Firma Larkin

Firma Larkin
Dawniej	Firma mydlana Larkin
Założony	1875 w Buffalo w stanie Nowy Jork
Zmarły	1942
Siedziba	Buffalo, Nowy Jork, Stany Zjednoczone
Kluczowi ludzie	John D. Larkin , Elbert Hubbard , Darwin D. Martin
Produkty	Pudełko kombinowane, mydło Sweet Home, mydło w proszku boraksyna, mydło Jet, mydło toaletowe Oatmeal, gliceryna, mydło toaletowe Pure White i mydło Ocean Bath
Usługi	Sprzedaż wysyłkowa
Właściciel	Johna D. Larkina

Larkin Company , znana również jako Larkin Soap Company , była firmą założoną w 1875 roku w Buffalo w stanie Nowy Jork jako mała fabryka mydła. Rozrósł się niesamowicie pod koniec XIX wieku i do pierwszego kwartału XX wieku dzięki podejściu zwanemu „The Larkin Idea”, które przekształciło firmę w konglomerat sprzedaży wysyłkowej, zatrudniający 2000 osób i osiągający roczną sprzedaż w wysokości 28,6 miliona dolarów (równowartość 386 860 000 dolarów w 2021) w 1920 roku. Sukces firmy pozwolił firmie zatrudnić Franka Lloyda Wrighta do zaprojektowania kultowego Budynek administracyjny Larkin , który był symbolem dobrobytu Larkin aż do upadku firmy w latach czterdziestych XX wieku.

Historia

Johna D. Larkina

Reklama boraksyny z 1882 roku

Firma Larkin została założona w 1875 roku jako „JD Larkin, producent zwykłych i fantazyjnych mydeł”, kiedy John D. Larkin sprzedał swoje udziały w firmie swojego szwagra J. Weller & Co. w Chicago , aby założyć własną fabrykę w Buffalo, Nowy Jork . Jego pierwszym produktem była żółta kostka do prania o nazwie „Sweet Home Soap”.

Pierwszym sprzedawcą Larkina był brat jego żony, Elbert Hubbard , który również pracował jako sprzedawca dla J. Weller & Co. w Chicago. Firma rozwijała się bardzo szybko, aw 1877 Larkin kupił ziemię na Seneca Street w Buffalo i zbudował swoją pierwszą fabrykę. Do 1878 roku firma produkowała 9 różnych produktów mydlanych, począwszy od mydła w proszku „Boraksyna”, poprzez różne mydła do prania, po mydło „Jet”, mydło toaletowe „Owsianka” i glicerynę . W 1878 roku 13-letni Darwin D. Martin został zatrudniony jako sprzedawca w Bostonie . W 1880 roku, gdy sprzedaż do sklepów wielobranżowych i innych kupców, którzy kupowali produkty w dużych ilościach, wzrosła, Martin przeniósł się do Buffalo i został pierwszym i w tamtym czasie jedynym pracownikiem biurowym firmy Larkin, ponieważ cała praca biurowa była wykonane przez samego Larkina.

„Pomysł Larkina”

W 1881 roku firma zainicjowała sprzedaż od drzwi do drzwi do prywatnych rezydencji, aby uzupełnić swoje nagabywanie pocztowe do właścicieli sklepów. Aby ustalić tożsamość marki i nadążyć za konkurencją, Hubbard włożył niewielką premię do każdego pudełka mydła, zaczynając od kolorowego obrazu logo firmy. Zbiegło się to w czasie z rozwojem sprzedaży wysyłkowej firmy, a strategia premii za prezenty szybko przekształciła się w większe i ciekawsze pamiątkowe karty obrazkowe niż jego konkurenci. Stamtąd Larkin i Hubbard zaczęli eksperymentować i udoskonalać tę praktykę. wkrótce chusteczka była dołączona do mydła toaletowego „Pure White”, a następnie ręcznik kąpielowy przy zakupie mydła „Ocean Bath”.

Larkin i Hubbard zdecydowali się sprzedawać bezpośrednio konsumentom i do 1885 roku wyeliminowali wszystkich pośredników, w tym własnych sprzedawców. Dzięki pieniądzom zaoszczędzonym na prowizjach od sprzedaży Larkin był w stanie zaoferować lepsze składki. W 1891 roku Larkin złożył pierwsze duże zamówienie hurtowe na lampy fortepianowe o wartości 40 000 USD (równowartość 1 206 000 USD w 2021 r.). W następnym roku rozszerzyła się o krzesła Morris o wartości 80 000 USD (równowartość 2 413 000 USD w 2021 r.) I dębowe krzesła do jadalni o wartości 125 000 USD (równowartość 3 770 000 USD w 2021 r.). Jednym z najpopularniejszych upominków była Chatauqua Biurko. Za zamówienie mydła o wartości 10 USD klient otrzymywał mydło i biurko, premię w wysokości 10 USD. Pomysł przykuł uwagę opinii publicznej, a dzięki dalszym udoskonaleniom Larkin zaczął oferować różnorodne produkty i premie. „Pudełko kombinowane”, reklamowane w latach 90. XIX wieku, oferowało wystarczająco dużo mydła i produktów toaletowych, aby wystarczyło przeciętnej rodzinie na jeden rok.

W 1893 roku katalog trafił do 1,5 miliona klientów. Aby sprostać wymaganiom klientów w miarę rozwoju firmy, Larkin uznał za konieczne wytwarzanie własnych towarów za najbardziej popularne premie. Powstały różne spółki zależne, w tym fabryka mebli w Buffalo do montażu elementów ciętych w Tennessee, a także założenie Buffalo Pottery w 1901 r., Aby zaspokoić popyt na premie. Greensburg , Pennsylvania Glass Company wyprodukowała wszystkie butelki i związane z nimi wyroby szklane, a z Oneidą wynegocjowano kontrakty na dostawę pozłacanych sztućców i Buffalo Garment Center produkowało odzież męską.

Larkin Club z Auburn w stanie Nowy Jork w 1902 roku

Firma Larkin zwerbowała później gospodynie domowe , zwane „Sekretarkami Larkin”, oraz dzieci z sąsiedztwa, aby sprzedawały swoje produkty od drzwi do drzwi, podobnie jak teraz sprzedaje się produkty Avon . Sekretarze Larkina zorganizowali „Kluby Larkina” złożone z dziesięciu członków, które zostały utworzone w taki sposób, że każdego miesiąca każdy członek klubu zobowiązywał się do zamawiania towarów Larkina o wartości 1 dolara. Jeden członek został następnie wybrany losowo, aby otrzymać premię w wysokości 10 USD, aw następnym miesiącu premia trafiła do innego członka.

W okresie od 1892 do 1904 nastąpił gwałtowny wzrost sprzedaży z nieco poniżej 500 000 USD (równowartość 15 080 000 USD w 2021 r.) Do ponad 13 000 000 USD (równowartość 392 070 000 USD w 2021 r.) W 1904 r. Larkin był wystarczająco duży, aby mieć własny budynek przy Pan — Wystawa amerykańska . Do 1905 roku katalog zawierał ponad 115 produktów, w tym mydła, przybory toaletowe, szampony, kawy i herbaty, ekstrakty, kakao, przyprawy, czekoladę, zupy, perfumy. Do 1912 roku Katalog Larkina ustępował jedynie Katalogowi Searsa pod względem różnorodności oferowanych produktów.

Wyprodukowano ogromne ilości reklam Larkina, w tym ulotki, czasopisma, katalogi i broszury. „The Larkin Idea” był magazynem promocyjnym dla sekretarzy klubu, który wymieniał nowe produkty i strategie marketingowe oraz zachęcał członków do zakładania „Larkin Pantries”, całych obszarów w ich domach zaopatrzonych w towary Larkina jako sposób na generowanie sprzedaży od sąsiadów. Firma promowała dekorowanie domu za pomocą „Larkin Look”. Do 1920 roku dom mógł być całkowicie udekorowany towarami Larkina, od mebli po dywaniki, sztućce, lampy stołowe, zasłony, zegary, przybory szkolne, zabawki, biżuterię, odzież i biblie. Otwarto oddziały na terenie całego kraju, m.in Cleveland , Pittsburgh , Boston , Filadelfia i Chicago.

Fabryki firmy Larkin ok. 1910 r

Do 1925 roku Larkin miał około 900 pozycji katalogowych i fabryk obejmujących szesnaście i pół akra i osiągnął szczytowy poziom pod koniec lat dwudziestych XX wieku z ponad 1000 produktów, a średnia roczna sprzedaż wyniosła 15,5 miliona dolarów i ponad 4000 pracowników.

Późniejsze lata

Elbert Hubbard przeszedł na emeryturę w latach 90. XIX wieku i założył społeczność rzemieślniczą Roycroft w East Aurora w stanie Nowy Jork , która była realizacją Ruchu Sztuki i Rzemiosła . On i jego druga żona, Alice Moore Hubbard , zginęli na pokładzie RMS Lusitania , kiedy został zatopiony przez niemiecką łódź podwodną 7 maja 1915 r.

Darwin D. Martin został sekretarzem korporacyjnym i prowadził firmę przez proces jej przekształcenia w instytucję korporacyjną aż do przejścia na emeryturę w 1925 r. Stworzył unikalny system księgi kart do śledzenia sprzedaży i prowadzenia rachunków, który jest wykorzystywany przez wiele korporacji w różnych formatach do tego dzień. Odegrał kluczową rolę w tym, że Frank Lloyd Wright otrzymał zlecenie zaprojektowania Larkin Administration Building , jego domu w Buffalo i letniego domu o nazwie Graycliff .

John D. Larkin zmarł w 1926 roku, kiedy to John D. Larkin Jr. przejął kontrolę nad firmą. Rozwój domów towarowych , popularność samochodów i niestabilność rynku, zwłaszcza podczas Wielkiego Kryzysu , zaszkodziły sprzedaży wysyłkowej firmy Larkin . John D. Larkin, Jr. próbował zdywersyfikować Larkina za pomocą sieci detalicznych rynków spożywczych, stacji benzynowych, sklepów z domowymi wyrobami rzemieślniczymi i domu towarowego, ale ostatecznie wszystkie wysiłki zakończyły się niepowodzeniem.

Wewnętrzne walki między kolejnym pokoleniem dyrektorów Larkin i utrata kluczowych dyrektorów przyspieszyły upadek firmy. Sprzedaż spadła z 28,6 mln USD w 1920 r. Do 2 mln USD w 1939 r. Firma została sprzedana w 1941 r., Zlikwidowana w 1942 r., A nowi właściciele kontynuowali sprzedaż wysyłkową do 1962 r .

Budynki Larkina

Budynek administracyjny Larkina w 1906 roku

Do 1902 roku Larkin potrzebował budynku do konsolidacji biur rozsianych po wszystkich jego fabrykach. Martin i William Heath , szwagier Larkina i szef działu prawnego, zasugerowali Franka Lloyda Wrighta . Larkin zgodził się, a Wright otrzymał swoje pierwsze zlecenie handlowe, budynek administracyjny Larkin , który został ukończony w 1904 roku i pomieścił 1800 odpowiednich sekretarzy, urzędników i dyrektorów. Budynek administracyjny Larkin został zburzony w 1950 roku.

Larkin zbudował Larkin Company Building w Chicago w 1912 roku, aby obsługiwać swoją działalność w Illinois i sąsiednich stanach.

Larkin, znany ze swojej hojnej kultury korporacyjnej, zlecił Wrightowi zaprojektowanie domów szeregowych dla swoich pracowników, które nigdy nie zostały zbudowane.

Duża część pierwotnego kompleksu produkcyjnego Larkin przetrwała do dziś, w tym Larkin Terminal Warehouse , który został przekształcony w biura korporacyjne i mieścił siedzibę First Niagara Bank , który został przejęty przez KeyBank . Okoliczna okolica nazywa się teraz „ Larkinville ” i została przekształcona w obszar o mieszanym przeznaczeniu.

Galeria

Reklama mydła toaletowego „Elite” z 1882 roku
Reklama zimnej śmietanki Modrzejewskiej z 1902 roku
Reklama amoniaku z 1915 roku
Elbert Hubbard , założyciel Roycroft po przejściu na emeryturę z firmy Larkin Co.