasad i praktyki marketingu bezpośredniego , jak i dyscypliny pozyskiwania funduszy. W marketingu bezpośrednim praktycy postrzegają dużą liczbę potencjalnych lub darczyńców przez pryzmat statystyk. Zbieranie funduszy uczy nas, jak postrzegać potencjalnych darczyńców jako jednostki o unikalnych wartościach, przekonaniach i preferencjach.

Historia i rozwój w Stanach Zjednoczonych

W swojej nowoczesnej formie bezpośrednie zbieranie funduszy pocztą pojawiło się w Stanach Zjednoczonych po drugiej wojnie światowej , kiedy ogólnokrajowe organizacje charytatywne, takie jak National Easter Seal Society, szukały sposobów na poszerzenie swojej bazy pozyskiwania funduszy.

Dopiero wraz z pojawieniem się w latach sześćdziesiątych XX wieku kodu pocztowego , a później komputera, bezpośrednie zbieranie funduszy za pomocą poczty zaczęło zyskiwać szerokie zastosowanie. Przed kodem pocztowym trudno było dotrzeć do odpowiednich odbiorców bezpośrednich apeli o zbiórkę pieniędzy, a przed komputerem tworzenie i utrzymywanie list osób wspierających było żmudne i kosztowne. W latach 70., kiedy komputery stawały się coraz bardziej przystępne cenowo, szeroko rozpowszechniło się bezpośrednie zbieranie funduszy za pośrednictwem poczty. Szybko stał się środkiem, za pomocą którego większość Amerykanów dowiedziała się i po raz pierwszy zapewniła wsparcie finansowe wybranym przez siebie organizacjom charytatywnym.

Gwałtowny wzrost sektora organizacji non-profit w Stanach Zjednoczonych — czterokrotny wzrost w latach 80. i ponowne podwojenie w latach 90. Obecnie bezpośrednie zbieranie funduszy za pośrednictwem poczty stanowi co najmniej jedną piątą z ponad 250 miliardów dolarów przekazywanych corocznie w Stanach Zjednoczonych na rzecz 1,6 miliona organizacji non-profit.

Bezpośrednie zbieranie funduszy za pośrednictwem poczty ma swój własny, unikalny żargon, w większości związany ze sztuką i nauką tworzenia, produkcji i wysyłania właściwych odwołań do właściwej listy we właściwym czasie oraz mierzenia wyników.

W ostatnich latach elektroniczne media komunikacyjne były częściej wykorzystywane przez organizacje non-profit. Kampanie online, e-mailowe i w mediach społecznościowych, określane łącznie jako cyfrowe zbieranie funduszy, były wykorzystywane w koordynacji ze zbieraniem funduszy za pośrednictwem poczty. Organizacje non-profit uzupełniają bezpośrednie kampanie pocztowe wiadomościami e-mail i postami w mediach społecznościowych, używając podobnych komunikatów i elementów wizualnych, aby powiązać ze sobą różne komunikaty.

Jednak cyfrowe zbieranie funduszy nie rozrosło się na tyle szybko, aby zastąpić pocztę bezpośrednią dla większości organizacji non-profit. W 2018 r. cyfrowe zbieranie funduszy stanowiło 8,5% procent darowizn na cele charytatywne w Stanach Zjednoczonych.

Zobacz też

• Poczta bezpośrednia