Strategia zraszaczy
Strategia zraszaczy (znana również jako strategia dyfuzji zraszaczy ) to strategia wejścia na rynek oparta na zasadzie dywersyfikacji, w której firma stara się wejść na jak największą liczbę rynków w stosunkowo krótkim czasie.
Pomyślne wdrożenie strategii tryskaczowej wymaga wysokiej standaryzacji działań marketingowych ze względu na ekstremalną trudność związaną z jednoczesną maksymalizacją dostosowania działań marketingowych i liczby udanych wejść na rynek. Zwykle pewna liczba nieudanych wejść na rynek i wycofania się z niektórych rynków jest akceptowana, jeśli stosowana jest strategia tryskaczowa. W przypadku jednoczesnego zastosowania strategii wodospadu i strategii zraszaczy, daje to połączoną strategię wodospadu i zraszaczy.
Zalety i wady
Zalety strategii zraszania to:
- Po pomyślnym wejściu na rynek bariery wejścia na rynek działają przeciwko potencjalnym naśladowcom ( przewaga pierwszego gracza ).
- Ryzyko związane z wielokrotnymi jednoczesnymi próbami wejścia na rynek rozkłada się regionalnie ( dywersyfikacja ryzyka ).
- Jednoczesne wejście na wiele rynków może skutkować wysokim wolumenem sprzedaży, co jest korzystne z punktu widzenia wykorzystania mocy produkcyjnych .
- Poprzez wejście na wiele rynków firma w pełni wykorzystuje swoją przewagę konkurencyjną.
- Wielokrotne jednoczesne wejście na rynki zagraniczne pozwala na szybszy rozwój rynków międzynarodowych.
Wady strategii zraszania to:
- Pomyślne wdrożenie strategii instalacji tryskaczowych wiąże się z dużym zapotrzebowaniem na wiele zasobów finansowych i osobowych w bardzo krótkim czasie.
- Jeśli zbyt wiele wejść na rynek zakończy się niepowodzeniem, a strategia zawiedzie, duże straty dla firmy są wysoce prawdopodobne.
- Możliwości wyciągnięcia wniosków z wcześniejszych wejść na rynek i zastosowania wyciągniętych wniosków przy późniejszych wejściach na rynek są mniejsze lub nie ma ich wcale.
Źródła
- Kuester, Sabine (2012): MKT 401: Marketing strategiczny i marketing w określonych kontekstach branżowych , Uniwersytet w Mannheim.