Briana Halligana

Briana Halligana
Alma Mater	University of Vermont MIT Sloan School of Management
zawód (-y)	Dyrektor, autor
Strona internetowa	Śmigło HubSpot

Brian Halligan to amerykański dyrektor wykonawczy i autor . Jest współzałożycielem Propeller , funduszu venture capital zajmującego się zmianami klimatycznymi poprzez inwestycje w najcenniejszy zasób ziemi, jej oceany. Jest współzałożycielem i prezesem wykonawczym HubSpot , platformy CRM do skalowania firm z siedzibą w Cambridge w stanie Massachusetts , a także starszym wykładowcą na MIT . Halligan używa terminu marketing przychodzący , aby opisać typ marketingu, którego jest zwolennikiem.

Jest współautorem dwóch książek o marketingu : Inbound Marketing: Daj się znaleźć za pomocą Google, mediów społecznościowych i blogów wraz ze współzałożycielem HubSpot, Dharmeshem Shahem, oraz Lekcje marketingu z Grateful Dead: What Every Business Can Learn from the Most Iconic Band in History z Davidem Meermanem Scottem .

Wczesne życie, edukacja i kariera

Halligan urodził się w Westwood w stanie Massachusetts , dorastał i uczęszczał do szkół publicznych w Westwood w stanie Massachusetts. Uzyskał tytuł Bachelor of Science in Electrical Engineering na University of Vermont oraz tytuł MBA w MIT Sloan School of Management w 2005 roku.

Jego kariera rozpoczęła się w Parametric Technology Corporation na kilku stanowiskach, aż do starszego wiceprezesa regionu Pacyfiku. Chcąc pracować w mniejszej firmie, dołączył do Groove Networks jako wiceprezes ds. sprzedaży, gdzie pracował w latach 2000-2004, zanim został przejęty przez Microsoft i przemianowany na Microsoft SharePoint Workspace .

Po okresie jako partner wysokiego ryzyka w Longworth Ventures, w czerwcu 2006 r. był współzałożycielem HubSpot. W przeglądzie roku 2020 HubSpot firma odnotowała łączne przychody w wysokości 880 mln USD i zatrudniała 4551 pracowników z siedzibą główną w Cambridge w stanie Massachusetts i biurami w Dublinie w Irlandii ( centrala EMEA); Berlin; Singapur; Sydney w Australii; Tokio, Japonia; oraz Portsmouth, NH i San Francisco, Kalifornia Sukces firmy przypisuje częściowo innowacjom, takim jak polityka „alfa, beta, wersja pierwsza”, zgodnie z którą pracownicy zaczynają udowadniać, że ich pomysły mogą przynosić korzyści firmie „nocami i w weekendy” ( faza alfa) przed otrzymaniem dodatkowych zasobów (faza beta i wersja pierwsza).

Brian jest członkiem korporacji Woods Hole Oceanographic Institution . W latach 2014-2016 Halligan zasiadał również w radzie dyrektorów Fleetmatics , dostawcy oprogramowania do zarządzania flotą, co doprowadziło do przejęcia ich przez Verizon za 2,4 miliarda dolarów.

Publikacje, przemówienia i nagrody

Pierwsza książka Halligana, Inbound Marketing, została napisana wspólnie ze współzałożycielem HubSpot, Dharmeshem Shahem. Teza tej książki jest taka, że ​​ponieważ ludzie blokują teraz przeszkadzający im marketing, taki jak reklamy i spam, firmy muszą zamiast tego dostarczać informacje przydatne potencjalnym klientom, którzy następnie sami się zidentyfikują. Recenzując książkę, Meryl Evans powiedziała, że ​​zawiera „podstawowe rzeczy…”, ale „wykonuje dobrą robotę dla tych, którzy nie mają pojęcia, jak korzystać z mediów społecznościowych w biznesie”. Został również zrecenzowany w The Boston Globe . W lipcu 2011 roku książka była w siódmym wydaniu, sprzedała się w 40 000 egzemplarzy i została przetłumaczona na dziewięć języków. Książka została poprawiona i zaktualizowana w 2014 roku w drugim wydaniu.

Ze współautorem Davidem Meermanem Scottem i Brianem Halliganem (po prawej) w ramach przewodnika po książce Marketing Lessons... Fotomontaż tła obejmuje Jerry'ego Garcię, współzałożyciela The Grateful Dead

Jego druga książka, Marketing Lessons, została napisana wspólnie z Davidem Meermanem Scottem. Jako przykład wykorzystuje działania marketingowe zespołu rockowego The Grateful Dead . Scott Kirsner, recenzując tę ​​książkę w The Boston Globe , wspomina, że ​​autorzy twierdzą, iż częściowo zainspirowali się artykułem Joshuy Greena w The Atlantic . W 2017 roku Halligan kupił na aukcji charytatywnej gitarę „Wolf”, która kiedyś należała do Garcii, za 1,9 miliona dolarów. Anonimowy darczyńca przekazał dodatkową darowiznę w wysokości 1,6 miliona dolarów, więc całkowita korzyść Centrum Prawa Południowego Ubóstwa wyniosła 3,5 miliona dolarów.

Halligan przemawia na tematy marketingowe i biznesowe, w tym na TEDx . Był przedsiębiorcą-rezydentem w MIT i jest starszym wykładowcą, wykłada „Projektowanie, opracowywanie i wprowadzanie na rynek odnoszących sukcesy produktów w środowisku przedsiębiorczym”. Wcześniej uczył „Przedsiębiorczego rozwoju produktów i marketingu” z Elaine Chen . Halligan była kilka razy umieszczana na corocznej liście najlepszych dyrektorów generalnych Glassdoor, wymieniana przez Comparably jako jedna z 5 najlepszych dyrektorów generalnych dużej firmy, a także 5 najlepszych dyrektorów generalnych dla kobiet i różnorodności. Jest także okazjonalnym wykładowcą w Sloan w zakresie nauki o sprzedaży i marketingu.

Incydenty Daniela Lyonsa

W swojej książce Disrupted: My Misadventure in the Start Up Bubble , która ostro krytykuje zarządzanie i kulturę HubSpot, były pracownik HubSpot, Daniel Lyons , oskarżył Halligana o dyskryminację ze względu na wiek.

Materiały uzyskane na podstawie ustawy o wolności informacji wykazały, że niektórzy dyrektorzy Hubspot pracujący pod kierownictwem Halligana uważali książkę za „finansowe zagrożenie dla HubSpot, ceny akcji i przyszłego potencjału firmy”. Raport FBI omawia „taktyki, takie jak hakowanie poczty e-mail i wymuszenia”, mające na celu zapobieżenie publikacji książki.

Halligan został zmuszony do zapłacenia kar finansowych przez zarząd HubSpot, ponieważ nie powiadomił rady niezwłocznie po tym, jak odkrył, że pracownicy HubSpot zachowują się niewłaściwie. „Zdecydowanie było trochę podejrzeń. Ale tego nie zgłosiłem. To był mój błąd” - powiedział Halligan o incydencie.

Linki zewnętrzne

• O stronie autorów w Wiley for Inbound Marketing...
• Informacje o stronie autorów w Książkach Google z Lekcji marketingu...