Szczera prawda o nieuczciwości
 Pierwsze wydanie (USA)
| |
| Autor | Dana Ariely'ego |
|---|---|
| Temat | Psychologia |
| Gatunek muzyczny | Literatura faktu |
| Wydawca | HarperCollins |
Data publikacji |
2012 |
| Typ mediów | Wersja drukowana ( oprawa twarda i miękka ) |
| Strony | 304 |
| ISBN | 0007477333 |
Uczciwa prawda o nieuczciwości: jak okłamujemy wszystkich --- szczególnie nas samych to książka z 2012 roku autorstwa profesora kognitywistyki Uniwersytetu Duke, Dana Ariely'ego . Bada, dlaczego i kiedy dochodzi do oszustwa, debatuje nad jego przydatnością i zastanawia się, jak można go zniechęcić.
Książka została przetłumaczona na język hebrajski w 2013 roku.
Zawartość
W Uczciwej prawdzie o nieuczciwości Ariely przeprowadza kilka eksperymentów, aby zbadać naturę nieuczciwości. W jednym odkrywa, że lodówka w akademiku, która zawiera puszki Coca-Coli i banknoty dolarowe, puszki po napojach znikałyby szybciej, ponieważ zabranie pieniędzy sprawiłoby, że studenci poczuliby się bardziej jak złodzieje niż zabranie puszek po napojach. W innym eksperymencie aktor grający University of Pittsburgh zdawał egzamin na konkurencyjnym Carnegie Mellon University . Celowo i wyraźnie oszukiwał na teście i zachowywał się zdezorientowany co do niektórych zasad testu. Ariely zbadał reakcję reszty grupy i doszedł do wniosku, że oszukiwanie jest zaraźliwe. Oprócz relacjonowania przeprowadzonych przez siebie eksperymentów, Ariely wspomina o swoich własnych doświadczeniach z nieuczciwością, takich jak jazda pociągiem na sfałszowanej przepustce Eurail lub powiedzenie, jako ofiara oparzeń, że nic mu nie będzie, pomimo przeciwnych dowodów medycznych . Twierdzi, że kodeksy honorowe i ścisły nadzór mogą nieco zmniejszyć nieuczciwość, ale nie uwzględniają psychologicznej racjonalizacji.
Autor przeprowadził eksperymenty laboratoryjne i publiczne, aby określić, w jakich warunkach ludzie będą oszukiwać iw jakim stopniu. W okolicznościach, w których oszukiwanie jest możliwe, ludzie prawie zawsze oszukują, nawet jeśli nagroda jest niewielka. Ludzie oszukują do poziomu, w którym zaczynają czuć się źle z powodu własnego wewnętrznego poczucia integralności.
Autor znalazł te wyniki.
- Nie ma wpływu na poziom nieuczciwości od:
- Kwota nagrody do zdobycia.
- Prawdopodobieństwo złapania.
Czynniki te zwiększają prawdopodobieństwo nieuczciwości:
- Umiejętność racjonalizacji.
- Konflikt interesów.
- Wysoki poziom kreatywności i wyobraźni.
- Precedens pojedynczego nieuczciwego czynu własnego.
- Obserwowanie, jak inni zachowują się nieuczciwie.
- Kultura dostarczająca przykładów nieuczciwości.
- Aby inni czerpali korzyści z naszej nieuczciwości.
- Wyczerpanie (zmęczenie, stres).
Czynniki te zmniejszają prawdopodobieństwo nieuczciwości:
- Złożenie przyrzeczenia lub podpisanie formularza potwierdzającego uczciwość w danym momencie.
- Przypomnienia moralne, w tym czasie.
- Nadzór.
„Podpisz, aby potwierdzić uczciwość”. Autor odkrył, że podpisanie przez osobę na górze formularza zachęca do większej uczciwości w informacjach, które osoba podaje wkrótce potem, zamiast najpierw wypełniać formularz, a następnie podpisywać go na dole.
"Nadzór." Autor mówi, że nadzór sprawia, że oszustwo jest mniej możliwe, więc nie ma nieuczciwości.
„Złóż przyrzeczenie” i „Przypomnienia moralne”. Autor stwierdził, że przeczytanie przez osobę Dziesięciorga Przykazań lub podobnych, tuż przed, zmniejsza nieuczciwość. Autor stwierdził, że normalny poziom nieuczciwości powrócił mniej więcej po dwóch tygodniach od podpisania kodeksu honorowego.
Przyjęcie
Uczciwa prawda o nieuczciwości została pozytywnie przyjęta. Pisząc w The New York Times , Janet Maslin pochwaliła „prosty, wesoły styl” pisania Ariely'ego. Podobało jej się również, że książka „ma rozbrajający osobisty charakter”. Prezydent Wesleyan University Michael S. Roth zauważył, że „Ariely podnosi poprzeczkę dla wszystkich. W coraz bardziej zatłoczonej dziedzinie popularnonaukowej kognitywistyki i ekonomii behawioralnej pisze z niezwykłą kombinacją werwy i roztropności. Prosi nas, abyśmy pamiętali o naszej omylności i irracjonalności, abyśmy mogli się chronić przeciwko naszej skłonności do oszukiwania samych siebie”.