Odzyskiwanie ołowiu
Lead search to metoda pozyskiwania i przetwarzania leadów sprzedażowych generowanych podczas wydarzenia , targów lub konferencji .
Narzędzia do pozyskiwania leadów łączą się z bazą danych zawierającą dane kontaktowe uczestników wydarzenia, które uczestnicy podali podczas rejestracji na wydarzenie. Uczestnicy wydarzenia noszą podczas wydarzenia plakietkę, na której znajduje się kod kreskowy, numer identyfikacyjny lub kod QR. Wystawcy na imprezie używają urządzeń do wyszukiwania leadów, aby zeskanować kod lub numer, aby cyfrowo pobrać dane tej osoby z bazy rejestracyjnej.
Wyszukiwanie leadów zapewnia wystawcom pełne dane rejestracyjne uczestników. Oprócz danych kontaktowych często obejmuje to stanowisko, nazwę firmy i wielkość firmy. Dane te są predefiniowane przez organizatora wydarzenia, który jest odpowiedzialny za zebranie danych rejestracyjnych uczestników przed wydarzeniem. Oznacza to, że wystawcy otrzymują wiele danych o każdym uczestniku, ale nie mogą wybrać, które dane otrzymają, ani zmienić pytań, aby lepiej odpowiadały ich potrzebom. Inne metody przechwytywania potencjalnych klientów zapewniają większą elastyczność.
Organizatorzy imprez przesyłają wystawcom dane z plakietek uczestników po imprezie.
Narzędzia do wyszukiwania leadów
Istnieją dwa popularne typy narzędzi do pozyskiwania leadów:
- Skaner identyfikatorów targowych - podręczne urządzenie, za pomocą którego wystawcy skanują identyfikatory uczestników. Urządzenia te udostępniane są przez organizatora imprezy wystawcom do wypożyczenia na czas trwania imprezy.
- Aplikacje do wyszukiwania leadów – w przypadku niektórych wydarzeń organizatorzy udostępniają dedykowaną aplikację mobilną dla uczestników i wystawców. Aplikację można zainstalować na własnych urządzeniach wystawców, co oznacza, że nie muszą oni wynajmować dodatkowego sprzętu podczas wydarzenia.