Motywacje McGuire'a

Psychologiczne motywacje McGuire'a to system klasyfikacji, który organizuje teorie motywów w 16 kategoriach. System pomaga marketerom wyodrębnić motywy, które mogą być zaangażowane w różne sytuacje konsumpcyjne .

Kategorie

McGuire najpierw podzielił motywację na dwie główne kategorie, stosując dwa kryteria:

1. Czy sposób motywowania jest poznawczy czy afektywny ?
2. Czy motywem przewodnim jest zachowanie status quo czy wzrost?

Następnie dla każdego działu w każdej kategorii stwierdził, że istnieją jeszcze dwa podstawowe elementy.

1. Czy to zachowanie jest aktywnie inicjowane, czy też jest odpowiedzią na otoczenie ?
2. Czy takie zachowanie pomaga jednostce osiągnąć nowy wewnętrzny lub nowy zewnętrzny związek z otoczeniem?

Podziały kategorii

1. Poznawcze motywy zachowawcze

   a. Potrzeba spójności (aktywna, wewnętrzna)

   b. Potrzeba Atrybucji (aktywna, zewnętrzna)

   c. Potrzeba kategoryzowania (bierna, wewnętrzna)

   d. Potrzeba uprzedmiotowienia (pasywna, zewnętrzna)

2. Motywy rozwoju poznawczego

   a. Potrzeba autonomii (aktywna, wewnętrzna)

   b. Potrzeba stymulacji (aktywna, zewnętrzna)

   c. potrzeba teleologiczna (pasywna, wewnętrzna)

   d. Potrzeba utylitarna (pasywna, zewnętrzna)

3. Afektywne motywy zachowawcze

   a. Potrzeba redukcji napięcia

   b. Potrzeba ekspresji (aktywna, zewnętrzna)

   c. Potrzeba Obrony Ego (pasywna, wewnętrzna)

   d. Potrzeba wzmocnienia (bierna, zewnętrzna)

4. Afektywne motywy wzrostu

   a. Potrzeba twierdzenia (aktywna, wewnętrzna)

   b. Potrzeba przynależności (aktywna, zewnętrzna)

   c. Potrzeba Identyfikacji (pasywna, wewnętrzna)

   d. Potrzeba modelowania (bierna, zewnętrzna)

Zobacz też

• Teoria inokulacji

• Hawkins, D, Mothersbaugh, D i Best, R (2007). Zachowania konsumentów: budowanie strategii marketingowej. Nowy Jork: McGraw-Hill.
• Loudon, DL & Della Bitta, AJ 1993. Zachowania konsumentów: koncepcje i zastosowania. wyd. 4 Singapur: McGraw-Hill. str. 326-328.