Zbiorowa siła nabywcza
Zbiorowa siła nabywcza to zdolność grupy konsumentów do lewarowania wielkości grupy w zamian za rabaty.
Na rynku
Wiele różnych firm używało tej koncepcji do tworzenia biznesplanów . Kluby hurtowni działają w podobny sposób, oferując produkty hurtowo konsumentom, którzy płacą składki członkowskie. W tym samym sensie zbiorowa siła nabywcza jest podejściem opartym na współpracy, mającym na celu wykorzystanie wielkości grupy w celu przyniesienia korzyści konsumentowi poprzez oferowanie
Firmy internetowe wykorzystują tę koncepcję, łącząc ludzi online. Firma zorganizuje ofertę kuponów, która wejdzie w życie tylko wtedy, gdy zostanie sprzedanych więcej niż wcześniej uzgodniona liczba. Zbiorowa siła nabywcza to zdolność wielu osób lub grup do hurtowego kupowania towarów lub usług po dość obniżonej cenie. Jest to możliwe dzięki ogromnej liczbie kupujących, która obniża ceny i pozwala każdej grupie lub osobie korzystać z ekonomii skali. Zbiorowa siła nabywcza jest najważniejsza w redukcji kosztów, ponieważ gwarantuje, że decyzje zakupowe są podejmowane z uwzględnieniem zarówno jakości, jak i oszczędności kosztów.
Przykład branży dentystycznej
Jeden przykład biznesplanu wykorzystującego zbiorową siłę nabywczą można znaleźć w branży dentystycznej . Zniżkowe plany dentystyczne negocjują zniżki na usługi dentystyczne w imieniu swoich członków. W zależności od szczegółów, czasami może to być uznane za korzystny scenariusz dla członków planu rabatowego (pacjentów dentystycznych) oraz dla usługodawców dentystycznych (dentystów, higienistek, specjalistów dentystów itp.). Pacjenci odnoszą korzyści, ponieważ otrzymują usługi dentystyczne po obniżonych stawkach. Korzyść dla dentystów polega na tym, że nawet jeśli w ramach tych planów muszą oferować swoje usługi po obniżonych stawkach, prawdopodobnie zwiększą również liczbę pacjentów. W zależności od wielkości oferowanego rabatu i liczby nowych pacjentów może to być korzystne finansowo dla świadczeniodawców.
Jednak taki układ może również skutkować wadami zarówno dla dostawców usług dentystycznych, jak i dla pacjentów. Dentyści mogą w końcu wykonywać więcej pracy, zarabiając tyle samo pieniędzy. Na przykład bez planu zniżek dentysta może naliczyć 200 USD za leczenie i zapewnić leczenie 50 pacjentom, zarabiając łącznie 200 USD na pacjenta × 50 pacjentów = 10 000 USD. W ramach planu rabatowego dentysta może pobierać tylko 125 USD za zabieg, ale może zapewnić leczenie 80 pacjentom, zarabiając łącznie 125 USD na pacjenta × 80 pacjentów = 10 000 USD. Należy pamiętać, że łączne zarobki w ramach planu (10 000 USD) są takie same jak zarobki bez planu (10 000 USD). Innymi słowy, w ramach planu rabatowego dentysta świadczy większą liczbę usług bez żadnego wzrostu zarobków.
Z punktu widzenia pacjentów scenariusz dużej liczby praktyk może mieć również wadę, taką jak ta: dentysta, który musi wyleczyć 80 pacjentów zamiast tylko 50, otrzymując taką samą całkowitą rekompensatę, będzie miał mniej czasu i zasobów dostępnych na poświęcić każdemu pacjentowi. Może to doprowadzić do sytuacji, w której „ilość przeważa nad jakością”, a pacjenci mogą ogólnie otrzymać opiekę o niższej jakości. W Stanach Zjednoczonych krytyczny termin „młyn Medicaid” jest czasami używany nieformalnie do opisania praktyk dentystycznych lub medycznych, które rekompensują niskie Medicaid poprzez przyjmowanie dużej liczby pacjentów.
Podobne terminy
Zbiorowej siły nabywczej nie należy mylić z „ siłą nabywczą ”, „siłą nabywczą konsumentów” lub „zbiorową siłą nabywczą”, która jest zdolnością konsumenta lub grupy konsumentów do kupowania towarów i usług w odróżnieniu od ilości pieniędzy konsument ma.
Nie należy go również mylić z „siłą nabywczą” lub „siłą nabywczą konsumentów”, które mają dwie definicje. Pierwsza, definicja zachowania konsumenta, znaleziona w psychologii ekonomicznej, implikująca dochód dostępny na wydatki uznaniowe wśród segmentów populacji. Krótko mówiąc, jest miarą zdolności i chęci zakupu towarów lub usług. Druga to definicja przemysłowa, która odnosi się do względnego wpływu osoby lub funkcji zawodowej (inżynieria, zakupy, produkcja) na decyzję o zakupie. Władza może opierać się na zdolnościach nagradzania (przyznawaniu korzyści pieniężnych lub percepcyjnych), przymusie, legitymacji, osobowości lub wiedzy.