Badania perspektywiczne
Badania perspektywiczne , znane również jako badania rozwojowe lub badania dotyczące pozyskiwania funduszy , to technika, dzięki której osoby zbierające fundusze, zespoły programistyczne i organizacje non-profit gromadzą istotne informacje o potencjalnych darczyńcach. Metody badawcze obejmują firmy zajmujące się badaniem potencjalnych klientów, konsultantów ds. badań potencjalnych klientów i wewnętrznych badaczy . [1]
Potencjalni badacze to zazwyczaj pracownicy uniwersytetów , organizacji charytatywnych lub innych organizacji non-profit . Niektórzy są freelancerami lub pracują dla prywatnych firm. Organizacje na ogół zatrudniają potencjalnych badaczy, aby znaleźć i zakwalifikować potencjalnych „głównych” darczyńców, którzy mają zasoby, aby przekazać organizacji duży prezent, chociaż definicja „dużego” prezentu może się znacznie różnić. Badacz perspektywiczny oceni zaufanie danej osoby, firmy lub organizacji charytatywnej lub możliwości i skłonności fundacji do przekazywania darowizn. Potencjalni badacze korzystają z różnorodnych zasobów, w tym rejestrów publicznych, publikacji biznesowych i finansowych oraz internetowych baz danych.
Potencjalni badacze skupiają również swoje poszukiwania na osobach, firmach i fundacjach na podstawie ich konkretnych zainteresowań i historii filantropijnej, jeśli już istnieją.
Większość potencjalnych badaczy przestrzega kodeksu etycznego, aby chronić zarówno instytucje, które reprezentują, jak i perspektywy, które badają.
Badacze potencjalnych klientów przeprowadzają badania w celu oceny zdolności potencjalnego klienta do dawania, zwanej także zdolnością (w jaki sposób potencjalny klient może wnieść wkład finansowy do Twojej organizacji), jego ciepła wobec organizacji, zwanego także powinowactwem (jak blisko potencjalnego partnera czuje się organizacja) i skłonności (jak prawdopodobne, że dana osoba w ogóle ma dać). Potencjalni badacze mogą również analizować dane w bazie dawców lub składników, aby zidentyfikować nowych potencjalnych głównych darczyńców lub przewidzieć, które grupy wyborców najprawdopodobniej przekażą główne prezenty.
Oceny zamożności zwykle odnoszą się do zdolności potencjalnego klienta do przekazania darowizny. Jednym z najczęstszych źródeł wykorzystywanych przez potencjalnych badaczy do tego zadania są bogate listy. Potencjalni badacze szeroko odwołują się do listy bogatych gazet Sunday Times, ale jej ogólna wartość jest kwestionowana . Istnieje wiele różnych algorytmów, których używa wielu uczonych do tworzenia wyniku majątkowego; większość zgodziłaby się, że w Ameryce głównym wskaźnikiem są nieruchomości.
Badania prowadzone są przeważnie za pośrednictwem Internetu, ale można je również przeprowadzić z wykorzystaniem subskrybowanych baz danych, takich jak Factiva , LexisNexis i FAME . Naukowiec może także korzystać z zasobów zarządzanych przez rząd, takich jak Companies House , Charity Commission lub HM Land Registry . Inne przydatne zasoby obejmują Debrett's i Who's Who , które mogą zapewnić dobre ogólne informacje na temat każdego potencjalnego klienta.
Badania potencjalnych klientów to uznany element dziedziny rozwoju potencjalnych klientów, której pionierem jest Bobbie J. Strand, która obejmuje również zarządzanie relacjami/potokami oraz analizę danych w celu osiągnięcia postępu.
- Jennifer J. Filla; Helen E. Brown (18 marca 2013). Badania perspektyw dla fundraiserów: niezbędny podręcznik . Johna Wileya i synów. s. 20–21. ISBN 978-1-118-42157-4 .