Zwrot marży brutto z inwestycji w zapasy

Zwrot marży brutto z inwestycji w zapasy (GMROII) to wskaźnik w mikroekonomii , który opisuje zwrot sprzedającego z każdej jednostki waluty wydanej na zapasy . Jest to jeden ze sposobów określenia rentowności zapasów sprzedającego i opisuje zależność między zyskiem osiągniętym z całkowitej sprzedaży a kwotą zainwestowaną w sprzedane zapasy. Ogólnie rzecz biorąc, dla sprzedawcy im wyższy GMROII, tym lepiej. Ponieważ inwentarz jest bardzo szeroko zakrojonym czynnikiem w inwestycji sprzedającego w kapitał obrotowy , ważne jest, aby sprzedający wiedział, ile może na tym zyskać. GMROII odpowiada na pytanie „ile jednostek waluty zysku brutto wygenerowałem w ciągu jednego roku na każdą jednostkę średniego zapasu utrzymywanego według kosztu?” GMROII jest tradycyjnie obliczany na podstawie rocznego zysku brutto w stosunku do średniej 12 lub 13 jednostek zapasów według kosztu. GMROII może się różnić w zależności od analizowanego segmentu (odzież damska, zabawki, dom, artykuły sportowe itp.), ale praktyczną zasadą jest , że GMROII typowego sprzedawcy przekracza 3,0.

GMROII w branży detalicznej

GMROII jest szczególnie ważny w branży handlu detalicznego, gdzie rotacja zapasów (tj. liczba jednostek sprzedaży podzielona przez średnią liczbę jednostek zapasów) oraz procentowa marża brutto mogą się znacznie różnić w zależności od produktu, segmentu rynku, lokalizacji i okresu. GMROII może działać jako główna siła napędowa dla sprzedawców detalicznych do analizy ich produktów i oferty sklepów. Ta metryka nie ma poważnych wad, które mają niektóre inne główne metryki wydajności.

Na przykład:

Produkty lub sklepy o wysokiej sprzedaży często mają niższą marżę lub nadmierne zapasy
Produkty o dużej rotacji zapasów często mają niską marżę
Przedmioty o wysokiej marży często sprzedają się wolno, a tym samym generują niskie zyski
Produkty o wysokim zysku często mają niską marżę, dużą sprzedaż, ale także wysokie poziomy zapasów, które uniemożliwiają wystawianie i sprzedaż innych produktów

Detaliści zwykle kierują swoją działalnością w oparciu o sprzedaż lub marżę. W sklepie, w którym budżety i premie są uzależnione od sprzedaży, pracownicy często osiągają to poprzez obniżanie marży lub umieszczanie zbyt dużych zapasów w swoich sklepach. Wysoki GMROII wskazuje na dobrą równowagę sprzedaży, marży i kosztów zapasów.

Średni GMROII

Podręczniki finansowe często przedstawiają wzór z obliczeniem rocznym lub miesięcznym. Gdy wymagane są decyzje taktyczne w różnych okresach czasu, pomocne jest skonfigurowanie systemów, aby można było analizować GMROII na poziomie rocznym, miesięcznym lub tygodniowym. Ze względu na podręcznikową formułę GMROII, w zależności od okresu, wystąpiłby inny wynik.

Na przykład:

(roczny zysk 100 000 USD) / (średni koszt zapasów 25 000 USD) = GMROII równy 4,0
(zysk w lipcu 8 000 USD) / (średni koszt zapasów 25 000 USD) = GMROII wynoszący 0,32
(4 000 USD zysku w pierwszych dwóch tygodniach lipca) / (średni koszt zapasów 25 000 USD) = GMROII wynoszący 0,16

Dlatego korzystne jest stosowanie średniego tygodniowego GMROII, co zajmuje trochę czasu. W ten sposób sprzedawca patrzy na podobne typy liczb niezależnie od tego, ile tygodni jest analizowanych. Formuła jest następująca: Średni tygodniowy GMROII = (zyski za cały okres) / (suma wartości kosztu zapasów na koniec tygodnia)

Alternatywne formuły dla GMROII

, ponieważ wszystkie można zredukować do Margin/Avg_Inventory_cost

$\%-Marża \%)) * AnnualInventoryTurns}$ ${\ Displaystyle (Marża / COGS) * Roczne obroty zapasów}$
$\ % * (Sales / AvgInventoryCost)}$ W użytych tutaj wzorach „Marża% " odnosi się do marży jako procentu sprzedaży, "Roczna rotacja zapasów" odnosi się do KWS / średniego kosztu zapasów.

Amerykański Levi’s GMROII

$}$ On Space), która uwzględnia cenę sprzedaży artykułu: $\ displaystyle$ $\ Displaystyle SellingPrice * Margin \ % * AnnualInventory Turns}$
Przy podejmowaniu decyzji, czy sprzedawać dżinsy w sklepie detalicznym, dla Levi's bardziej sensowne jest sprzedawanie dżinsów za 100 USD niż dżinsów za 10 USD, jeśli oba mają ten sam konwencjonalny GMROII. Korzystając z amerykańskiego Levi's GMROII, widać, że dżinsy za 100 USD zapewniają 10-krotność dolara marży na przestrzeni zajmowanej przez każdą parę dżinsów w magazynie, w porównaniu z dżinsami za 10 USD. Zysk netto wzrośnie ponad 10-krotnie dzięki dźwigni operacyjnej .

Należy zauważyć, że GMROS można obliczyć, mnożąc GMROII amerykańskich Levi's przez gęstość (jednostki na stopę kwadratową). Dolary marży brutto na stopę kwadratową: $\ Displaystyle American Levi's GMROII * Gęstość}$

Niedobór GMROII

Wadą analizy opartej na GMROII jest to, że artykuły o dużej wyprzedaży (tj. końcowy poziom zapasów spada do zera) wydają się lepsze niż artykuły o stałych zapasach. Modne przedmioty, które zostały całkowicie wyprzedane, będą wyglądać lepiej niż podstawowe przedmioty, takie jak czarne skarpetki, które są uzupełniane przez ponowne zamówienia. Jest to szczególnie widoczne przy analizie krótszych okresów lub informacji na poziomie pozycji, a nie informacji wyższego poziomu (wydziału).

Linki zewnętrzne