Pozyskiwanie transakcji
Pozyskiwanie transakcji lub inicjowanie transakcji to termin używany przez specjalistów ds. Finansów , takich jak inwestorzy private equity i bankierzy inwestycyjni, do opisania procesu, za pomocą którego firmy identyfikują możliwości inwestycyjne. Termin ten może odnosić się do kapitału podwyższonego ryzyka lub private equity. Zapewnienie pozyskiwania większej liczby transakcji jest niezbędne do utrzymania rentownego przepływu transakcji .
W związku z tym większość inwestorów venture capital , inwestorów private equity i bankierów inwestycyjnych stosuje różne metody i strategie pozyskiwania transakcji. Podczas gdy niektóre firmy zwracają się do zespołów specjalistów, aby pomóc w procesie pozyskiwania ofert, inne mogą korzystać z zasobów wewnętrznych. Banki inwestycyjne zwykle oferują transakcje zarówno stronie kupującej, jak i sprzedającej. Pozyskuje się możliwości zarówno po stronie kupującej, jak i sprzedającej.
Tradycyjne podejście
Zawarcie transakcji w dużej mierze zależało od szerokiej sieci kontaktów i dobrej reputacji. Posiadanie wiedzy branżowej i wyobrażenie o podobnych transakcjach odbywających się na rynku uznano za dodatkowy atut przy składaniu oferty .
Tradycyjna metoda inicjowania transakcji nawiązuje bezpośrednie relacje z właścicielami firm. Firmy private equity koncentrują wysiłki na określonych branżach lub podsektorach w oparciu o mandaty funduszy i skład portfela. Kupujący mogą pielęgnować te relacje bezpośrednio, zaangażować wyspecjalizowaną stronę trzecią do przyjęcia proaktywnego podejścia lub polegać na metodach pasywnych, takich jak fora wymiany ofert online lub procesy po stronie sprzedawcy. Wyspecjalizowane osoby trzecie to firmy konsultingowe po stronie kupującego.
Pozyskiwanie ofert online
Tradycyjne metody inicjowania transakcji szybko ustępują miejsca internetowym platformom pozyskiwania ofert dla możliwości kupna i sprzedaży. Kilka firm z branży technologii finansowych na całym świecie świadczy usługi dla użytkowników, aby umożliwić im wyjście poza ich sieć kontaktów i pozyskanie transakcji na podstawie różnych kryteriów. Ponadto pozyskiwanie transakcji online jest uważane za kluczowe w transakcjach fuzji i przejęć. Dostępne są różne platformy pozyskiwania ofert online.
Zobacz też
Linki zewnętrzne
Definicja sourcingu Deal w Divestopedia