Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo
„ Kup jeden, drugi dostaniesz gratis ” lub „ dwa w cenie jednego ” to popularna forma promocji sprzedaży . Ekonomista Alex Tabarrok argumentował, że sukces tej promocji polega na tym, że konsumenci cenią pierwszą jednostkę znacznie bardziej niż drugą. Tak więc w porównaniu z pozornie równoważną promocją „za pół ceny” mogą kupić tylko jedną rzecz za pół ceny, ponieważ wartość, jaką przywiązują do drugiej sztuki, jest niższa nawet niż cena z rabatem.
Technika ta jest powszechnie znana w branży marketingowej pod akronimem BOGOF lub po prostu BOGO .
Krytyka
Promocje „dwa za jednego” w przemyśle spożywczym były krytykowane jako przyczyniające się do marnowania żywności . Ponieważ wiele produktów spożywczych objętych takimi ofertami ma krótki termin przydatności do spożycia, klienci częściej przekraczają termin przydatności produktów do spożycia .