Ramy odległości CAGE

CAGE Distance Framework identyfikuje różnice kulturowe, administracyjne, geograficzne i ekonomiczne lub odległości między krajami, które firmy powinny uwzględniać przy opracowywaniu strategii międzynarodowych. Może być również używany do zrozumienia wzorców handlu, przepływu kapitału, informacji i ludzi. Framework został opracowany przez Pankaja Ghemawata , profesora na Uniwersytecie Nawarry - IESE Business School w Barcelonie, Hiszpania.

Wpływ odległości i różnic CAGE wykazano ilościowo za pomocą modeli grawitacyjnych. Takie modele „przypominają prawo grawitacji Newtona , łącząc interakcje między krajami z iloczynem ich wielkości (zwykle ich produktów krajowych brutto) podzielonym przez jakąś złożoną miarę odległości”.

składniki

Poniższa tabela zawiera więcej szczegółów na temat każdej z kategorii CAGE oraz tego, jak mogą się one przejawiać w zależności od tego, czy porównuje się parę krajów, czy patrzy się na jeden z nich z osobna. Jedną z różnic między ramami CAGE a innymi ramami analizy krajów jest uwzględnienie dwustronnych i jednostronnych .

	Dystans kulturowy	Odległość administracyjna	Odległość geograficzna	Dystans ekonomiczny
Pary krajów (dwustronne)	Inne języki Różne grupy etniczne; brak połączonych sieci etnicznych lub społecznych Różne religie Brak zaufania Różne wartości, normy i dyspozycje	Brak więzi kolonialnych Brak wspólnego regionalnego bloku handlowego Brak wspólnej waluty Wrogość polityczna	Dystans fizyczny Brak granicy lądowej Różnice w strefach czasowych Różnice w klimatach / środowiskach chorobowych	Różnice bogaty/biedny Inne różnice w kosztach lub jakości zasobów naturalnych, zasobów finansowych, zasobów ludzkich, infrastruktury, informacji lub wiedzy
Kraje (jednostronne / wielostronne)	Zaściankowość Tradycjonalizm	Gospodarka nierynkowa/zamknięta (stronniczość krajowa vs. stronniczość zagraniczna) Brak członkostwa w organizacjach międzynarodowych Słabe instytucje, korupcja	śródlądowe Brak wewnętrznej żeglugi Rozmiar geograficzny Oddalenie geograficzne Słabe połączenia transportowe lub komunikacyjne	Rozmiar ekonomiczny Niski dochód na mieszkańca

Praktyczne użycie

Ghemawat oferuje kilka porad na temat tego, w jaki sposób CAGE Framework może pomóc menedżerom w rozważaniu strategii międzynarodowych:

• Sprawia, że ​​dystans jest widoczny dla menedżerów.
• Pomaga wskazać różnice między krajami, które mogą utrudniać wielonarodowe firmy w stosunku do lokalnych konkurentów.
• Może rzucić światło na względną pozycję międzynarodowych koncernów z różnych krajów. Na przykład może pomóc wyjaśnić siłę hiszpańskich firm w wielu branżach w Ameryce Łacińskiej.
• Można go wykorzystać do porównania rynków z perspektywy konkretnej firmy. Jedną z metod przeprowadzania tego typu analiz ilościowych jest dyskontowanie (w szczególności dzielenie) surowych miar wielkości lub potencjału rynku za pomocą miar szeroko rozumianej odległości.

Ghemawat podkreśla, że ​​różne rodzaje odległości mają różne znaczenie w zależności od branży. Ponieważ np. odległość geograficzna wpływa na koszty transportu, ma ona szczególne znaczenie dla firm zajmujących się produktami ciężkimi lub wielkogabarytowymi. Z drugiej strony dystans kulturowy wpływa na preferencje produktowe konsumentów. Powinna to być kluczowa kwestia dla firmy produkującej towary konsumpcyjne lub firmy medialnej, ale jest znacznie mniej ważna dla branży cementowej lub stalowej.

Aby ułatwić analizę ilościową w oparciu o platformę CAGE, prof. Ghemawat opracował narzędzie online o nazwie CAGE Comparator. Komparator CAGE obejmuje 163 kraje i 65 branż oraz umożliwia użytkownikom dostosowanie wpływu 16 rodzajów odległości CAGE.

Profesor Ghemawat zaleca korzystanie z CAGE razem z ADDING Value Scorecard i strategiami AAA .