Planowanie wzrostu

Planowanie wzrostu to strategiczna działalność biznesowa, która umożliwia właścicielom firm planowanie i śledzenie organicznego wzrostu przychodów. Pozwala firmom przeznaczyć swoje ograniczone zasoby na skoncentrowane działania mające na celu dostosowanie się do zmian w branży spowodowanych rewolucją cyfrową i odróżnienie się od konkurencji. Strategie i taktyki zawarte w planie rozwoju koncentrują się na kluczowym czynniku generującym przychody – kliencie.

Dlaczego firmy opracowują plan rozwoju

Firmy często opracowują plan rozwoju po określonych zdarzeniach wyzwalających. Może to obejmować brak sprzedaży, silną konkurencję i nieoczekiwany wzrost. Firmy w takich sytuacjach opracują plan rozwoju , aby nadać priorytet zasobom i podjąć działania naprawcze, aby pozostać na właściwej drodze.

Co zawiera plan rozwoju

Plan rozwoju zawiera tylko te elementy działalności, w których klient widzi wartość . Rozpoczyna się od określenia celów biznesowych i prowadzi do strategii i taktyk ich osiągania. Zaletą tego jest to, że umożliwia firmom łączenie ich celów z precyzyjnymi działaniami. Małe firmy koncentrują się na penetracji rynku , aby sprzedawać więcej istniejącym klientom. Planem wzrostu dla bardziej dojrzałych małych firm jest rozwój rynku gdzie sprzedają istniejące oferty na inny rynek (np. sąsiedni stan lub kraj). Większe firmy zwykle koncentrują się na dotarciu do klientów za pośrednictwem alternatywnych kanałów (np. online) lub poszerzeniu grona klientów docelowych poprzez rozwój produktu w celu rozwiązania ich unikalnych problemów.

Rozpoczynając opracowywanie planu rozwoju, należy wziąć pod uwagę 3 kluczowe pytania: Jaki jest obecny stan firmy? Jak kluczowi interesariusze wyobrażają sobie przyszły stan? Jak wypełnić lukę?

Aby odpowiedzieć na te pytania, firmy przedstawiają następujący 9-etapowy plan:

Krok	Główny temat	Opis
1	Cele biznesowe	Zwięzły i zgodny z kierunkiem dla firmy
2	ŁADOWAĆ	Migawka aktualnych mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń, aby pomóc w uzyskaniu wglądu w przyszły potencjał i obszary wymagające poprawy/problemów
3	Segmenty klientów	Zawężenie rynku docelowego
4	Strategie wzrostu	Aby poruszać się po przeszkodach i jak najlepiej wykorzystywać możliwości
5	Cele	Kluczowe wskaźniki dla celów biznesowych
6	Propozycja wartości	Powód, dla którego klienci powinni kupować Twoją ofertę
7	Analiza konkurencji	Wyróżnienie na tle konkurencji
8	Cyfrowe wykonanie	Cyfrowe kampanie marketingowe w celu pozyskania i utrzymania klientów
9	Taktyka	Jasne działania, aby zrealizować plan

Przygotowanie do wzrostu

Wdrażając plan wzrostu, kierownictwo zbada, czy jest on zgodny z obecną strukturą organizacyjną. W przypadkach, gdy nie jest to wyrównane, kierownictwo musi zastanowić się, czy dostosować strukturę organizacyjną, czy nie. Ponadto szybki wzrost może wywierać presję na istniejące procesy. Jeśli procesy nie są skalowalne, kierownictwo powinno zająć się tymi problemami przed rozwojem, ponieważ koszty późniejszego rozwiązania problemów są większe.

Biznesplan a plan wzrostu

Biznesplan koncentruje się na celach biznesowych i ogólnych informacjach o organizacji i kluczowych członkach zespołu . Jest powszechnie opracowywany na okres 3-5 lat i jest przydatny przy poszukiwaniu zewnętrznego finansowania od banków lub inwestorów.

Z drugiej strony, plan wzrostu jest krótkoterminowy, zazwyczaj 1-2 lata lub mniej. Koncentruje się na znacznie głębszym poziomie na wejścia na rynek, zwykle widocznej w biznesplanie. Planowanie wzrostu ma na celu być elastycznym i dostosowywać się do zmieniających się warunków rynkowych, przed którymi stoją firmy, w szczególności za pośrednictwem technologii i mediów cyfrowych. Co więcej, biznesplan może dawać ogólny wgląd w plany mające na celu osiągnięcie celów biznesowych, podczas gdy plan rozwoju jest bardziej szczegółowy i zapewnia szybką realizację, zwykle w 90-dniowych sprintach.