Freda Morgana Kirby'ego

Fred Morgan Kirby (1861-1940) z Wilkes-Barre w Pensylwanii był założycielem sieci sklepów FM Kirby & Co. 5 i 10 centów oraz filantropem. Firma Kirby'ego była głównym rywalem znacznie większego FW Woolworth & Co., a obie firmy połączyły się w 1912 roku. Fred Kirby został wiceprezesem FW Woolworth & Co., notowanej na nowojorskiej giełdzie.

Wczesne życie

Fred Morgan Kirby urodził się w Brownsville w stanie Nowy Jork w 1861 roku. W wieku piętnastu lat, jako urzędnik w Moore & Smith w Watertown w stanie Nowy Jork , pracodawcy Kirby'ego zapoznali go ze sprzedażą za 5 i 10 centów. Sklepy w całych Stanach Zjednoczonych zaczęły sprzedawać wolno poruszające się towary po niskich cenach. Firma Moore & Smith wypróbowała innowacyjny pomysł, ustawiając tymczasowe ekspozycje tanich towarów w celu opróżnienia półek. Kirby zwrócił uwagę na pomysł na biznes, formułując, w jaki sposób mógłby stworzyć podobny biznes.

Model biznesowy

Projekt modelu biznesowego za 5 i 10 centów byłby zgodny ze sklepami Kirby's od samego początku do końca. Żaden przedmiot nie przekraczał 10 centów. Kupujący kupowali produkty w dużych ilościach, umożliwiając Kirby sprzedaż towarów poniżej ich cen produkcyjnych.

Początek działalności

Po ośmiu latach pracy Kirby zaoszczędził 500 dolarów. Z dodatkowymi 100 dolarami od ojca, Kirby przeniósł się do Wilkes-Barre w Pensylwanii w 1884 roku wraz z Charlesem Sumnerem Woolworthem , swoim przyszłym partnerem biznesowym, aby zainwestować swoje pieniądze w nową firmę. 1 września 1884 roku firma Woolworth & Kirby została otwarta przy East Market Street w Wilkes-Barre. Sklep był małym, brudnym pomieszczeniem bez półek i lad. Kirby sam pomalował ściany i sam zrobił półki i lady. Ułożył swoje produkty na półkach i oznaczył każdą pozycję po pięć lub dziesięć centów.

Zaczyna się

Klienci, którzy przychodzili do Woolworth & Kirby, śmiali się z prowizorycznych lad. Inni twierdzili, że towar nie był dobrej jakości ze względu na niską cenę. Sąsiadujący kupcy twierdzili, że obaj mężczyźni nie utrzymają się długo w interesach.

Kirby spędził wczesną część 1885 roku pożyczając pieniądze od swoich sąsiadów, aby opłacić koszty wysyłki. Sytuacja zniechęciła Kirby'ego, ale nie został pokonany. Kirby powiedział kiedyś w wywiadzie dla gazety, że po spotkaniu z niepełnosprawnym mężczyzną na ulicy, Kirby postanowił zapomnieć o swoim nieszczęściu. Dlatego Fred Morgan Kirby postanowił dotrzeć do swoich klientów i posiadać jeden z najładniejszych sklepów w Wilkes-Barre.

Kirby biznesmen

Kirby wiedział, że jeśli chce, aby jego klienci kupowali jego produkty, muszą mu ufać. Angażował się w kontakt z klientami i demonstrował wartość swoich produktów. Kirby powoli zdobywał klientów swoją szczerą postawą i „cichym poczuciem humoru”. Zmienił się w biznesmena, z którym ludzie chętnie rozmawiali.

Klienci, którzy kiedyś weszli do sklepu, aby kpić z Kirby'ego, zaczęli kupować jego produkty. W artykułach prasowych napisano, że klienci widzieli, że jego produkty były dobrej jakości w stosunku do jakości i wracali do Woolworth & Kirby, aby zobaczyć jego nowe zapasy. Klienci zaczęli aktywnie robić zakupy w Woolworth & Kirby. Pod koniec 1886 roku Kirby i Woolworth podzielili swój pierwszy zysk.

Pracownicy

FM Kirby zatrudniał około 2000 osób. Kirby szkolił pracowników, aby wydobywali z nich „cechy, które były ważnymi czynnikami w działalności firmy”. Dzielił się zyskiem firmy z pracownikami, którzy byli w firmie przez rok lub dłużej. Pracownicy Kirby'ego również nie bali się utraty pracy w przypadku choroby. Kirby pomógłby opłacić rachunki medyczne chorego pracownika i zapewnić zasiłek chorobowy. Dodatkowo premie świąteczne były przyznawane proporcjonalnie do stażu pracy pracowników. Im dłużej pracownik był w firmie, tym więcej pieniędzy otrzymywał. Kirby zapewniał nawet płatny urlop w czasie wakacji.

Rozwijające się przedsięwzięcie

W 1885 roku Fred Kirby wykupił Charlesa Sumnera Woolwortha. W 1888 Kirby otworzył drugi sklep w Williamsport w Pensylwanii. Sukces sklepu doprowadził do trzeciego. Kirby zaczął otwierać nowy sklep co cztery miesiące i działał jako FM Kirby & Co. Następnie Kirby rozszerzył swoją firmę o sklepy w Indianie, Illinois, Kentucky, Michigan, Wirginii, Wirginii Zachodniej, Karolinie Północnej, Karolinie Południowej i Luizjanie. Do 1911 roku Kirby posiadał 96 sklepów z kapitałem około 5 000 000 dolarów.

W 1912 roku FM Kirby & Co. połączyło się z większym FW Woolworth, który posiadał 300 sklepów, tworząc FW Woolworth Co. Powstały FW Woolworth Co. miał kapitał w wysokości ponad 65 000 000 USD. Podczas gdy ceny prawie wszystkich innych produktów w innych sklepach rosły, „różnorodność i wartość towarów oferowanych przez sklepy Woolworth stale rosła”.

Republikanin, Kirby był elektorem prezydenckim w 1920 roku .

Filantropia

FM Kirby był filantropem, który wydawał pieniądze na rozwój Wspólnoty Narodów. W herbie rodziny Kirby widnieje fraza facta non verba, oznaczająca „czyny, a nie słowa”. Kirby stworzył Centrum Zdrowia Angeline Elizabeth Kirby Memorial Health Center, aby uczynić życie lepszym i przyjemniejszym dla wszystkich. Kiedy Wilkes-Barre kupił ziemię pod to, co miało stać się Kirby Park, FM Kirby przekazał 87 000 USD na rozwój i utrzymanie przestrzeni rekreacyjnej.

Kirby przekazał duże sumy pieniędzy szkołom średnim i uczelniom, aby zapewnić lepszą edukację. Wyoming Seminary otrzymało darowiznę na nauczanie praw obywatelskich. Kirby wysłał również dotację w wysokości 100 000 dolarów do Lafayette College . Ponadto przekazał Swarthmore College 900 000 dolarów na budowę laboratorium i stworzenie trwałego wyposażenia.

Śmierć

Kirby zmarł w Wilkes-Barre 16 października 1940 roku.

Wilkes-Barre w Pensylwanii ma wiele budynków noszących imię FM Kirby. Wilkes University ma budynek o nazwie Kirby Hall. Znaki i oznaczenia FM Kirby and Co. są nadal wyświetlane w jego pierwszym sklepie, obecnie Barnes & Noble. Kirby Park (jedyna ziemia na zachód od rzeki Susquehanna, która jest własnością miasta) jest imiennikiem Kirby'ego po jego darowiznie. Również FM Kirby Center nosi imię Kirby'ego na jego cześć.

Ponadto FM Kirby Math and Science Center w The Lawrenceville School nosi jego imię.