Ceny premium
Ceny premium (zwane także cenami za wizerunek lub cenami prestiżowymi ) to praktyka polegająca na sztucznym utrzymywaniu ceny jednego z produktów lub usług na wysokim poziomie w celu wywołania korzystnego postrzegania wśród kupujących, opartego wyłącznie na cenie. Premium odnosi się do segmentu marek , produktów lub usług firmy które niosą ze sobą namacalną lub urojoną wartość dodatkową w górnym, średnim i wysokim przedziale cenowym. Praktyka ta ma na celu wykorzystanie tendencji kupujących do zakładania, że drogie przedmioty cieszą się wyjątkową reputacją lub reprezentują wyjątkową jakość i wyróżnienie. Cena premium strategia polega na ustalaniu ceny produktu wyższej niż podobne produkty. Strategia ta jest czasami nazywana także ceną odtłuszczoną, ponieważ stanowi próbę „odgarnięcia śmietanki” z czołówki rynku. Stosowana jest w celu maksymalizacji zysku tam, gdzie klienci chętnie zapłacą więcej, gdzie nie ma substytutów produktu, gdzie występują bariery wejścia na rynek lub gdzie sprzedawca nie może zaoszczędzić na kosztach produkując na dużą skalę.
Luksus ma psychologiczny związek z cenami premium. Konsekwencją marketingu jest to, że konsumenci są skłonni płacić więcej za pewne towary, a nie za inne. Dla marketera oznacza to stworzenie wartości marki lub wartości, za którą konsument jest skłonny dodatkowo zapłacić . Marketerzy postrzegają luksus jako główny czynnik różnicujący markę w kategorii produktowej.
Względy strategiczne
Stosowanie cen premium jako strategii marketingowej lub praktyki konkurencyjnej zależy od pewnych czynników wpływających na jej rentowność i zrównoważony rozwój. Do takich czynników należą:
- Asymetria informacji (np. gdy kupujący nie mają niezależnej podstawy do testowania twierdzeń o „wyjątkowej jakości” konkretnego produktu lub usługi – zakładając, że pojęcie jest od początku dobrze zdefiniowane);
- Status rynkowy jako dobro luksusowe , marka aspiracyjna lub dobro nadrzędne ;
- Dynamika rynku, taka jak poziom konkurencji i bariery wejścia .
Wady tej strategii cenowej obejmują:
- niemożliwe w przypadku towarów towarowych [ potrzebne źródło ]
Segment premium
Marki premium mają za zadanie sprawiać wrażenie ekskluzywności lub rzadkości, zwłaszcza na rynkach masowych . Docelowe klientów mogą mieć wysokie lub średnie dochody; szczególnie ci drudzy mogą być świadomi premium, ale szukać okazji. Często firmy tworzą różne (pod)marki, aby rozróżnić swoje linie produktów na segmenty premium i ogólny (jak to zrobiła na przykład Toyota ze swoją marką Lexus ). W większości przypadków segment premium można traktować jako uzupełnienie marki wartości . O sukcesie marki decyduje połączenie wspomnianej kategorii i udziału w rynku . W tym sensie termin „premium” zastępuje tradycyjny atrybut „ luksus ”, chociaż ten pierwszy można postrzegać jako mniej ostentacyjny.