Marketing głodowy

Marketing głodowy to strategia marketingowa skupiająca się w szczególności na emocjach ludzi . Marketing głodowy to strategia psychologiczna, która koncentruje się na pragnieniu konsumentów, powodując ich głód, a tym samym silną chęć zakupu produktów, które inni ludzie również chcą kupić. Pobudzając psychologię , skłania ludzi do emocjonalnego, a nie racjonalnego podejmowania decyzji poprzez zwiększanie rzadkości produktu. Ta strategia marketingowa zwiększa zainteresowanie ludzi, i to poprzez pocztę pantoflową pomaga firmom mieć więcej potencjalnych klientów. Badania sugerują, że rzadkość produktu przyciąga uwagę konsumentów, zwiększa postrzeganą wartość produktu i zachęca do kreatywnego wykorzystania produktu.

Pojęcia pokrewne

Racjonalne podejmowanie decyzji

Racjonalne podejmowanie decyzji oznacza, co ludzie robią, gdy nie brakuje im tego, czego potrzebują podczas podejmowania decyzji. Są w pełni poinformowani i mogą badać swoje wybory. Zwykle ludzie starają się zdobyć i kupić najlepsze przedmioty w dobrych cenach, iw tym celu myślą, oceniają i obliczają korzyści, cenę i wiele innych rzeczy, które są ważne dla transakcji. W tym momencie, jeśli ludzie podejmują racjonalne decyzje, mogą mieć najlepsze oferty w dobrej cenie.

Emocjonalne podejmowanie decyzji

W przeciwieństwie do racjonalnego podejmowania decyzji, emocjonalne podejmowanie decyzji jest tym, co ludzie robią bez ostrożności, ale z uczuciem lub emocjami, podobnie jak intuicyjne podejmowanie decyzji. Ponieważ ludzie są przyciągani przez wiele bodźców, podejmują decyzje bez ostrożności. Oznacza to również, że brakuje im informacji o alternatywach, czasu na szukanie lub kalkulację oraz rozsądnego myślenia. To jest dokładnie to, co wiele firm próbuje zrobić z ludzi, wydając więcej pieniędzy bez racjonalności.

Techniki

Poniżej opisano trzy reprezentatywne techniki marketingu głodowego; Ograniczone zapasy, limit czasowy i specjalne rabaty.

Ograniczony zapas

Ograniczone zapasy to najbardziej reprezentatywna technika marketingu głodowego. Jest to również jedna z najsilniejszych przyczyn, która bezpośrednio i najmocniej dotyka konsumentów. Wiele firm nie dostarczyło odpowiednio swoich produktów. Ponieważ konsumentom trudno jest zdobyć i kupić produkt, uważają, że jest on naprawdę dobry i popularny. W wyniku tej strategii firmy mogą uzyskać wyższą reputację swoich produktów. Xiaomi ma silną strategię niedostatecznego dostarczania swoich produktów, aby móc dobrze zarządzać zapasami i kontrolować koszty wysyłki. Ponadto mogą uzyskać zwiększony popyt. Ograniczając podaż, firmy mogą rozpowszechniać plotki, że sprzedawany przez nich towar jest naprawdę dobry i zwiększać wartość swojego produktu, a nawet cenę produktu, ponieważ fakt, że ludzie czekają w długich kolejkach lub produkt jest wyprzedany w ciągu kilka minut sprawia, że ​​ludzie mają złudzenie, że przedmiot wydaje się naprawdę niesamowity.

Limit czasu

Ograniczenie czasowe jest najczęstszą techniką marketingu głodowego. Termin ma również ogromny wpływ na konsumpcję, ponieważ jest jednym z bezpośrednich bodźców dla konsumentów. Jest używany w wielu sklepach domowych i sklepach internetowych. QVC , jedna z największych witryn zakupów domowych, ma baner na swojej pierwszej stronie z napisem „Kończy się w czasie”, który jest ograniczony komentarzem oraz „Dzisiejsza wartość szczególna”, aby przyciągnąć uwagę konsumentów. Ponadto „prawie wyprzedane!” lub „mamy zamiar zakończyć sprzedaż! W minutę!" to komentarz często używany w witrynach z zakupami domowymi lub lotami i hotelami, który pobudza zainteresowanie klientów. „Limit czasowy dla tego produktu” lub „Pozostało tylko 10 sztuk” to przypadki, w których firmy starają się również przyciągnąć uwagę ludzi. Ta strategia ograniczenia czasowego jest często używana ze specjalnymi strategiami rabatowymi, takimi jak „Tylko dzisiaj, do 50%”. W rzeczywistości, ograniczając czas oferowania swoich produktów, sprawiają, że konsumenci mają poczucie, że „tylko tym razem wolno mi kupić ten produkt!”

Specjalne rabaty

Specjalne rabaty to najsilniejsza technika marketingu głodowego. Specjalne rabaty mają również ogromny wpływ na konsumpcję ludzi. Ludzie doświadczyli czegoś w stylu „Och, powinienem to kupić, ponieważ jest naprawdę tani!”, mimo że jest to coś, czego ludzie nie planowali kupić. Zwykle dzieje się to w sklepie, w którym ludzie nagle się zatrzymują lub w TK Maxx . Czasami podczas surfowania w sieci ludzie nieoczekiwanie kupują bilet lotniczy i hotelowy, ponieważ przyciągają ich specjalne zniżki. Dzieje się tak dlatego, że konsumenci są bardzo wrażliwi na cenę i wiele strategii marketingowych próbuje dotknąć tego wrażliwego punktu. Istnieje wiele badań dotyczących reakcji ludzi na specjalne rabaty, a aby wpłynąć na emocje konsumentów, wiele firm stara się podkreślać swoją obniżoną cenę. Ludzie reagują bardzo emocjonalnie i łatwo im imponuje obniżona cena. Eksperyment wykazał, że ludzie, którzy otrzymali dużą zniżkę, są szczęśliwsi niż niektórzy ludzie, którzy po eksperymencie mogli dostać tylko resztę.

Przykłady

Xiaomi i Apple

Xiaomi, trzecia co do wielkości firma produkująca smartfony na świecie, jest znana ze swojego marketingu głodowego, a Apple również stosuje tę strategię. “Wyprzedane w zaledwie 50 sekund!” Ten komentarz jest tym, co napisano w artykule, kiedy Xiaomi wypuściło swój najnowszy smartfon, Mi Note 2, i sprawiło, że więcej osób skupiło się na swoim nowym produkcie. Kiedy Xiaomi wypuszcza swoje nowe produkty, osiągają najkrótszy czas za każdym razem, gdy sprzedają nowy przedmiot. Ich nowy przedmiot był dostępny do kupienia tylko na ich oficjalnej stronie internetowej, a osoby, które dokonały wstępnej rejestracji, miały szansę go kupić. Tylko dla nich Xiaomi sprzedało swój produkt. W ten sposób Xiaomi kontroluje ich podaż. Jabłko dostosowuje również swoją podaż, aby wypuszczać nowy produkt w różnych odstępach czasu. Dzięki temu mogli uzyskać reakcję ludzi z całego świata po tym, jak po raz pierwszy wypuścili swój produkt w danym kraju. Ludzie, którzy otrzymują nowy produkt, zostawiają komentarze w Internecie, a ludzie z całego świata mogą zobaczyć ich recenzje. To sprawia, że ​​są bardziej ciekawi nowego przedmiotu.

Czarny Piątek

Czarny piątek to jeden z momentów, w których ludzie czują, że muszą coś kupić, ponieważ w tym sezonie wiele sklepów oferuje ogromne rabaty. Tworzenie nastroju zakupów, w których ludzie wydają dużo pieniędzy, wynika z poczucia pilności, z którego korzysta wiele firm. Wiele firm podkreśla Święto Dziękczynienia dużymi rabatami, które oferuje i stara się wprowadzić nastrój do konsumpcji, i tylko w tym czasie wiele sklepów dodaje więcej usług, takich jak upominki, bezpłatne pakowanie, a nawet bezpłatną wysyłkę. W wyniku tych dowodów ludzie reagują na bodźce i gromadzą nieoczekiwane wydawanie pieniędzy.