Strategia współpracy
Strategia współpracy odnosi się do strategii planowania, w której dwie lub więcej firm współpracuje ze sobą, aby osiągnąć wspólny cel. Kilka firm stosuje strategie kooperacyjne, aby zwiększyć swoje zyski poprzez współpracę z innymi firmami, które przestają być konkurentami.
Strategia kooperacyjna daje firmie przewagę, szczególnie firmom, którym brakuje konkurencyjności, know-how lub zasobów. Strategia ta daje firmie możliwość zaspokojenia braku konkurencyjności .
Strategia kooperacyjna oferuje również firmom dostęp do nowego, szerszego rynku oraz możliwość uczenia się poprzez współpracę. Strategia kooperacyjna jest ostatnio stosowana przez firmy, które chcą otworzyć swoje rynki i mają liberalistyczną wizję negocjacji poprzez współpracę .
Sojusz strategiczny
Głównym sposobem stosowania strategii kooperacyjnych są strategiczne alianse , w których firmy wykorzystują swoje zasoby i wiedzę w celu stworzenia przewagi konkurencyjnej. Istnieją trzy rodzaje sojuszy strategicznych.
- Wspólne przedsięwzięcie
- Strategiczny sojusz kapitałowy
- Niesprawiedliwe sojusze strategiczne
Wspólne przedsięwzięcie
Joint venture to wspólna firma kapitałowa, w której uczestnik angażuje taką samą ilość zasobów, co oznacza, że ta prawnie niezależna nowa firma dzieli zasoby, możliwości i ryzyko w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej. Przykładem wspólnego przedsięwzięcia jest przypadek Facebooka i Skype'a w 2011 r., które podpisały sojusz strategiczny, który dał Facebookowi korzyści ekonomiczne i pozwolił Microsoftowi otworzyć swój rynek i rozwinąć rynek sieci społecznościowych.
Strategiczny sojusz kapitałowy
W tego typu aliansie strategicznym każda firma jest właścicielem części utworzonego przez siebie przedsięwzięcia. Należy wspomnieć, że każda część musi być równa, aby można było ją uznać za alians strategiczny typu equity. Korzystając z tego strategicznego sojuszu, każda ze stron ma wspólne korzyści, ale także ryzyko. W 2013 roku Fly Emirates zawarło Equity Strategi Alliance z Jet Airways, obie firmy zainwestowały 379 milionów dolarów, aby każda firma mogła czerpać korzyści z tego sojuszu.
Niesprawiedliwy sojusz strategiczny
Sojusz strategiczny typu nonequity odnosi się do rodzaju współpracy, w ramach której dwie lub więcej firm nawiązuje stosunek umowny, który określa, że każda firma będzie dzielić się swoimi zasobami i wiedzą w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej. W tym przypadku współpraca nie jest całkowicie równa, ponieważ każda firma będzie dzielić tylko te zasoby, które są dla niej wygodne, a to może spowodować, że jedna firma straci więcej niż inne. Geringer i Herbert w 1989 r. zawarli sojusz strategiczny bez udziału kapitału, który nie zadziałał z powodu koncepcji, ponieważ każda firma wybrała, ile wniesie wkładu, aw wielu przypadkach oznacza to, że firmy nie będą podejmować ryzyka, a to wpływa na sojusz.
Rozwijaj strategiczne sojusze
Firmy nawiązują strategiczne sojusze z różnych powodów:
- Firmy tworzą sojusze strategiczne, ponieważ brakuje im zasobów lub wiedzy, aby osiągnąć swoje cele.
- Zachowanie kooperatywne nadaje firmie wartości, których nie można osiągnąć samodzielnie.
- Docieraj do interesariuszy, aby zmniejszyć niepewność wewnątrz firmy.
- Sojusze strategiczne mogą prowadzić do nowych źródeł dochodów.
- Współpraca może poprawić wizerunek firmy.
- Sojusze mogą poprawić zdolność przedsiębiorstwa do reagowania na zmiany rynkowe i zmiany w sposobach produkcji.
- Strategiczne alianse dają firmie możliwość zdobycia wiedzy i doświadczenia.
Według rodzaju rynku
Rynki o powolnym cyklu
Na rynkach, które są ograniczone i na których zachodzą ciągłe zmiany. Sojusz może zwiększyć konkurencyjność, ponieważ partner może zrozumieć rynek i dostosować się do niego.
Rynki o szybkim cyklu
Cechą charakterystyczną rynków o szybkim cyklu są firmy z nadmiarem zasobów i możliwości, a sojusz może poprawić sposób wejścia na ten rynek.
Rynki o cyklu standardowym
W tego typu rynkowych aliansach zwykle dochodzi do aliansów pomiędzy firmami, które stosują ekonomię skali, zapewniając obu stronom korzyści, doświadczenia i wiedzę.