Przekonywanie samego siebie

Samoprzekonanie służy do wyjaśnienia jednego aspektu wpływu społecznego . Ta teoria postuluje, aby odbiorca odgrywał aktywną rolę w przekonywaniu siebie do zmiany swojej postawy lub zachowania. W przeciwieństwie do bezpośredniej techniki perswazji, autoperswazja jest pośrednia i polega na umieszczeniu ludzi w sytuacjach, w których są zmotywowani do przekonania się do zmiany. Mówiąc dokładniej, tym, co charakteryzuje sytuację autoperswazji, jest to, że nie podejmuje się żadnych bezpośrednich prób przekonania kogokolwiek do czegokolwiek. Tak więc, dzięki autoperswazji, ludzie są przekonani, że motywacja do zmiany pochodzi z wewnątrz, więc czynniki perswazji wpływu innej osoby są nieistotne. Dlatego autoperswazja jest prawie zawsze silniejszą formą perswazji (głębszą, trwalszą) niż bardziej tradycyjne techniki perswazji. Ważny wpływ ma również autoperswazja Teoria osądu społecznego , model wiarygodności opracowania , dysonans poznawczy i paradygmat narracji .

Historia

Autoperswazja powstała w oparciu o bardziej tradycyjne lub bezpośrednie strategie perswazji, które istnieją od co najmniej 2300 lat i były badane przez wybitnych psychologów społecznych od Arystotelesa do Carla Hovlanda, którzy skupili swoją uwagę na tych trzech głównych czynnikach: naturze przekaz, cechy nadawcy i cechy odbiorców. Dopiero później dr Carl Hovland z psychologii, który prowadził badania na Uniwersytecie Yale w latach czterdziestych i pięćdziesiątych XX wieku, opracował teorię autoperswazji. Jego argumentem przy tworzeniu koncepcji autoperswazji było to, że czynniki w nas determinują podejmowanie decyzji; na przykład własna osobowość, samoocena, wykształcenie lub zainteresowania.

Motywacja

Jak można połączyć motywację i autoperswazję? Webster definiuje motywację jako akt lub proces dawania komuś powodu do zrobienia czegoś: akt lub proces motywowania kogoś. Motywacja obejmująca autoperswazję odnosi się do zdolności do motywowania się z wyższego powodu lub nagrody. Przekonanie osoby, aby uwierzyła w twoje przekonania, może być wyzwaniem, jednak próba przekonania siebie to kolejny wysiłek i wyzwanie. Perswazja daje umysłowi zdolność przekonywania do powodów, które istnieją dla korzystnych czynników. Zastanów się: jeśli pokonasz swoje lęki, czy uznasz to za wielki wyczyn czy sukces? Dzięki autoperswazji wraz z motywacją wiele osób jest w stanie stawić czoła swoim lękom, co z kolei pozwala im przejść na wyższy poziom lub po prostu wyższy poziom w społeczeństwie.

Autoperswazja pozwala umysłowi osoby na wywieranie wpływu lub przekonywanie, jeśli tak zdecyduje. Umysł poprzez perswazję może również zaprzeczyć lub oprzeć się, jeśli tak wybierze, niezależnie od autoperswazji. Autoperswazja jest bezpośrednio związana z procesami zachodzącymi w umyśle danej osoby i wpływem motywacji postrzeganej przez umysł. Ludzie wolą słuchać siebie niż normalnie innych ludzi, z wyjątkiem tych, którzy są niezdecydowani. Kiedy ludzie próbują przekonać samych siebie lub dać się przekonać do zmiany zdania, czasami może to obejmować motywację lub akt motywacji. Ludzie będą słuchać siebie i automatycznie będą generować argumenty, które mają dla nich osobiste znaczenie.

Niektórym może się to wydawać szalone, ale cały czas zachęca się ludzi do przekonywania samych siebie, a wiele z tych przypadków wynika z intensywności motywacji. Jak ludzie wiedzą, motywacja może być ambicją napędową, która może łatwo wpływać na ludzi w oparciu o nagrodę, a autoperswazja poprzez motywację może osiągnąć wspaniałe rezultaty.

Zachęcanie osoby do zmiany zdania poprzez motywację można przypisać poziomom akceptacji poprzez różne poziomy motywacji. Dobrym przykładem może być sytuacja, w której rodzic informuje swoje dziecko, aby radziło sobie dobrze w szkole, a jeśli poziom sukcesu zostanie osiągnięty, nastąpi nagroda. To jest przykład autoperswazji; dziecko wykorzystuje autoperswazję, aby osiągnąć cel, jakim jest zadowolenie mamy i taty, a także otrzymanie nagrody. Dziecko jest przekonane, że poprawia swoje oceny, motywując się pieniędzmi. Pomyśl o tym w ten sposób: kiedy dziecko idzie do dentysty, zwykle jest przekonywane przez rodzica, że dentysta nie jest zły, a jeśli dobrze wypadnie u dentysty, dostanie nagrodę. Jest to autoperswazja wywołana nagrodami. Kiedy chcemy zmienić swoje zachowanie, powiedzmy, na zdrowsze odżywianie, możemy spróbować przekonać samych siebie, że nie lubimy zakazanych pokarmów tak bardzo jak my, wiedząc, że zakazane jedzenie przyciąga przyrost masy ciała i problemy zdrowotne, dlatego autoperswazja maleje potrzeba zakazanego jedzenia.

Odgrywanie ról

Poniższy eksperyment omawia wpływ odgrywania ról na autoperswazję.

Badani najpierw wyrazili własne stanowisko co do tego, czy wykształcenie wyższe powinno być ogólne (sztuki wyzwolone), czy specjalistyczne (przygotowujące do kariery), a następnie skłoniono ich do zaakceptowania, że napiszą eseje wspierające jedno lub drugie z tych stanowisk. Następnie ocenili ważność standardowego zestawu stwierdzeń reprezentujących oba poglądy i ponownie wyrazili swoje opinie na ten sam temat. Oceny ważności wskazywały, że badani mieli silną tendencję do akceptowania argumentów wspierających ich własne stanowisko i odrzucania argumentów przeciwnych, gdy oczekiwali obrony własnego stanowiska, ale akceptowali prawie taką samą liczbę argumentów po obu stronach, gdy spodziewali się bronić stanowiska przeciwnego. Na ostateczne oceny opinii wpłynęły w kierunku przydzielonego stanowiska, mimo że zadanie odgrywania ról nie zostało wykonane. Stwierdzono, że skuteczność odgrywania ról w wywoływaniu zmiany opinii może w dużej mierze wynikać z jego sukcesu w nakłanianiu badanych do oceny.

W miarę upływu czasu narosło odgrywanie ról i autoperswazja. Ugruntowała się jako bardzo skuteczne narzędzie edukacji, zarządzania, przewidywania wyborów w konfliktach i negocjacjach. Zrozumienie odgrywania ról daje nam również możliwość zrozumienia sytuacji, których mogliśmy nie widzieć przed zaangażowaniem wielu rzeczy z zakresu ekonomii społecznej, sytuacji środowiskowych i politycznych punktów widzenia. Odgrywanie ról to także sposób na rozwijanie pewnych umiejętności, takich jak słuchanie, rozwiązywanie konfliktów i skuteczność zarządzania.

Dzięki niedawnym badaniom dotyczącym odgrywania ról i zdolności odgrywania ról do zmiany zdania danej osoby uzyskuje się informacje, które wskazują, że pasywne wpływy odgrywania ról, które kiedyś miały, są teraz mniejsze, a komunikacja poprzez odgrywanie ról jest bardziej akceptowana. Podstawa skuteczności procedur perswazji polegająca na odgrywaniu ról jest słabo poznana, chociaż wysunięto szereg hipotez. Pięć poniższych hipotez, choć niesprawdzonych bezpośrednio w obecnych badaniach, należy uznać za obiecujące.

• Selektywne uczenie się : Odgrywanie roli adwokata danego stanowiska może ułatwić zmianę opinii poprzez zachęcanie do wybiórczego zwracania uwagi lub zachowywania argumentów wspierających to stanowisko.

• Stronnicze skanowanie : Kiedy zadanie polegające na odgrywaniu ról zostaje zaakceptowane, osoba badana może tymczasowo zmotywować się do szukania argumentów wspierających przydzieloną jej pozycję.

• Jaźń jako źródło : Argumenty postrzegane jako pochodzące od siebie mogą być łatwiej akceptowane niż argumenty postrzegane jako pochodzące z zewnątrz.

• Krawiectwo ręczne : Jednostka może być w stanie skonstruować komunikację, która jest wyjątkowo skuteczna dla jej własnej struktury przekonań.

• Dysonans : Akceptacja odgrywanej pozycji może służyć zmniejszeniu dysonansu wywołanego występem kontradyktoryjnym.

Ważność problemu

Ważność kwestii w ramach autoperswazji należy traktować w kategoriach priorytetu własnego interesu, który jest zagrożony dla jednostek jako członków znaczącej grupy. Największy wpływ będą miały osoby, które zaangażują się emocjonalnie w dany problem. Zatem kwestie o dużej wadze spowodowałyby większą potrzebę zmiany opinii, co z kolei spowodowałoby maksymalną zmianę postawy. Niskie znaczenie kwestii spowodowałoby zatem minimalną zmianę nastawienia.

Zmiana nastawienia

Odgrywanie ról i znaczenie kwestii może spowodować zmianę postawy. Stopień zaangażowania opiera się na stopniu, w jakim postawa wynika i jest przez nią podtrzymywana, oraz na znaczeniu postawy wobec jednostki. „Odgrywanie ról opartych na kontratakcie zostało ogólnie zaakceptowane jako skuteczniejsza technika zmiany postawy; podczas gdy znaczenie kwestii dotyczyło na ogół społecznego znaczenia i osobistej wartości obiektu związanego z postawą” (s. 191). Na przykład, jeśli chcesz zagrać rolę osoby, która ma dużo odwagi i ta konkretna kwestia jest dla ciebie bardzo ważna, możesz poprzez autoperswazję zmienić swoje nastawienie, aby przedstawić je innym.

Teoretycy zidentyfikowali sposoby, w jakie ludzie mogą zmieniać swoje własne postawy, po prostu myśląc inaczej o obiekcie postawy. Te strategie poznawcze stosowane w autoperswazji są znane jako: epistemiczne i teleologiczne. „Strategie epistemiczne polegają na ponownej konceptualizacji postaw wobec znanych niedociągnięć w bardziej pozytywnym świetle. Strategie teleologiczne polegają na zmianie dostępności myśli o tych brakach” (s. 615). Te strategie celowej autoperswazji prawdopodobnie wymagają pewnego wysiłku poznawczego; dlatego osoby o wysokiej potrzebie poznania, dla których rozumowanie wymagające wysiłku i rozwiązywanie problemów są mniej stresujące niż osoby o niskiej potrzebie poznania, byłyby bardziej skłonne do stosowania tych dwóch rodzajów autoperswazji.

Jak widać w perswazji, postawa może być przyjęta po prostu dlatego, że jest związana z wysoce wiarygodnym, sympatycznym lub potężnym komunikatorem; ale ta forma zmiany postawy będzie się utrzymywać tylko tak długo, jak długo sygnały, które ją wywołały, będą miały duże znaczenie dla jednostki. Jednak osoby, które wykorzystują autoperswazję przed przemówieniem lub spotkaniem towarzyskim, mogą zmienić swoje nastawienie, zanim otrzymają wiadomość. W ten sposób jednostka może przekonać się o swoich zaletach i uniknąć wrażenia, że jest łatwowierna lub łatwo ulega wpływom (s. 530). Dlatego procesy autoperswazji mogą stać się ważnym mediatorem antycypacyjnej zmiany postaw. Przesunięcia antycypacyjne mają miejsce, gdy osoby oczekujące jedynie komunikatu sprzecznego z nastawieniem zmienią następnie swoje nastawienie w kierunku oczekiwanego komunikatu.

Kierunkowe zmiany postaw (za i przeciw)

Postawa „za” i „przeciw”: większość ludzi zdaje sobie sprawę, że „za wszystkim” oznacza, że jesteś za sprawą. Z drugiej strony większość ludzi jest również świadoma tego, że termin licznik jest przeciwny. W większości ludzie mają również tendencję do współpracy z ideą, że osoby o wysokiej samoocenie wydają się demonstrować swoje umiejętności w radzeniu sobie z tematami. Postawa wpływa na prawie wszystko, co człowiek robi, od sukcesu po porażkę. Pro postawa u osoby może być zarówno wzmocnieniem pewności siebie, jak i mechanizmem pozwalającym na perswazję do dyskusji poprzez próby przekonania do zmiany w dyskusji. Perswazja postawy może wpłynąć na końcowy wynik debaty w związku z silną samooceną. Rozproszenie uwagi może mocno zaważyć na zdolności osoby zaangażowanej w zmianę perswazji w odniesieniu do postawy przeciwnej.

Podobnie jak w przypadku wielu rodzajów działań komunikacyjnych, istnieje wiele teorii. W latach 1950 i 1960 powstały teorie skupiające się na motywach i funkcjach jednostek i ich postaw. W oparciu o teorię badania wykazały, że postawy służą wielu celom i potrzebom, co ma znaczenie dla funkcji psychologicznych. Podczas badań w ramach każdej teorii stosowano różne etykiety funkcji. Pogrupowanie funkcji dostarczyło informacji, że postawy pełnią funkcję poznawczą, pomagając organizować środowisko osoby, a to zapewni spójność zdolności osoby do zmiany postawy na potrzeby pro lub kontr?

Tej podstawowej funkcji prawdopodobnie do pewnego stopnia służą wszystkie postawy. Ponadto postawy prawdopodobnie służą dowolnym z wielu innych motywów. Wiele postaw pełni funkcję utylitarną, pomagając maksymalizować nagrody i minimalizować kary uzyskiwane z obiektów w otoczeniu. Takie utylitarne postawy służą podsumowaniu wyników nieodłącznie związanych z przedmiotami i kierowaniu reakcjami behawioralnymi, które maksymalizują czyjeś interesy. Na przykład stosunek do lodów może pełnić funkcję utylitarną, ponieważ prawdopodobnie opiera się na nagrodach, takich jak głód i kary, takie jak pomysł, że lody zwiększą szanse na przybranie na wadze związane z lodami. W podejściu „za” i „przeciw” autoperswazja odnosi się bezpośrednio do lodów i tego, czy wziąć w nich udział, czy nie.

Ten rodzaj zmiany nastawienia rozwinąłby się w postawę przeciwną wymagającą autoperswazji. Teoretycznie, gdy próbuje się przekonać siebie, przeciwne nastawienie wpływa na umysł, może mieć wpływ na przekonanie siebie, może być związane z przeciwnymi afektami w ciele.

Cztery teorie wykorzystujące autoperswazję

Teoria osądu społecznego

Teoria osądu społecznego (SJT) to teoria perswazji zaproponowana przez Carolyn Sherif, Muzafera Sherifa i Carla Hovlanda w 1961 roku i została zdefiniowana przez Sherifa i Sherifa jako postrzeganie i ocena idei poprzez porównanie jej z obecnymi postawami.

Teoria oceny społecznej ma na celu wyjaśnienie, w jaki sposób odbiorcy przetwarzają komunikaty. Odbiorca komunikatu przetwarza informacje jako porównanie z istniejącymi pomysłami lub przekonaniami na dany temat, rodzaj zastosowania soczewki w celu zaakceptowania lub odrzucenia komunikatu.

Podstawa teorii osądu społecznego obejmuje dwa wewnętrzne elementy obecne w każdej jednostce, z których pierwszy to punkt zaczepienia lub częściej określany jako postawy. Ta soczewka jest zawsze obecna i jest głównym elementem w podejmowaniu decyzji. Oto niektóre z ważnych cech indywidualnych postaw: • Silniejsze postawy mają większy wpływ na każdą decyzję o przyjęciu lub odrzuceniu wiadomości. • Nie wszystkie postawy lub opinie mają taką samą wagę, a postawy mogą być negatywne lub pozytywne. • Postawy są niezwykle trudne do przewidzenia, ponieważ są unikalne dla każdej osoby. • Zachowanie nie zawsze odzwierciedla postawę danej osoby. Drugim elementem teorii osądu społecznego jest zaangażowanie ego. Ktoś, kto wyraża wysokie zaangażowanie ego w dany temat, zwykle ma osobiste zaangażowanie w ten temat. Ten poziom zaangażowania ego pomoże ukształtować stanowisko jednostki w konkretnej kwestii. Jeśli komunikat nie jest zgodny z zaangażowaniem ego odbiorcy, prawdopodobnie nie zostanie dobrze odebrany, jeśli w ogóle. Do tej kategorii należą polityka, religia lub inne kontrowersyjne tematy. Z tego powodu osoby o podobnych poglądach mają tendencję do kojarzenia się ze sobą i akceptowania tych samych idei.

Połączenie przekonań i postaw dotyczących dowolnego tematu zaczęto nazywać indywidualnymi szerokościami geograficznymi. Szerokości geograficzne są ogólnie podzielone na trzy różne kategorie, albo szerokość geograficzna akceptacji, szerokość geograficzna odrzucenia lub szerokość geograficzna niezobowiązania. W kategorii szerokości geograficznej akceptacji wiadomości i pomysły są przechowywane, jeśli słuchacz zgadza się z wiadomością. Podobnie niedopuszczalne wiadomości są przechowywane w kategorii szerokości geograficznej odrzucenia. Wiadomości bez zgody lub niezgody, więc w szkole podążał za kategorią swobody niezobowiązującej. Wielokrotnie komunikaty przekraczają te kategorie, zwłaszcza gdy ocenia się siebie lub innych. Na przykład stanowisko polityczne, które ktoś uważa za nie do przyjęcia, może być do przyjęcia dla przyjaciela. Chociaż taka pozycja jest nie do przyjęcia dla jednostki, niekoniecznie musi ona uważać drugą osobę za nie do zaakceptowania.

Celem osądu społecznego jest wyjaśnienie, jakie jest prawdopodobieństwo, że dana osoba może zmienić swoje zdanie, prawdopodobny kierunek, w którym będzie zmierzać zmiana opinii, zdolność do tolerowania opinii innych ludzi oraz stopień, w jakim dana osoba jest zaangażowana w pozycja.

Model wiarygodności opracowania

Model wiarygodności opracowania ( ELM), opracowany w 1986 roku przez Richarda E. Petty'ego i Johna Cacioppo , opiera się na założeniu, że każda zmienna może wpływać na postawy na wiele różnych sposobów i może służyć do zwiększania lub zmniejszania perswazji poprzez kilka różnych mechanizmy (Petty i in., 2002).

ELM zakłada, że istnieją dwie drogi oddziaływania perswazyjnego: centralna i peryferyjna. Kluczowym czynnikiem przy wyborze tras w ELM jest zaangażowanie; ile dana osoba myśli i inwestuje w dany temat, aby wyrobić sobie opinię. Kiedy osoba aktywnie myśli i wewnętrznie przetwarza treść tematu, opracowanie jest wysokie i najprawdopodobniej będzie podążać centralną drogą perswazyjną. Jednak gdy osoba nie jest zainteresowana tematem, opracowanie jest niskie, co spowoduje, że informacje będą przetwarzane drogą obwodową.

Model ten zakłada, że kiedy ludzie są zmotywowani do przetwarzania informacji i są w stanie zaangażować się poznawczo w dany temat, podejmują decyzje drogą centralną. Ten rodzaj podejmowania decyzji skutkuje trwałą zmianą nastawienia, a osoba zacznie rozwijać przedstawione argumenty, dodatkowo wzmacniając argument. Kiedy dana osoba nie przetwarza aktywnie informacji, podlega podejmowaniu decyzji w oparciu o kwestie peryferyjne – takie jak lubienie lub niechęć do mówcy, muzyki w reklamach. Petty i in. zwróć uwagę, że motywacja osoby do zaangażowania się w dany temat nie jest statyczna. Na przykład osoba cierpiąca na raka płuc może być bardziej zmotywowana do aktywnego konsumowania informacji o programach rzucania palenia. Ta sama osoba może nie być tak zainteresowana konsumpcją informacji o ogrodnictwie i dlatego będzie przetwarzać informacje na poziomie peryferyjnym.

ELM zakłada również, że istnieją dwie zmienne, które wpływają na sposób myślenia ludzi: sytuacyjna i osobowościowa. Inne czynniki, które wpływają na to, jak dana osoba zdecyduje się przetwarzać otrzymane informacje, to inteligencja, dostępny czas, to, ile dana osoba już wie na dany temat, zakłócenia komunikacji i częstotliwość powtarzania wiadomości (Rucker i Petty, 2006; Wagner i Petty, 2011). ).

Dysonans poznawczy

Dysonans poznawczy wyraża pragnienie jednostek, aby były spójne między tym, czego oczekują, a rzeczywistością każdej sytuacji; jednak wraz z brakiem tej zgodności przychodzi zdaniem wielu teoretyków dysonans poznawczy, z których pierwszym był Leon Festinger. Opracowując swoją teorię dysonansu poznawczego, Festinger podsumował: „Istnieją dwa główne źródła poznania, a mianowicie własne doświadczenie i komunikacja od innych”. (str. 382).

Festinger zapewnił, że jednostki rozumieją, że różne dane wejściowe niekoniecznie są ze sobą psychologicznie spójne. Mając do wyboru niespójne dane wejściowe, osoba cierpiąca na dysonans będzie w ten czy inny sposób starała się uczynić tę opcję bardziej spójną; lub innymi słowy dążyć do wewnętrznej spójności (s. 93).

Ilekroć prezentowane są dwa bity informacji, które wydają się nie pasować do siebie psychologicznie, rezultatem jest dysonansowy związek między nimi. Rozumiejąc, że dysonans poznawczy działa jako motywator do stanów rzeczy, osoba cierpiąca na dysonans może często zmienić swoje nastawienie, czyniąc w ten sposób dwie konkurujące ze sobą idee najmniej dysonansowe. Festinger teoretyzował, że klucz do relacji między różnymi poznaniami można podzielić na jedną z trzech kategorii:

Związek konsonansowy – przekonania lub działania zgodne ze sobą

Związek nieistotny – przekonania lub działania niepowiązane ze sobą

Związek dysonansowy – przekonania lub działania, które są ze sobą niespójne

Wielkość dysonansu i odpowiadający mu niepokój psychiczny zależy od dwóch podstawowych czynników: 1) ważności przekonań, przy czym im większa osobista wartość elementów, tym większy wynikający z tego poziom dysonansu. Na przykład sprawa polegająca na cięciu funduszy na szkoły w celu obniżenia podatków będzie miała szeroki zakres dysonansu między rodzicem a osobą niebędącą rodzicem; 2) stosunek poznań, gdzie stosunek między elementami dysonansowymi i spółgłoskowymi zmienia się proporcjonalnie. W przykładzie szkolnym rodzic, potencjalny rodzic i osoba, która zdecydowała się nigdy nie mieć dzieci, inaczej spojrzą na scenariusz, ponieważ waga tego, co jest pożądane (spółgłoska), a co niepożądane (dysonans), różni się między osobami dotkniętymi przez Decyzja.

Inne prace nad teorią

Podczas gdy Festinger jako pierwszy konceptualizował teorię, byli inni, którzy mieli odmienne lub ku milszej zachęty, nieco inne poglądy na temat tego, co powoduje dysonans. W jednej interpretacji popęd jest kluczowym czynnikiem: „Teoria dysonansu ogólnie dotyczy relacji między różnymi procesami poznawczymi. Teoria zakłada istnienie motywacji podobnej do popędu, aby zachować spójność między odpowiednimi poznaniami” (s. 465).

Jeden z rywali Festingera, przez wielu wymieniany – Daryl J. Bem proponuje swoją alternatywę dla teorii i nazywa ją samopercepcją. Bem kładzie nacisk na następujące idee wkładu społecznego i socjalizacji. „Samoświadomość, czyjaś zdolność do reagowania w różny sposób na własne zachowanie i kontrolujące go zmienne, jest produktem interakcji społecznych” (s. 199). I „ponownie, jest oczywiste, że samoświadomość jest zbiorem zachowań, których należy się nauczyć od socjalizującej się społeczności, która ustanawia niezbędne ewentualności wzmocnienia w celu ustalenia rozróżnień” (s. 217).

Prawdopodobnie, badając teorie Festingera i Bema, Miller (1995) odpowiada na kilka ciekawych pytań: „Jak dokładnie i dokładnie ludzie badają swoje własne zachowania? Czy obie teorie są porównywalne pod względem wymaganego stopnia, dokładności lub poziomu samoświadomości? Jak konieczna jest samoocena na poziomie świadomym dla jednej lub obu teorii?”(s. 8).

Paradygmat narracyjny

Waltera Fishera zakłada, że każda sensowna komunikacja jest formą opowiadania historii lub relacjonowania wydarzeń, a istoty ludzkie doświadczają i pojmują życie jako serię toczących się narracji, z których każda ma własne konflikty, postacie, początek, środek , i koniec. Fisher wierzy, że wszystkie formy komunikacji, które odwołują się do naszego rozumu, najlepiej postrzegać jako historie ukształtowane przez historię, kulturę i charakter, a wszystkie formy komunikacji międzyludzkiej należy zasadniczo postrzegać jako historie

Główne punkty paradygmatu narracyjnego to:

1. Ludzie są zasadniczo gawędziarzami.

2. Ludzie podejmują decyzje, ponieważ czują, że mają ku temu dobry powód, a nie ze względu na dowody.

3. Na to, co ludzie robią i jak myślą, wpływa historia, biografia, kultura i charakter.

4. Ludzie nieustannie wybierają osobiste historie, a te historie ciągle się zmieniają.

5. Racjonalność narracyjna jest określona przez spójność i wierność opowieści, które są miarą prawdziwości i człowieczeństwa opowieści.

Ten paradygmat sugeruje, że ludzie wybierają, w co chcą wierzyć, i że na przekonania mają wpływ czynniki zewnętrzne. Komunikowanie się w narracji umożliwia ludziom dzielenie się zrozumieniem tego, jak działa świat i pozwala im identyfikować się ze sobą, szczególnie jeśli ludzie mają podobne przekonania.

Oryginalna teoria Fishera została opublikowana w 1984 roku w ramach The Narrative Paradigm: In the Beginning, jednak wyjaśnia swoje stanowisko w 1985 roku w The Narrative Paradigm: The Elaboration. Fisher pisze, że paradygmat narracyjny jest paradygmatem w sensie filozoficznego spojrzenia na komunikację międzyludzką; nie jest modelem dyskursu jako takiego. Podstawową funkcją paradygmatu jest zaoferowanie sposobu interpretacji i oceny ludzkiej komunikacji, który prowadzi do krytyki, określenia, czy dany przypadek dyskursu zapewnia rzetelny, godny zaufania i pożądany przewodnik po myśleniu i działaniu na świecie. Przewiduje, że każdy normalny ludzki dyskurs ma sens i podlega testom racjonalności narracyjnej (s.

Zobacz też

Dalsza lektura

-Komunikacja i perswazja psychologiczne badania zmiany opinii: Carl Hovland; 1953

- Retoryka wewnętrzna w kierunku historii i teorii autoperswazji: Jean Nienkamp; 2001

– Siła przekonywania samego siebie: Elliot Aronson; 1999