Reklamowa elastyczność popytu

Elastyczność reklamowa popytu (lub po prostu elastyczność reklamowa , często skracana do AED ) to elastyczność mierząca wpływ wzrostu lub spadku reklamy na rynku. Tradycyjnie uważa się, że popyt na dobro będące przedmiotem kampanii reklamowej jest odwrotnie proporcjonalny do wydatkowanej kwoty, jeśli reklama jest negatywna.

Definicja

Dobra reklama spowoduje pozytywną zmianę popytu na dobro. AED służy do pomiaru skuteczności tej strategii w zwiększaniu popytu w stosunku do jej kosztów. Matematycznie więc AED mierzy procentową zmianę ilości popytu na dobro, wywołaną określoną często procentową zmianą wydatków na reklamę w tym sektorze:

${\ Displaystyle AED = {\ Frac {\% \ {\ mbox {zmiana wymaganej ilości}}} \%\ {\mbox{zmiana wydatków na reklamę}}}}={\frac {\Delta Q_{d}/Q_{d}}{\Delta A/A}}}$

Innymi słowy, procent, o jaki wzrośnie sprzedaż po wzroście wydatków na reklamę o 1%, przy założeniu, że wszystkie inne czynniki pozostaną niezmienione ( ceteris paribus ). AED jest zwykle pozytywne. Negatywna reklama może jednak skutkować negatywnym AED.

Aplikacje

AED można użyć, aby upewnić się, że wydatki na reklamę są zgodne. W konsekwencji wzrost popytu może nie być jedynym pożądanym rezultatem reklamy. Praktyczna zasada łączy AED ze znaną cenową elastycznością popytu (PED) dla tego samego dobra. Optymalny związek jest oznaczony przez:

${\ Displaystyle {\ Frac {\ mbox {Wydatki na reklamę}}} {\ mbox {Przychody ze sprzedaży}}} = - {\ Frac {AED} {PED}} {\ mbox {lub symbolicznie, }}{\frac {A}{PQ}}=-{\frac {E_{A}}{E_{P}}}}$

Zatem „aby zmaksymalizować zysk, stosunek reklamy do sprzedaży firmy powinien być równy minus stosunek reklam i elastyczności cenowej popytu”. Jak zauważyli Pindyck i Rubinfeld, firmy powinny intensywnie się reklamować, jeśli ich AED jest wysokie (dostają dużo pieniędzy za swoją reklamę) lub jeśli ich PED jest niski (ponieważ każda dodatkowa sprzedaż przynosi znaczny zysk).

Co więcej, porównanie PED i AED może być również wykorzystane do określenia, czy więcej reklam jest właściwą strategią maksymalizacji zysków (np. dla Heinza na rynku fasolki po bretońsku ), czy zmiany cen (jak w przypadku marek własnych supermarketów).

Przykłady

Poniżej przedstawiono AED dla całej branży, badane w Stanach Zjednoczonych :

• Piwo: 0,0
• Wino: 0,08
• Papierosy: 0,04
• Rekreacja: 0,08

Notatki

•   Curran, John (grudzień 1999). Wyeliminowanie strachu z ekonomii . Cengage Learning EMEA. ISBN 978-1-86152-474-4 . Źródło 16 lutego 2010 r .
•   Png, Iwan; Lehman, Dale (2007). Ekonomia menedżerska (wyd. 3). Blackwell. ISBN 978-1-4051-6047-6 .
• Pindyck; Rubinfelda (2001). Mikroekonomia (wyd. 5). Prentice Hall.