Dystrybucja numeryczna
Dystrybucja liczbowa opiera się na liczbie punktów sprzedaży, które oferują produkt (to znaczy punktów sprzedaży , które zawierają co najmniej jedną jednostkę magazynową produktu lub SKU ). Definiuje się ją jako odsetek sklepów, które oferują daną markę lub SKU, we wszechświecie sklepów na rynku właściwym.
Wskaźniki dystrybucji określają ilościowo dostępność produktów sprzedawanych przez detalistów, zazwyczaj jako odsetek wszystkich potencjalnych punktów sprzedaży. Punkty sprzedaży często są ważone na podstawie udziału w sprzedaży kategorii lub sprzedaży „wszystkich towarów”. W przypadku marketerów, którzy sprzedają za pośrednictwem sprzedawców, wskaźniki dystrybucji ujawniają procentowy udział marki w rynku. Równoważenie wysiłków firmy w zakresie „wypychania” (budowania i utrzymywania wsparcia dla sprzedawców i dystrybutorów) oraz „przyciągania” (generowania popytu ze strony klientów) jest stałym strategicznym problemem marketerów.
Zamiar
Dystrybucja numeryczna mierzy zdolność firmy do przekazywania produktu swoim klientom pod względem całkowitej liczby punktów sprzedaży noszących markę. Głównym zastosowaniem dystrybucji metrycznej jest zrozumienie, w ilu fizycznych lokalizacjach znajduje się produkt lub marka. Ma to wpływ na systemy dostaw i koszty obsługi tych punktów sprzedaży.
Budowa
Aby obliczyć rozkład liczbowy, marketerzy dzielą liczbę sklepów, w których znajduje się co najmniej jeden SKU produktu lub marki, przez liczbę punktów sprzedaży na właściwym rynku:
- Rozkład liczbowy (%) =
- 100 x liczba sklepów oferujących markę (liczba) ÷ całkowita liczba sklepów (liczba)