Ceny zmienne

Zmienna wycena to strategia ustalania cen dla produktów. Tradycyjne przykłady obejmują aukcje , giełdy , rynki walutowe , negocjacje , elektryczność i rabaty . Nowsze przykłady, wynikające częściowo z obniżonych kosztów transakcji przy użyciu nowoczesnych technologii informacyjnych , obejmują zarządzanie zyskami i niektóre formy opłat za zatory płatnicze . Coraz częściej obiekty sportowe, takie jak AT&T Park w San Francisco, stosują zmienne ceny, aby uzyskać jak największe przychody od konsumentów i fanów.

Dyskusja

W związku z postępem technologicznym pojawił się inny wariant cen zmiennych, zwany „wyceną w czasie rzeczywistym”. Na niektórych rynkach wydarzenia następują tak szybko, że nie ma czasu ani na ustalenie stałej ceny, ani na długie negocjacje. Do czasu, gdy ma się wszystkie informacje do ustalenia ceny, wszystko się zmieniło. Przykłady obejmują bilety lotnicze, giełdy i rynki walutowe . W każdym przypadku ceny mogą zmienić się w mniej niż sekundę. Łącząc wszystkich uczestników rynku za pośrednictwem połączeń internetowych, zmiany cen są rozpowszechniane natychmiast po ich wystąpieniu.

Wariantem wyceny w czasie rzeczywistym jest model biznesowy aukcji online (taki jak eBay ). Wszyscy uczestnicy mogą zobaczyć zmiany cen wkrótce po ich wystąpieniu (z technicznego punktu widzenia nie jest to ustalanie cen w czasie rzeczywistym, ponieważ system eBay ma wbudowane opóźnienie). Tradycyjne aukcje są nieefektywne, ponieważ wymagają fizycznej obecności oferentów (lub ich przedstawicieli). Rozwiązując ten problem, aukcje internetowe zmniejszają koszty transakcyjne dla licytujących, zwiększają liczbę licytujących i podnoszą średnią cenę oferty.

Sprzedaż jest tradycyjnym przykładem dyskryminacyjnej polityki cenowej. W okresie przedświątecznych zakupów ceny są wysokie. Przyjdź w nowym roku są wyprzedaże. Inne przykłady sprzedaży dotyczą różnych towarów, takich jak sprzęt AGD i samochody. Elektronika, pralki/suszarki do ubrań itp. mają zwykle określoną porę roku, w której odbywają się wyprzedaże. Samochody są sprzedawane ze zniżkami przed nowym rokiem modelowym. Dyskryminacyjne ceny nie zawsze są złe. Pomaga ludziom, którzy chcą/nie mogą zapłacić „listy” lub nawet ceny rynkowej, możliwość zakupu po lepszej cenie, jeśli chcą poczekać i/lub kupić starsze modele. Jednocześnie pomaga handlowcom pozbyć się starych zapasów i/lub przedmiotów, co do których źle ocenili rynek.

Ten rodzaj dyskryminacji cenowej jest szeroko stosowany przez wypożyczalnie samochodów. Zwykle firmy te muszą znać kraj zamieszkania swoich klientów, aby móc dostosować cenę. W zależności od udzielonej odpowiedzi możliwe jest uzyskanie znacząco różnych wycen na ten sam pojazd, datę i godzinę wynajmu. Dotyczy to również uzyskiwania dostępu do witryny wynajmu samochodów za pośrednictwem strony głównej .com.

energii elektrycznej w czasie rzeczywistym umożliwia naliczanie wyższych cen, gdy zapotrzebowanie jest największe, co ma zmniejszyć faktyczne zużycie w okresach szczytowego zapotrzebowania, co zwiększa koszty produkcji, ponieważ napędza ekspansję kosztownego sprzętu.

Zobacz też