Fundusze rozwoju rynku

Fundusze rozwoju rynku lub MDF są wykorzystywane w pośrednim kanale sprzedaży, w którym fundusze są udostępniane przez producenta lub markę , aby pomóc podmiotom stowarzyszonym, partnerom dystrybucyjnym , sprzedawcom, sprzedawcom VAR lub dystrybutorom itp. sprzedawać swoje produkty i budować lokalną świadomość marki krajowej. Fundusze Spółdzielcze to synonim Funduszy Rozwoju Rynku.

W Stanach Zjednoczonych istnieje około 4500 programów kooperacyjnych składających się z 50 klasyfikacji produktów , na które każdego roku wydaje się około 50 miliardów dolarów. Nieco ponad połowa z tych 50 miliardów dolarów oferowanych partnerom każdego roku przez Brands pozostaje niewykorzystana z powodu niedoinformowanych problemów z wdrażaniem.

Opracowanie strategii MDF

Podczas opracowywania strategii MDF jasność celu ma kluczowe znaczenie dla projektanta programu MDF. Generalnie, jako najlepszą praktykę, projektanci programów powinni zadać następujące pytania podczas definiowania programu:

• Dlaczego — Dlaczego wykorzystujemy te fundusze MDF?
• Kto — do kogo będą kierowane te promocje finansowane z funduszu MDF?
• Kiedy – jaki powinien być czas tego kierowania?
• Gdzie — jaka jest lokalizacja geograficzna lub kategoria kierowania do potencjalnych klientów?
• Jak – Jak można wykorzystać fundusze MDF, aby uzyskać maksymalny efekt?
• Co - Co dokładnie zrobisz z funduszami?
• Wynik - Jakiego konkretnego wyniku oczekujesz od programu?

Struktury finansowania

Fundusze MDF mają różną strukturę w zależności od relacji marki z jej podmiotami stowarzyszonymi (sieci otwarte lub zamknięte), miejsca przeznaczenia funduszy kooperacyjnych (w przypadku poczty bezpośredniej , marketingu e-mailowego , lokalnego PPC itp.) oraz segmentu podmiotów stowarzyszonych — marki próbuje motywować lub nagradzać (najlepszych, przeciętnych, słabych). Sposób, w jaki zorganizowane są pieniądze spółdzielni, jest ważny, ponieważ wpływa na gotowość podmiotów stowarzyszonych do udziału w proponowanych programach marketingowych marki. Poniżej przedstawiono cztery wspólne struktury finansowania.

Stypendium — ta struktura daje podmiotom stowarzyszonym swobodę korzystania z ustalonej kwoty pieniędzy (na przykład 300 USD miesięcznie) na udział w programach marketingowych udostępnianych przez markę. Chociaż podmioty stowarzyszone mają możliwość wyboru spośród wielu programów, marki mają tendencję do podkreślania programów, w których chcą, aby podmioty stowarzyszone uczestniczyły, nadając im widoczność na głównym interfejsie marek MDF i podmiotów stowarzyszonych, z których korzystają do współpracy.

Stała ilość — Czasami marki, zamiast dawać kwotę w dolarach, zapewniają bezpłatny dostęp do określonej liczby przedmiotów (np. przesyłek bezpośrednich) lub zasobów programu (np. lokalny PPC). Zerowy koszt ma na celu zmotywowanie lokalnych podmiotów stowarzyszonych silnym wsparciem marki.

Rabat — marki częściowo subsydiują lokalne wydatki marketingowe swoich podmiotów stowarzyszonych za pomocą obniżonych, ale nie darmowych programów marketingowych. Marki starają się przekonać podmioty stowarzyszone, że dotowane zwroty z inwestycji marketingowych w ich wydatki na marketing będą pozytywne.

Rabat — niektóre marki zwracają swoim lokalnym partnerom pieniądze wydane na zatwierdzone reklamy . Takie podejście często nie jest zalecane, ponieważ markom trudno jest zmotywować partnerów, aby najpierw wydali swoje pieniądze, a później spróbowali je odzyskać za pomocą uciążliwej logistyki zwrotu kosztów.