Wzrost górnej linii

Wzrost przychodów to wzrost przychodów lub sprzedaży brutto firmy w określonym okresie i służy do wskazania siły finansowej firmy i jej potencjału wzrostu w przyszłości. Zwykle mierzy się go w okresach półrocznych lub pełnych lat i często podaje się go jako procentowy wzrost w porównaniu z poprzednim rokiem lub okresem. Wzrost przychodów nie jest naliczany w różnych okresach, zamiast tego jest obliczany ponownie na podstawie wyników firmy w określonym okresie sprawozdawczym. Jest to liczba brutto, która reprezentuje wpływy ekonomiczne do firmy, przed odliczeniem wydatków lub zmian kapitał wniesiony przez właścicieli firm lub inwestorów. Wzrost przychodów jest często używany jako miara potencjału wzrostu firmy i ogólnej wydajności operacyjnej. W większości firm stanowi integralną część planowania strategicznego i środek oceny takich strategii.

Obliczenie

Firmy obliczają wzrost przychodów na podstawie oficjalnych sprawozdań finansowych, które muszą być zgodne z odpowiednimi standardami rachunkowości obowiązującymi w kraju, w którym firma prowadzi działalność.

Korzystanie ze sprawozdań finansowych

Rachunek zysków i strat, zwany także rachunkiem zysków i strat, za dany okres zawiera kwotę przychodów brutto, która znajduje się na początku zestawienia. Wydatki są następnie odejmowane od zestawienia, aby uzyskać „dolną linię”, która jest wartością netto. Aby wzrost przychodów był porównywalny w różnych okresach, firma może zastosować formułę zmiany procentowej, aby zobaczyć wielkość wzrostu lub spadku przychodów.

Modelowanie wzrostu przychodów

Liczbę tę można modelować w linie trendu i przedstawić na wykresie. Wykresy dotyczące wzrostu przychodów są często przedstawiane akcjonariuszom lub potencjalnym wierzycielom, aby pokazać tempo wzrostu lub ekspansji nowych i istniejących przedsiębiorstw. te modele przychodów (RM) ma wpływ branża, w której działa firma, dostarczany przez nią produkt oraz otoczenie biznesowe w danym czasie. RM są przydatne dla firm przy przewidywaniu wzrostu przychodów, ponieważ przedstawiają prognozę przyszłej sprzedaży, którą firma może włączyć do swoich obecnych i przyszłych strategii biznesowych. Kurs służy do określania wyników biznesowych i przewidywania przyszłych wyników.

Związek ze wzrostem dolnej linii

Czasami uważa się, że wzrost przychodów nie obejmuje wzrostu zysków (nazywanego również dochodem netto ), ponieważ wzrost przychodów brutto lub ogólnych wpływów ekonomicznych do przedsiębiorstwa jest zwykle związany z większą produkcją i wydatkami operacyjnymi, które zmniejszyłyby wzrost wyniku finansowego netto w proporcjonalnym tempie. Pomimo kwestii rosnących wydatków, teorie neoklasyczne powiązać wzrost wyniku finansowego lub rentowność ze wzrostem przychodów. W przeszłości teoretycy ustalili, że wzrost sprzedaży jest funkcją stopy zysku na dostępnym rynku, który nie zawiera ograniczeń produkcji. Uważa się, że w tych warunkach wzrost zysków wpływa na decyzje dotyczące struktury kapitału firmy. Uważa się, że firma jest bardziej skłonna do inwestowania w projekty, które napędzają sprzedaż i wzrost przychodów, niż do oszczędzania pieniędzy w zyskach zatrzymanych.

Ograniczenia menedżerskie

Chociaż jest to przydatne dla menedżerów biznesowych, wzrost przychodów nie jest używany w izolacji, ponieważ nie wskazuje, jak wydajna jest firma. Nieefektywny biznes może generować wiele niepotrzebnych wydatków i kosztów, które mogą uniemożliwić firmie uzyskanie rentowności, ale nadal może potencjalnie odnotować dodatni wzrost przychodów. Dyrektor ds. sprzedaży (CSO) firmy jest odpowiedzialny za pośredniczenie między czynnikami wzrostu i wydatkami. Zadaniem CSO jest motywowanie sprzedawców, tworzenie przyjemnych doświadczeń dla klienta poprzez efektywne procedury biznesowe i wykorzystywanie nowych możliwości rozwoju. GUS musi odpowiadać przed akcjonariuszami swojej spółki, składając sprawozdania z realizacji strategii wzrostu.

Cykl życia biznesu

Trendy wzrostu przychodów mogą się pojawić w zależności od etapu cyklu życia firmy. Wiadomo, że istnieją zazwyczaj cztery etapy życia firmy: zakładanie, wczesny wzrost, późniejszy wzrost i okres po osiągnięciu dojrzałości. W całym tym cyklu życia firmy mogą stawić czoła różnym wyzwaniom w osiąganiu wzrostu przychodów. W okresie zakładania firma może mieć trudności ze wzrostem przychodów ze względu na nieugruntowaną bazę klientów, co może uniemożliwić znaczny wzrost sprzedaży. Na wczesnym etapie wzrostu można zaobserwować duży wzrost przychodów, ponieważ firma mogła rozwinąć rosnącą sieć klientów. Na późniejszym etapie rozwoju firma może zaobserwować spowolnienie lub zatrzymanie wzrostu przychodów w miarę rozwoju firmy i ustabilizowania się strategii ekspansji. W tej fazie mogą zostać wprowadzone nowe produkty, aby kontynuować wzrost przychodów. Na ostatnim etapie, najbardziej stabilnym, firma polega na swojej ustalonej sieci i aktywach, aby utrzymać zdrowy i możliwy do utrzymania wzrost przychodów.

Przychody małych firm

Małe firmy w przeszłości doświadczały większego ryzyka operacyjnego i bardziej zróżnicowanych poziomów wzrostu przychodów. Niektóre małe firmy mogą doświadczać większej zmienności ze względu na mniejszą bazę klientów i ograniczone strumienie przychodów. Na wzrost przychodów tych firm duży wpływ mogą mieć szersze warunki gospodarcze, ponieważ niewielka zmiana w bazie klientów może stanowić dużą część przyszłych przychodów. Trwały wzrost przychodów małej firmy może sygnalizować ekspansję firmy, wzrost wielkości i rentowności.

Praktyczne aplikacje biznesowe

Firmy wykorzystują górną stopę wzrostu do podejmowania decyzji dotyczących cięcia kosztów i technik sprzedaży. Menedżerowie będą analizować stopę wzrostu przychodów, aby uzyskać wgląd w wyniki codziennych operacji biznesowych. Jeśli nie osiągną z góry określonych celów wyznaczonych przez firmę, można rozważyć nowe strategie zwiększonego wzrostu - wyższe obroty ze sprzedaży i ceny - aby poprawić ten trend.

Ustalanie celów

Tradycyjnie firmy mają tendencję do jednoczesnego ustalania celów dotyczących wzrostu (przychody) i cięcia kosztów (przychody), aby upewnić się, że optymalizują swoje marże zysku i maksymalizują korzyści ekonomiczne wynikające ze wzrostu przychodów. Wzrost może wiązać się z dodatkowymi kosztami, dlatego firmy kładą nacisk na cięcie kosztów, aby uchwycić korzyści płynące ze wzrostu przychodów. akcjonariuszy o swoim wzroście przychodów, gdy niedawno wdrożyły strategię wzrostu, aby określić, czy odniosła ona sukces.

Wzrost przychodów jako kluczowy wskaźnik wydajności

Zarządzanie wydajnością jest popularne wśród przedsiębiorstw publicznych i prywatnych. Niektórzy menedżerowie postrzegają kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) jako sposób na zwiększenie skuteczności ich strategii zarządzania. KPI to z góry określone, powiązane ze sobą cele przydzielane członkom personelu, aby pomóc im w osiągnięciu szerszych celów biznesowych. Firmy mogą dostosować te cele do krytycznych czynników sukcesu (CSF). CSF to procedury wdrażane w celu poprawy sprzedaży podczas operacji. Zależność firmy od CSF może wynikać z nagłych spadków wzrostu przychodów i pomóc firmie w osiągnięciu jej KPI. KPI zwiększonej sprzedaży może zostać wdrożony, aby osiągnąć cel biznesowy wzrostu przychodów. Takie KPI pozwalają menedżerowi mierzyć postępy biznesowe na poziomie przyrostowym, aby umożliwić ocenę i zmianę w posuwaniu się naprzód.

Strategie

Z biegiem czasu pojawiło się wiele popularnych teorii dotyczących strategii wzrostu przychodów, z których każda odzwierciedla popularne postawy biznesowe w swoich epokach. Zidentyfikowano dwie główne szkoły myślenia: ekspansja na rynki wschodzące oraz zaspokajanie niezaspokojonych potrzeb konsumentów w krajach rozwiniętych. Firmy mogą stosować kombinację tych strategii, aby bardziej zdywersyfikować swoje strumienie przychodów, a tym samym osiągnąć bardziej zrównoważony trend wzrostu przychodów. Strategia zdywersyfikowanego wzrostu jest popularna, a firmy wierzą, że ochroni ich w czasach załamania gospodarczego lub radykalnych innowacji na rynku. Przyrostowy wzrost przychodów można osiągnąć, stosując taktykę sprzedaży lub popyt sezonowy, ale firmy nie postrzegają tego jako trwałego sposobu na utrzymanie pozytywnego trendu wzrostu przychodów.

Ekspansja na rynki wschodzące

Strategia ekspansji na rynki wschodzące była popularna w latach 80. ze względu na globalizację , westernizację wielu krajów i rozwój technologii. Strategia ta jest uważana za tradycyjne podejście do wzrostu przychodów i zakłada, że ​​globalna ekspansja jest konieczna do wykładniczego wzrostu przychodów. Statystycznie, 500 największych firm niefinansowych w USA historycznie poprawiło swój wzrost przychodów poprzez ekspansję na rynki wschodzące uchwycić dynamikę sprzedaży powyżej wzrostu PKB krajów rozwiniętych. Ta strategia poprawy wzrostu przychodów ma zastosowanie głównie do firm z dużymi budżetami kapitałowymi i rozbudowaną infrastrukturą ułatwiającą globalną ekspansję fizyczną lub internetową. Takie podejście do wzrostu przychodów jest zwykle przyjmowane przez firmy, które nie prowadzą jeszcze działalności w wielu lokalizacjach, ponieważ mają wtedy miejsce na ekspansję. Ta strategia może być postrzegana jako mniej pomocna dla dużych globalnych firm, które już zdominowały rynki wschodzące lub być może sprzedają produkt, który nie generuje popytu na rynkach wschodzących.

Zaspokajanie niezaspokojonych potrzeb konsumentów

Z drugiej strony, niedawna strategia jest taka, że ​​aby przedsiębiorstwa mogły utrzymać wysoki wzrost przychodów w zglobalizowanej gospodarce, powinny inwestować w badania i rozwój prowadzące do innowacji ukierunkowanych na niezaspokojony popyt konsumentów na ich ugruntowanych rynkach, zamiast inwestować w zakładanie nowych rynków na rynkach wschodzących gospodarki. Zwiększona konkurencja w kraju i za granicą zmusza firmy do osiągania wzrostu przychodów poprzez czerpanie korzyści ze zmiany zachowań lub preferencji konsumentów. Firmy mogą inwestować w działania badawcze i analizę danych za pośrednictwem programów lojalnościowych, aby uzyskać wgląd w rynek lub zidentyfikować trendy i wynikający z nich zwiększony popyt.

Podejście innowacyjne

Strategia ściśle powiązana z „zaspokajaniem niezaspokojonych potrzeb konsumentów”, innowacyjność wymaga opracowania nowych produktów i usług, które będą najnowocześniejsze i nie mają ugruntowanych konkurentów na rynku. Menedżerowie stoją przed wyzwaniem wprowadzenia nowych, kreatywnych modeli biznesowych i zachowania ustalonych strumieni przychodów, które są niezbędne do utrzymania przychodów z najwyższej półki. Dla tych menedżerów zasoby ludzkie są kluczowe, ponieważ mogą przyczynić się do konceptualizacji nowych pomysłów biznesowych i ich skutecznej realizacji. Uważa się, że innowacyjne podejście do wzrostu przychodów jest najbardziej odpowiednie dla przedsiębiorstw o ​​ugruntowanej pozycji, które mają duże możliwości nakładów inwestycyjnych, ze względu na duże koszty ponoszone na badania i rozwój.

Podejście do zachowań konsumenckich

Podejście oparte na zachowaniach konsumentów w celu utrzymania lub zwiększenia wzrostu przychodów koncentruje się na stworzeniu unikalnego punktu obsługi klienta, aby sprostać niezaspokojonym wymaganiom konsumentów na ugruntowanych rynkach. Analizując potrzeby, pragnienia i psychologiczne motywacje konsumentów, firmy mogą dostosowywać swoje oferty marketingowe i produktowe w celu zwiększenia sprzedaży. Dyrektor ds. marketingu (CMO) stworzy strategię mającą na celu pozyskanie konsumentów we wszystkich strumieniach przychodów. Strumienie te polegają na pozyskiwaniu nowych klientów, dodatkowej sprzedaży od poprzednich klientów i powracaniu do starych klientów, z których wszystkie mogą teoretycznie zwiększyć wzrost przychodów firmy.

Najlepszy wzrost dla organizacji non-profit

Miarą wzrostu przychodów są również podmioty, które nie działają wyłącznie dla zysku. Takie podmioty obejmują organizacje non-profit (NPO), takie jak organizacje pozarządowe (NGO) i organizacje charytatywne . Podmioty te nie działają w celu dostarczania akcjonariuszom wysokich zysków; zamiast tego starają się służyć społeczności i realizować swoją „misję”. Wśród organizacji non-profit wzrost przychodów jest raczej narzędziem realizacji ich usług niż celem końcowym, ze względu na ich charytatywny charakter.

Źródła wzrostu przychodów dla organizacji non-profit

Organizacje non-profit angażują się w zachowania mające na celu uzyskanie przychodów, ustanawiając dotacje rządowe , darowizny korporacyjne i partnerstwa oraz darowizny prywatne. Strategie zwiększania przychodów są wyjątkowe, ponieważ organizacje non-profit polegają na zewnętrznych podmiotach, które finansują swoją działalność. Zarządzanie relacjami biznesowymi i marketing to strategie powszechnie stosowane przez organizacje non-profit, aby osiągnąć te cele.

Najwyższa niepewność wzrostu

Działalność organizacji non-profit opiera się na dochodach od głównych darczyńców. Jeśli ten wzrost przychodów jest niepewny, menedżerowie mogą postrzegać przyszłość organizacji non-profit jako niepewną. Organizacje non-profit zgłaszały przypadki, w których troska o wzrost przychodów stała się podstawową funkcją biznesu i podważyła ich misję.