Widok relacyjny

W zarządzaniu relacyjny pogląd Jeffreya H. Dyera i Harbira Singha jest teorią uznawania sieci i diad firm za jednostkę analizy wyjaśniającą renty relacyjne, tj. lepsze wyniki indywidualnej firmy generowane w ramach tej sieci/diady. Pogląd ten został później rozszerzony przez Lavie (2006).

Porównanie z innymi teoriami

Widok relacyjny uzupełnia istniejące widoki. Podczas gdy pogląd na strukturę branżową wyjaśnia wyższe zwroty z przynależności firmy do branży o określonych cechach strukturalnych, a pogląd oparty na zasobach wyjaśnia wyższe zwroty z heterogeniczności firmy, pogląd relacyjny dowodzi, że idiosynkratyczne powiązania między firmami są źródłem rent relacyjnych.

Renty relacyjne

Dyer i Singh definiują rentę relacyjną jako „nadzwyczajny zysk wspólnie generowany w relacji wymiany, który nie może być generowany przez żadną firmę w izolacji i może być tworzony jedynie poprzez wspólny idiosynkratyczny wkład poszczególnych partnerów sojuszu”. Osiągnięcie czynszów obarczone jest ryzykiem relacyjnym. Późniejsze badania sugerowały, że firmy przyjmują relacyjną orientację strategiczną i opracowują strategie generowania i wydobywania rent relacyjnych.

Źródła rent relacyjnych

Dyer i Singh proponują cztery źródła rent relacyjnych:

1. aktywa specyficzne dla relacji,
2. procedury dzielenia się wiedzą,
3. uzupełniające się zasoby/umiejętności, oraz
4. efektywne zarządzanie.