Sprzedając za pośrednictwem
Sprzedaż przez odnosi się do procentu produktu, który jest sprzedawany przez detalistę po wysłaniu przez jego dostawcę, zwykle wyrażanego w procentach. Sprzedaż netto zasadniczo odnosi się do tego samego, w liczbach bezwzględnych. Sell-through jest obliczany w okresie (zwykle 1 miesiąc).
Sprzedaż przez odnosi się do sprzedaży dokonywanej bezpośrednio (sprzedaż bezpośrednia). Z drugiej strony sprzedaż odnosi się do sprzedaży dokonywanej za pośrednictwem kanału.
Przykład
Przed powstaniem rynku bezpośredniego amerykańskie komiksy były sprzedawane agentom prasowym za pośrednictwem dystrybutorów w oczekiwaniu, że znaczna część nakładu zostanie ostatecznie niesprzedana, a następnie zwracane dystrybutorom, którzy unieważniali każdą zwróconą kopię, celowo uszkadzając okładkę do zwrotu do wydawcy w celu uzyskania zwrotu pieniędzy, jeśli materiał został zmielony. Zatem celem biznesowym wydawcy byłaby próba zminimalizowania tych zwrotów, aby zmaksymalizować swoje dochody. Według tej miary procent sprzedaży nakładu wynoszący około 50% uznano za próg rentowności według standardowych miar fiskalnych rynku komiksów.
Kiedy Marvel Comics zyskało na znaczeniu pod nowym kierownictwem artystycznym Stana Lee na początku lat 60., jego linia wydawnicza pod względem liczby tytułów była bardzo ograniczona, ponieważ ich dystrybutorem był Independent News , którego właścicielem jest National Periodical Publications (obecnie DC Comics ). Jednak chociaż tytuły Marvela nie mogły konkurować z National pod względem bezwzględnej wielkości sprzedaży z powodu tego ograniczenia, procent sprzedaży firmy szybko zwrócił uwagę National w sposób, którego nie można było zignorować: nakłady Marvela sprzedawały się na poziomie 70%, podczas gdy National były znacznie bliższe 50%. Oznaczało to, że chociaż produkt Marvela mógł nie sprzedawać się tak dobrze jak National w prostych liczbach, Marvel musiał zwrócić dystrybutorom znacznie mniej pieniędzy za niesprzedany produkt, a tym samym stawał się znacznie bardziej opłacalny.
Zobacz też