Klient Venture

Klient venture to firma, która kupuje i wykorzystuje produkt startupu w celu uzyskania korzyści strategicznej. Różnica między „zwykłym” klientem a klientem typu venture polega na tym, że produkt startowy wiąże się z dużym ryzykiem niepowodzenia. Firma klienta venture akceptuje dodatkowe ryzyko, ponieważ produkt startowy rozwiązuje strategicznie istotny problem lepiej niż rozwiązania alternatywne. Problem ma charakter strategiczny, gdy wpływa na konkurencyjność firmy klienta venture. Termin klient venture został pierwotnie ukuty i spopularyzowany przez Gregora Gimmy'ego.

Niektóre firmy, które mogą strategicznie odnieść korzyści z wielu start-upów, zdecydowały się na utworzenie dedykowanej jednostki obsługi klienta korporacyjnego. Celem takiej jednostki organizacyjnej jest umożliwienie całej firmie ciągłego zdobywania przewagi konkurencyjnej ze startupów. Takie jednostki klienta venture są klasyfikowane jako korporacyjne wehikuły ryzyka.

Godne uwagi firmy stosujące podejście klienta venture za pośrednictwem dedykowanej jednostki klienta venture to BMW Group (BMW Startup Garage), BSH Hausgeräte (BSH Startup Kitchen), Holcim (Holcim MAQER) i Bosch Group (Open Bosch).