Strategia wejścia na rynek
Strategia wejścia na rynek to planowana metoda dystrybucji i dostarczania towarów lub usług na nowy rynek docelowy . W imporcie i eksporcie usług odnosi się do tworzenia, ustanawiania i zarządzania kontraktami w obcym kraju.
Czynniki wpływające na rentowność wejścia
Wiele firm może z powodzeniem działać na rynku niszowym , nigdy nie wchodząc na nowe rynki. Z drugiej strony niektóre firmy mogą osiągnąć wzrost sprzedaży, świadomości marki i stabilności biznesowej tylko wtedy, gdy wejdą na nowy rynek.
Opracowanie strategii wejścia na rynek wymaga dokładnej analizy potencjalnych konkurentów i potencjalnych klientów. Istotne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o opłacalności wejścia na dany rynek, obejmują bariery handlowe , lokalną wiedzę, lokalizację cen, konkurencję i subsydia eksportowe.
Moment wejścia na rynek
Lymbersky powiedział, że „Do jakich krajów wejść i kiedy zależy głównie od zasobów finansowych firmy, cyklu życia produktu i samego produktu”. Dostępne są różne strategie:
- Model wodospadu
- Strategia fali
- Strategia zraszaczy
Strategie
Niektóre z najczęstszych strategii wejścia na rynek to: bezpośrednio przez założenie podmiotu na rynku, bezpośredni eksport produktów, eksport pośredni za pośrednictwem odsprzedawcy, dystrybutora lub outsourcingu sprzedaży oraz wytwarzanie produktów na rynku docelowym. Inne obejmują:
- Koncesjonowanie
- Projekt Greenfielda
- Franczyza
- Sojusz biznesowy
- Eksportowanie-(Bezpośrednie/Ind)
- Projekt pod klucz
- Wspólne przedsięwzięcia
- Outsourcing
Zobacz także Ryzyko stałego zakładu
Wejście na rynek i ryzyko handlowe
Niektóre ryzyka związane z wejściem na nowy rynek i rozpoczęciem handlu krajowego lub międzynarodowego obejmują:
- Ryzyko pogodowe
- Ryzyko systematyczne , w odróżnieniu od ryzyka systemowego , ryzyko systematyczne to ryzyko właściwe dla całego rynku lub całego segmentu rynku
- Ryzyko związane z suwerennością
- Ryzyko walutowe
- Ryzyko płynności
- Ryzyko kulturowe
Podczas gdy niektóre firmy wolą opracować własne plany wejścia na rynek, inne zlecają to wyspecjalizowanym firmom. Znajomość rynku lokalnego lub docelowego przez te wyspecjalizowane firmy może ograniczać ryzyko handlowe.
Inne strategie wejścia na rynek obejmują:
- Produkcja w domu
- Eksport pośredni (handlowiec eksportowy)
- Eksport bezpośredni (klient zagraniczny, agent, dystrybutor, przedstawicielstwo, oddział zagraniczny, filia zagraniczna)
- Produkcja za granicą
- bez inwestycji bezpośrednich (kontrakt menedżerski, franczyza, licencje, produkcja kontraktowa)
- z inwestycją bezpośrednią (spółka zależna, przejęcie spółki zagranicznej, utworzenie nowej spółki, joint venture kapitałowe)
Źródła
- Ożywianie tradycji w badaniach nad wejściem na rynek międzynarodowy, Po Li (autor), T. Li, JAI Press, 2003 ISBN 0-7623-1044-8 ISBN 978-0762310449
- O rynkach dóbr trwałego użytku z wejściem i selekcją negatywną, Janssen, M. Roy, CANADIAN JOURNAL OF ECONOMICS, 2004, TOM 37; NUMER 3, strony 552-589 ISBN ISSN 0008-4085