E. Jerome'a ​​McCarthy'ego

Dla piłkarza z RPA, zobacz Jerome McCarthy .
Edmunda Jerome'a ​​McCarthy'ego
Urodzić się ( 1928-02-20 ) 20 lutego 1928
Zmarł 03 grudnia 2015 ( w wieku 87) ( 03.12.2015 )
Michigan
Narodowość amerykański
Inne nazwy E. Jerome McCarthy, Jerry McCarthy
zawód (-y) Profesor, autor, konsultant
Współmałżonek Joannę McCarthy
Wykształcenie
Edukacja
Alma Mater Northwestern University, University of Minnesota
Praca dyplomowa Analiza wykorzystania badań marketingowych w rozwoju produktu, 1958
Praca akademicka
Dyscyplina Marketing
Instytucje Harvard Business School , University of Notre Dame , Michigan State University , University of Oregon
Godne uwagi prace Marketing podstawowy: podejście menedżerskie (1960)
Godne uwagi pomysły 4 Ps

Edmund Jerome McCarthy (20 lutego 1928 - 3 grudnia 2015) był amerykańskim profesorem marketingu i autorem. Zaproponował koncepcję 4 Ps marketing mix w swojej książce z 1960 roku Basic Marketing: A Managerial Approach , która od czasu publikacji jest jednym z najlepszych podręczników na uniwersyteckich kursach marketingu. Według Oxford Dictionary of Marketing McCarthy był „kluczową postacią w rozwoju myślenia marketingowego”. Był także założycielem, członkiem rady doradczej i konsultantem Planned Innovation Institute, który powstał w celu wzmocnienia przemysłu Michigan. W 1987 roku McCarthy otrzymał American Marketing Association i został wybrany jednym z „piątki najlepszych” liderów myśli marketingowej przez nauczycieli tej dziedziny.

Edukacja

McCarthy uzyskał tytuł Bachelor of Science w 1950 roku na Northwestern University . Otrzymał tytuł magistra w 1954 i doktorat w 1958 na University of Minnesota . Jego rozprawa doktorska była Analiza wykorzystania badań marketingowych w rozwoju produktu .

Kariera

Wczesna kariera

Od 1956 roku był profesorem College of Commerce na Uniwersytecie Notre Dame , gdzie prowadził kursy dotyczące zastosowania statystyki i matematyki do problemów biznesowych.

Wiosną 1959 roku, będąc profesorem College of Commerce, poinformowano go, że otrzymał roczne stypendium Fundacji Forda w Harvard Business School i Massachusetts Institute of Technology . Od września skupił się na zastosowaniach matematycznych w biznesie, w ramach programu Fundacji „wzmocnienia edukacji biznesowej i badań”, a konkretnie na pracy nad modelami matematycznymi dla marketingu.

Rozwój 4Ps

Główny artykuł: Mieszanka marketingowa

W czasie, gdy McCarthy rozpoczynał swoją karierę nauczycielską, w tej dyscyplinie dominowała tak zwana funkcjonalna szkoła myślenia . Szkoła funkcjonalna zajmowała się przede wszystkim zadawaniem pytań o to, jakie funkcje pełni marketing, jakie czynności wykonuje marketing, jaka jest rola marketingu w organizacjach? Wiele teoretyzowania w ramach szkoły funkcjonalnej koncentrowało się na usługach o wartości dodanej świadczonych przez pośredników. Wraz z dojrzewaniem dyscypliny marketingowej uczeni coraz częściej poszukiwali bardziej menedżerskiego podejścia, które koncentrowało się na rozwiązywaniu problemów i wyzwań stojących przed menedżerami marketingu. W latach pięćdziesiątych pojawiło się wiele różnych podejść do marketingu menedżerskiego. Jednak niektórzy teoretycy trzymali się podejścia funkcjonalnego do tego stopnia, że ​​zarówno podejście funkcjonalne, jak i podejście menedżerskie współistniały przez mniej więcej dekadę.

Upadek podejścia funkcjonalnego został w dużej mierze przypisany wkładowi McCarthy'ego. Według Hunta i Goolsby'ego „Publikacja Podstawowego marketingu McCarthy'ego (1960) jest powszechnie cytowana jako„ początek końca ”podejścia funkcjonalnego”. Lata sześćdziesiąte to okres przejściowy, w którym książki przyjmujące podejście menedżerskie istniały obok tych, które stosowały bardziej tradycyjne podejście funkcjonalne.

McCarthy zdefiniował ramy koncepcyjne 4Ps do podejmowania decyzji marketingowych, które wykorzystywały produkt , cenę , miejsce (lub dystrybucję ) i promocję w marketingu mix .

W 1960 roku McCarthy jako pierwszy zaproponował koncepcję marketingu mix, która znalazła oddźwięk zarówno wśród praktyków, jak i naukowców. W swoim podręczniku Basic Marketing: A Managerial Approach (1960) McCarthy zdefiniował ramy koncepcyjne 4P do podejmowania decyzji marketingowych, które wykorzystywały produkt , cenę , miejsce (lub dystrybucję ) i promocję w marketingu mix. McCarthy zorganizował swój tekst zgodnie z wytycznymi menedżerskimi, używając schematu czterech Ps. W książce położono nacisk na problemy, przed którymi stoi kierownik ds. Marketingu, zamiast przyglądać się charakterystyce systemów marketingowych i ich funkcjom. Oprócz rozdziałów poświęconych 4 Ps, książka zawiera również rozdziały dotyczące zachowań konsumentów, badań marketingowych i segmentacji rynku, aby uzupełnić narzędzia dostępne dla marketerów do wykorzystania w rozwiązywaniu problemów.

Podejście menedżerskie postrzega marketing jako naukę o zarządzaniu. Wykorzystuje rozwiązywanie problemów w celu „opracowania optymalnej oferty produktów, cen, promocji i miejsca (dystrybucji)”, zgodnie z Podręcznikiem marketingu. Kluczową cechą podejścia menedżerskiego jest to, że zaczęło ono odchodzić od podstaw ekonomicznych i zamiast tego wprowadzało idee z nowych i powstających dziedzin socjologii i psychologii, które oferowały przydatne spostrzeżenia do wyjaśniania aspektów zachowań konsumentów, takich jak wpływ kultury i Klasa społeczna. Położyło również jawne zaufanie do nauk ilościowych jako środków poznania”.

dyskutowano nad koncepcją marketingu mix , jednak wśród marketerów nie było zgody co do tego, jakie elementy powinny składać się na marketing mix. Oparli się na listach kontrolnych lub długich klasyfikacjach czynników, które należy wziąć pod uwagę, aby zrozumieć reakcje konsumentów. Pod koniec lat czterdziestych Neil H. Borden z Harvard Business School opracował skomplikowany model, oparty na co najmniej dwunastu różnych czynnikach. W przeciwieństwie do tego koncepcja McCarthy'ego była uproszczonym, zapadającym w pamięć zestawem czynników planowania i podejmowania decyzji przez kierownictwo.

Marketing-mix McCarthy'ego opiera się na czterech możliwych do kontrolowania zmiennych, którymi zarządza firma, dążąc do zaspokojenia celów korporacji, a także potrzeb i pragnień rynku docelowego . Po zrozumieniu interesów rynku docelowego marketerzy opracowują taktykę, wykorzystując 4P, aby zachęcić kupujących do zakupu produktu. Pomyślne wykorzystanie modelu zależy od stopnia zrozumienia potrzeb i pragnień rynku docelowego oraz stopnia, w jakim marketerzy odpowiednio opracowali taktykę.

Koncepcja 4P firmy McCarthy jest szczególnie odpowiednia dla większości produktów konsumenckich. Model wymaga modyfikacji w przypadku produktów konsumenckich z wyższej półki, w przypadku których istotnym czynnikiem jest zarządzanie relacjami. Usługi mają pewne unikalne kwestie marketingowe, które należy uwzględnić przy podejmowaniu decyzji. Taktyka marketingu produktów przemysłowych powinna uwzględniać elementy długoterminowych umów kontraktowych. Niezależnie od potrzebnych w niektórych przypadkach modyfikacji, 4P pozostają ogólnie przyjętą praktyką marketingową mającą na celu wywieranie wpływu na kupujących, a jej koncepcje nadal są propagowane we współczesnych podręcznikach. Co więcej, marketing mix 4Ps, który spopularyzował McCarthy, stał się fundamentalną i szeroko przyjętą ramą marketingową w XXI wieku. Wynika to po części z prostoty modelu, dzięki czemu można go dostosować do zmian w obszarze marketingu, takich jak handel internetowy. Zamiast tworzyć nowy model, G. Dominic stwierdził, że 4 P McCarthy'ego można wykorzystać z pewnymi „rozszerzeniami i dostosowaniami” do opracowania taktyk dla obecnej, ciągle zmieniającej się dziedziny marketingu, takiej jak handel internetowy.

Marketing podstawowy: podejście menedżerskie to jeden z najpopularniejszych podręczników marketingu na świecie. Został zaktualizowany przez McCarthy'ego i współautora Williama D. Perreaulta kilkanaście razy. W 2013 roku ukazało się 19 wydanie podręcznika.

Pedagog i autor

McCarthy miał stypendium Fundacji Forda w 1963 i 1964 roku, kiedy badał rolę marketingu w globalnym rozwoju gospodarczym . Po Notre Dame McCarthy przeniósł się do Michigan. Był wykładowcą w Departamencie Marketingu i Zarządzania Łańcuchem Dostaw na Michigan State University (MSU). W 2013 był profesorem emerytowanym . W trakcie swojej kariery McCarthy zajmował również stanowisko na Uniwersytecie w Oregonie.

Jako pedagog interesował studentów marketingiem i skutecznym planowaniem strategii marketingowej. Opracował także materiały dydaktyczne dla innych profesorów marketingu, w tym „opracowywanie i ulepszanie tekstów marketingowych w celu odzwierciedlenia najbardziej aktualnego myślenia w tej dziedzinie”.

Jest autorem książek i artykułów z zakresu marketingu ogólnego, zagadnień społecznych w marketingu oraz przetwarzania danych.

Planowany Instytut Innowacji

McCarthy odegrał kluczową rolę w Planned Innovation Institute jako założyciel, członek Rady Doradczej i edukator-konsultant. Planned Innovation Institute został założony w celu zidentyfikowania przyczyn i stworzenia rozwiązań w celu rozwiązania „głównych przyczyn awarii nowych produktów w przemyśle Michigan”. Wzorował koncepcje swojego programu na programie badawczym Instytutu Nauki i Technologii Uniwersytetu Michigan.

McCarthy wraz z Frankiem R. Baconem Jr. wykorzystali koncepcje ze swojego podręcznika marketingu podstawowego do opracowania komponentu instytutu Product-Market Analysis, który najpierw koncentrował się na innowacjach w zakresie nowych produktów, a następnie na strategiach utrzymania biznesu. Podróżował do Indii, Republiki Południowej Afryki, Ameryki Łacińskiej i Stanów Zjednoczonych w ramach zorientowanych na rynek programów edukacyjnych w zakresie planowania i zarządzania. Do jego klientów należeli Dow Chemical Company , Rockwell International , Steelcase , Bemis Manufacturing Company , Grupo Industrial Alfa , Coredemex, Lear Siegler , oddział Sarns firmy 3M oraz biznesmeni ONZ w Kostaryce.

Członkostwo i nagrody

McCarthy był członkiem American Marketing Association i Economics Society. W 1987 roku otrzymał American Marketing Association . Został również uznany przez edukatorów marketingu za jednego z „pięciu najlepszych” liderów myśli marketingowej.

Życie osobiste

McCarthy i jego żona Joanne mieli ośmioro dzieci. Zmarł 3 grudnia 2015 r.

McCarthys założyli fundację Joanne N. i E. Jerome McCarthy Endowment for Arts Education, która wspiera Wharton Center for Performing Arts na kampusie Michigan State University.

Zobacz też

Notatki

Pobrano z „ https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=E._Jerome_McCarthy&oldid=1079627691 ”