Motywowana sekwencja Monroe

Motywowana sekwencja Monroe to technika organizowania perswazyjnych przemówień , które inspirują ludzi do działania. Został opracowany w połowie lat trzydziestych XX wieku przez Alana H. Monroe z Purdue University .

Kroki

Motywowana sekwencja Monroe mówi, że pierwszym krokiem jest określenie problemu klienta, a następnie wyjaśnienie go, jeśli nie można utrwalić potrzeby i przedstawienie sytuacji, która może wystąpić.

Uwaga

Krok uwagi jest skoncentrowany na publiczności i wykorzystuje element przyciągający uwagę, aby przyciągnąć uwagę publiczności.

Potrzeba

Temat dotyczy psychologicznych potrzeb słuchaczy. Monroe uważał, że najskuteczniej będzie przekonać słuchaczy, że mają specyficzne potrzeby dopasowane do tematu prezentacji.

Satysfakcja

Publiczności prezentowane są konkretne i wykonalne rozwiązania problemów poruszonych w poprzednim kroku.

Wizualizacja

Rozwiązanie jest następnie opisane w taki sposób, aby odbiorcy mogli szczegółowo zwizualizować zarówno rozwiązanie, jak i jego pozytywne skutki.

Działanie

Następnie słuchaczom mówi się, jak rozwiązać problem, korzystając z wcześniej przedstawionych rozwiązań.

Korzyści

Zaletą motywowanej sekwencji Monroe jest to, że podkreśla ona, co publiczność może zrobić. Zbyt często widzowie czują, że sytuacja jest beznadziejna; Zmotywowana sekwencja Monroe podkreśla działanie, jakie może podjąć publiczność. Pomaga również słuchaczom poczuć, że mówca zna problem i słucha ich, a nie tylko wycisza.