Punkt cenowy
Punkty cenowe to ceny , przy których popyt na dany produkt ma utrzymywać się na stosunkowo wysokim poziomie.
Charakterystyka
Mikroekonomia wprowadzająca przedstawia krzywą popytu jako opadającą w prawo i liniową lub delikatnie wypukłą do początku. Nachylenie w dół generalnie się utrzymuje, ale model krzywej jest tylko fragmentarycznie prawdziwy, ponieważ badania cen wskazują, że popyt na produkt nie jest funkcją liniową jego ceny, a nawet funkcją gładką . Krzywe popytu bardziej przypominają serię fal niż linię prostą.
Diagram pokazuje punkty cenowe w punktach oznaczonych jako A, B i C. Kiedy sprzedawca podnosi cenę powyżej punktu cenowego (powiedzmy do ceny nieco powyżej punktu cenowego B ), wielkość sprzedaży spada o kwotę bardziej niż proporcjonalną do ceny zwiększyć. Ten spadek wielkości popytu rekompensuje z nadwyżką dodatkowy dochód ze zwiększonej ceny jednostkowej. W rezultacie całkowity przychód (cena pomnożona przez wielkość popytu) spada, gdy firma podnosi cenę powyżej punktu cenowego. Technicznie rzecz biorąc, elastyczność cenowa popytu jest niska (nieelastyczna) przy cenie niższej niż punkt cenowy (stromy odcinek krzywej popytu), a wysoka (elastyczna) przy cenie wyższej niż punkt cenowy (łagodnie opadająca część krzywej popytu). Firmy zwykle ustalają ceny w istniejących punktach cenowych jako strategię marketingową . [ potrzebne źródło ]
Powoduje
Istnieją trzy główne powody pojawienia się punktów cenowych:
-
Punkty cenowe zamienników
- punkty cenowe występują w cenie bliskiego substytutu
- kiedy cena towaru wzrasta powyżej kosztu bliskiego substytutu, wielkość popytu gwałtownie spada
-
punkty cenowe
- rynek przyzwyczaja się do płacenia określonej kwoty za rodzaj produktu
- zwiększenie ceny powyżej tej kwoty spowoduje drastyczny spadek sprzedaży [ potrzebne źródło ]
- Percepcyjne punkty cenowe (określane również jako „ wycena psychologiczna ” lub „wycena liczb nieparzystych”)
- podniesienie ceny powyżej 99 centów spowoduje nieproporcjonalny spadek popytu, ponieważ ludzie postrzegają 1,00 USD jako znacznie wyższą cenę
Ceny oligopolu
W odniesieniu do zwyczajowych punktów cenowych oligopole mogą również generować punkty cenowe. Takie punkty cenowe niekoniecznie wynikają ze zmowy , ale jako wyłaniająca się właściwość oligopoli: gdy wszystkie firmy sprzedają po tej samej cenie, każda firma, która spróbuje podnieść swoją cenę sprzedaży, odczuje spadek sprzedaży i przychodów (uniemożliwiając firmom podnoszenie cen jednostronnie); z drugiej strony, każda firma w oligopolu, która obniży swoje ceny, najprawdopodobniej otrzyma konkurentów, co spowoduje niewielki wzrost sprzedaży, ale spadek przychodów (dla wszystkich firm na tym rynku). Efekt ten może potencjalnie doprowadzić do załamania krzywej popytu, gdzie załamanie leży w punkcie obecnego poziomu cen na rynku. Wyniki te zależą od elastyczności krzywej popytu [ potrzebne źródło ] i właściwości każdego rynku.
Zobacz też
Dalsza lektura
- Bner, Aleksander (2011). „Popyt zależny od ceny” . Zarządzanie kategorią sprzedaży detalicznej: systemy wspomagania decyzji w zakresie asortymentu, przestrzeni na półkach, zapasów i planowania cen . Skoczek. ISBN 978-3-642-22476-8 .
- Veeramani, Venkat i Maynard, Leigh (2008). Punkty cenowe i progi w detalicznym popycie na żywność . Wersja VDM. ISBN 978-3-639-08445-0 .