Persis Foster Eames Albee

Persis Foster Eames Albee
PFE Albee, około 1899 r
Urodzić się	( 1836-05-30 ) 30 maja 1836 Newry, Maine , Stany Zjednoczone
Zmarł	7 grudnia 1914 ( w wieku 78)( 07.12.1914 ) Templeton, Massachusetts , Stany Zjednoczone
Inne nazwy	Persis Foster Eames, PFE Albee
Zawód	Biznesmen
Znany z	Pierwsza Dama Avonu

Persis Foster Eames Albee (30 maja 1836 - 7 grudnia 1914), znany również jako PFE Albee , był amerykańskim biznesmenem i przedsiębiorcą. Była profesjonalną sprzedawczynią w California Perfume Company, która później stała się Avon Products i jest uważana za pierwszą „ Damę Avon ” ze względu na jej skuteczne techniki marketingowe oraz rekrutację i szkolenie innych pracowników sprzedaży. Była pionierką w uzyskiwaniu niezależności finansowej kobiet.

Wczesne życie i małżeństwo

Persis Foster Eames (później skrócony do „PFE”) urodził się 30 maja 1836 roku w Newry w stanie Maine jako syn Alexandra Eamesa i Mirandy Howe Eames. Miała cztery siostry. W 1866 roku, w wieku 30 lat, podczas pobytu w Williamsburgu w stanie Nowy Jork , poślubiła Ellery'ego Albee. Był prawnikiem w Winchester, New Hampshire , a od 1869 do 1871 był senatorem stanu New Hampshire . Para miała syna Ellery'ego, urodzonego w 1870 r., I córkę Ellen, urodzoną w 1873 r. Wkrótce po ślubie para przeniosła się do Winchester i zamieszkała w białym dwupiętrowym kolonialnym domu na brzegu rzeki, w pobliżu stacji kolejowej w centrum miasta. W domu znajdował się punkt sprzedaży, a ich sklep z jedynym publicznym telefonem w mieście sprawiał, że był to naturalny punkt zborny.

Kariera

Główny artykuł: Produkty Avon

W 1879 roku księgarz z Nowego Jorku, David H. McConnell, odwiedził dom Albee's Winchester, aby sprzedawać książki. Jego sukces w sprzedaży książek doprowadził do awansu na kierownika regionalnego odpowiedzialnego za różne terytoria Stanów Zjednoczonych, w ramach którego rekrutował innych sprzedawców książek. Pamiętając Albee i jej sklep, została zatrudniona jako agent sprzedaży. Początkowo zaczynała w niepełnym wymiarze godzin, prowadząc własny sklep w domu, a ostatecznie została „agentem zajezdni” ze względu na jej lokalizację w pobliżu jedynego dworca kolejowego w mieście i korzystanie z niego.

McConnell wynalazł nowe sposoby sprzedawania swoich książek, łącząc je z bezpłatnymi próbkami domowego zapachu róży Perfumy. Widząc, że perfumy interesują panie bardziej niż książki, zaczął sprzedawać perfumy z książkami. W 1886 założył California Perfume Company. Albee była jednym z dealerów McConnella odnoszących największe sukcesy iw ciągu kilku miesięcy została jego pierwszym „kierownikiem magazynu” odpowiedzialnym za własny okręg sprzedawczyń, które zwerbowała. Była szanowaną i odnoszącą sukcesy bizneswoman i stała się znana w California Perfume Company jako jej „matka” ze względu na jej praktyczny system i innowacyjne metody sprzedaży produktów firmy. Sprzedaż między kobietami była postrzegana przez McConnnell jako sposób na otwarcie drzwi i zwiększenie sprzedaży.

McConnell był odpowiedzialny za siedzibę firmy: powierzchnię sześciopiętrowego budynku o wymiarach 20 na 25 stóp (6,1 m × 7,6 m) przy 126 Chambers Street na Manhattanie w Nowym Jorku . Był chemikiem wraz ze swoją żoną Lucy, która opracowała pięć pierwszych zapachów perfum. Pozostały pierwotny personel biurowy na początku obejmował stenografa, asystenta biurowego i urzędnika spedycyjnego. Jego jedynym dyrektorem generalnym ds. sprzedaży był Albee, który sprowadził innych agentów i sprzedawczynie, aby rozszerzyć działalność firmy. Pomagała w opracowywaniu nowych produktów, a firma rozszerzyła się, obejmując wszystkie piętra budynku.

Owdowiała w 1885 roku, spisy ludności miasta wykazały, że była handlarzem artykułami gospodarstwa domowego i wakacyjnymi. Jej sklep z odmianami został połączony ze sprzedażą perfum i innych produktów dla kobiet w następnym roku. Albee prowadziła sklep z odmianami ze swojego domu w 1886 roku, kiedy miała 50 lat, i prowadziła sprzedaż bezpośrednią w Winchester i hrabstwie Cheshire w stanie New Hampshire . Była bizneswoman w California Perfume Company i była pionierem technik bezpośredniej sprzedaży od drzwi do drzwi, które są nadal używane. Stworzyła sieć tylko dla kobiet, aby sprzedawać bezpośrednio innym kobietom. Dało to kobietom możliwość zarobkowania i uzyskania niezależności finansowej, podczas gdy tradycyjnie była to siła robocza składająca się wyłącznie z mężczyzn.

PFE Albee 1886, profesjonalnie ubrana jak ekspedientka.

Albee opracował produkt, który był znany jako „zestaw perfum Little Dot”, składający się z pięciu butelek perfum połączonych w pudełko. Perfumy miały kwiatowy zapach . W pierwszym roku zrekrutowano ponad sto kobiet jako „Kobiety Avon”, aby sprzedawać zestaw pudełek jako główny produkt. Albee przeszkoliła ponad 5000 przedstawicieli do sprzedaży produktów kosmetycznych w swojej 12-letniej karierze w firmie, która później stała się znana jako Avon.

Albee ubierała się profesjonalnie, zgodnie z ówczesną modą, kiedy prowadziła sprzedaż domową. Typowy był dziewiętnastowieczny strój lub inne mody tamtych czasów. Czasami nosiła kapelusz z podszewką, eleganckie rękawiczki i wysokie buty zapinane na guziki. Miała przy sobie instrukcję agenta, w której stwierdziła, że ​​jej próbki były rzeczywistymi towarami z magazynu i były identyczne z tymi, które klienci otrzymywali po zakupie.

Albee później oferowała swoim klientom różnorodne kosmetyki California Perfume Company. Została doradcą kosmetycznym i oprócz perfum sprzedawała kremy, mydła i pasty do zębów. Albee zwykle podróżował konno i powozem w jej okręgu terytorialnym i pociągiem do innych stanów na północnym wschodzie w epoce przed erą samochodową. W procesie sprzedaży udało jej się zwerbować więcej kobiet jako agentów sprzedaży. Te prace były samozarządzane, sprzedając linię produktów dla kobiet California Perfume Company za pomocą niskociśnieniowych technik sprzedaży podczas wizyt domowych. Albee pracował w firmie przez 25 lat iw tym czasie mieszkał w Winchester. Firma przekształciła się w Avon Products wiele lat później po jej śmierci; jednak Albee jest uważana przez historyka Carol Lamprey Poole za pierwszą przedstawicielkę Avon - pierwszą na świecie Avon Lady. Przypisuje się jej inspirację tradycji wykorzystywanych obecnie przez firmę Avon jako ducha przedsiębiorczości w sprzedaży obwoźnej.

Inne czynności

Albee był także nauczycielem w szkółce niedzielnej i prezesem miejscowego cechu literackiego.

Później życie i śmierć

Pogarszający się stan zdrowia Albee po siedemdziesiątce zmusił ją do rezygnacji ze sprzedaży. Przeprowadziła się z córką Ellen Albee Day w Baldwinville, Massachusetts . Albee zmarła 7 grudnia 1914 roku w Templeton w stanie Massachusetts w wieku 78 lat. Jej szczątki zostały pochowane na cmentarzu Evergreen w Winchester.

Centrum szkoleniowe Avon w Nowym Jorku

Dziedzictwo

Po pionierskiej roli Albee jako niezależnego agenta sprzedaży do 1971 r. pojawiło się około 450 000 innych „Pani Avon”. Liczba ta wzrosła do ponad pół miliona do 1972 r. Różne „nagrody Albee” zostały przyznane najlepszym sprzedawcom w niektórych dzielnicach od czasu do czasu.

Lalka przedstawiająca Albee, wyprodukowana przez twórców figurek Hummela , została przyznana jako nagrody sprzedażowe w 1973 roku. W 1997 roku została wydana lalka Albee Barbie ; pierwotnie był sprzedawany tylko najlepszym agentom sprzedaży Avon, a teraz jest przedmiotem kolekcjonerskim.

Bibliografia

•   Augustyniak, J. Michael (październik 1999). Encyklopedia kolekcjonerska lalek Barbie . Książki kolekcjonerskie. ISBN 9781574321340 .
•   DeLozier, M. Wayne (1 marca 1977). Dynamika zachowań konsumentów . Columbus, Ohio: Merrill . ISBN 978-0-675-08504-5 .
•   Friedman, Walter A. (30 czerwca 2009). Narodziny sprzedawcy . Cambridge, Massachusetts: Harvard University Press . P. 202. ISBN 9780674037342 . Źródło 14 kwietnia 2017 r .
•   Grant, Tina (1998). Katalog międzynarodowy, 19 . Chicago, Illinois: St. James Press . ISBN 978-1-55862-353-8 .
•   Hast, Adéle (23 maja 1991). Historie firmy . Detroit, Michigan: St. James Press. ISBN 978-1-55862-059-9 .
•   Hastin, Bud (1 września 1998). Produkty Avonu . Książki kolekcjonerskie. ISBN 978-1-57432-066-4 .
•   Klepacki, Laura (7 grudnia 2010). Budynek Avonu . Nowy Jork, NY: John Wiley & Sons . P. 17. ISBN 978-1-118-04038-6 . Źródło 14 kwietnia 2017 r .
•   James, Kobi (1 listopada 2002). Poprawa czasu do osiągnięcia zysku . iWszechświat . ISBN 978-0-595-24410-2 . Mając ponad 500 000 pań Avon w Stanach Zjednoczonych, Avon starannie nawiązywał z nimi współpracę.
•   Kochan, Nick (11 listopada 1996). Największe marki świata . Palgrave Macmillan w Wielkiej Brytanii . ISBN 978-1-349-14114-2 .
•   Krismanna, Carol (2005). Amerykańskie kobiety w biznesie . Tom. GLIN. Westport, Connecticut: Greenwood Publishing Group . ISBN 978-0-313-33383-5 .
•   Langdon, Ken (5 marca 2004). 100 najlepszych pomysłów biznesowych . Oksford: John Wiley & Sons, Capstone Publishers . ISBN 978-1-84112-600-5 .
•   Moskowitz, Milton; Dźwignia, Robert; Katz, Michael (1990). Sprawa każdego . Nowy Jork: Doubleday , waluta. ISBN 978-0-385-41629-0 .
•   Olsen, Kirstin (1994). Chronologia historii kobiet . Grupa wydawnicza Greenwood. P. 157 . ISBN 978-0-313-28803-6 . C. 1886, amerykańska sprzedawczyni PFE ALbee zostaje pierwszą z około pół miliona „Pani Avon”.
•   Panati, Charles (15 sierpnia 2016). Niezwykłe pochodzenie Panati . New York, NY: Sprzedaż książek , Chartwell Books. ISBN 978-0-7858-3437-3 .
•   Poole, Carol Lamprey; Farnan, Dorothy Doolittle (10 września 2012). Winchester . Obrazy Ameryki (okładka miękka). Wydawnictwo Arcadia (SC). ISBN 9780738592657 . Nazwa firmy została zmieniona na Avon; w ten sposób Persis Albee była pierwszą na świecie „damą Avon”.
•   Rangan, V. Kasturi (2005). Zarządzanie marketingowe . McGraw-Hill/Irwin . ISBN 978-0-07-296762-3 . Pani PFE Albee z Winchester w stanie New Hampshire była pierwszą „panią Avon” zatrudnioną przez McConnella. W ciągu sześciu miesięcy zatrudnił kolejnych 100 osób. Dwanaście lat później ponad 5000 pań Avon sprzedawało perfumy bezpośrednio konsumentom.
•   Sherrow, Wiktoria (2001). Ze względu na wygląd . Grupa wydawnicza Greenwood. ISBN 978-1-57356-204-1 .
•   Sloane, Paul (3 czerwca 2007). Innowacyjny Lider . Londyn, Filadelfia: Kogan Page Publishers . ISBN 978-0-7494-5205-6 .
•   Thompson, Clifford (1 stycznia 2001). Biografia Rocznik 2000 . Firma HW Wilson . ISBN 978-0-8242-1004-5 . Avon został wprowadzony na rynek w 1886 roku, po tym, jak pierwsza „dama Avon”, pani PFE (Persus Foster Eames) Albee, zaczęła sprzedawać produkty kosmetyczne od drzwi do drzwi.
•   Weber, Lou (1 sierpnia 2008). Czytelnik Kolosalny Czytelnik . Publications International, Limited. ISBN 978-1-4127-1526-3 .
•   Williams, Robert Jr i Helena (21 kwietnia 2017). Zabytkowy marketing . Palgrave Macmillan USA. ISBN 978-1-137-38721-9 .

Linki zewnętrzne

• Persis Foster Eames Albee w Find a Grave