Kontrhandel

Handel przeciwny oznacza wymianę towarów lub usług, za które płaci się w całości lub w części, innymi towarami lub usługami, a nie pieniędzmi. Wycena pieniężna może być jednak wykorzystana w handlu wzajemnym do celów księgowych. używa się terminu handel dwustronny .

Rodzaje handlu przeciwnego

Istnieje sześć głównych wariantów handlu przeciwnego:

Barter : Wymiana towarów lub usług bezpośrednio na inne towary lub usługi bez użycia pieniędzy jako środka zakupu lub płatności.

Barter to bezpośrednia wymiana towarów między dwiema stronami transakcji. Główny eksport jest opłacany towarami lub usługami dostarczanymi z rynku importującego. Jedna umowa obejmuje oba przepływy, w najprostszej formie nie wiąże się z gotówką. W praktyce dostawy głównych produktów eksportowych są często wstrzymywane do czasu uzyskania wystarczających przychodów ze sprzedaży towarów barterowych. Jedna z największych dotychczas umów barterowych dotyczyła umowy zawartej przez Occidental Petroleum Corporation na dostawę kwasu siarkowego do byłego Związku Radzieckiego w postaci amoniaku, mocznika i potażu w ramach dwuletniej umowy o wartości 18 miliardów euro. Ponadto na etapie negocjacji umowy barterowej sprzedawca musi znać cenę rynkową przedmiotów oferowanych w handlu. Towary wymieniane mogą obejmować szynki, granulki żelaza, wodę mineralną, meble lub oliwę z oliwek, a wszystko to jest nieco trudniejsze do wyceny i wprowadzenia na rynek, gdy trzeba szukać potencjalnych klientów.

Switch trading: Praktyka, w której jedna firma sprzedaje drugiej swoje zobowiązanie do dokonania zakupu w danym kraju.
Counterpurchase: Sprzedaż towarów i usług firmie w innym kraju przez firmę, która obiecuje dokonać w przyszłości zakupu określonego produktu od tej samej firmy w tym kraju.
Wykup: ma miejsce, gdy firma buduje fabrykę w kraju lub dostarcza technologię, sprzęt, szkolenia lub inne usługi do kraju i zgadza się przyjąć pewien procent produkcji zakładu jako częściową zapłatę za kontrakt.
Offset: Umowa, zgodnie z którą firma zrekompensuje zakup w twardej walucie nieokreślonego produktu z tego kraju w przyszłości. Umowa jednego kraju na zakup produktu od drugiego, z zastrzeżeniem zakupu niektórych lub wszystkich komponentów i surowców od nabywcy gotowego produktu lub montażu takiego produktu w kraju kupującym.
Handel kompensacyjny: Handel kompensacyjny to forma wymiany barterowej, w której jeden z przepływów odbywa się częściowo w towarach, a częściowo w twardej walucie.

Konieczność

Handel przeciwny ma również miejsce, gdy krajom brakuje wystarczającej twardej waluty lub gdy inne rodzaje handlu rynkowego są niemożliwe.

W 2000 roku Indie i Irak zawarły umowę barterową „ ropa za pszenicę i ryż ”, pod warunkiem zatwierdzenia przez ONZ zgodnie z artykułem 50 sankcji ONZ za wojnę w Zatoce Perskiej , która umożliwiłaby codzienne dostarczanie 300 000 baryłek ropy do Indii po cenie 6,85 USD za baryłkę, podczas gdy sprzedaż ropy z Iraku do Azji wyceniono na około 22 USD za baryłkę. W 2001 roku Indie zgodziły się na wymianę 1,5 miliona ton irackiej ropy w ramach programu „ropa na żywność”.

Rada Bezpieczeństwa zauważyła: „… chociaż produkty żywnościowe produkowane lokalnie stają się coraz bardziej dostępne w całym kraju, większość Irakijczyków nie ma niezbędnej siły nabywczej, aby je kupić. Niestety, miesięczne racje żywnościowe stanowią największą część dochodów ich gospodarstw domowych. Są one zobowiązane do wymiany lub sprzedaży artykułów z koszyka żywnościowego w celu zaspokojenia innych podstawowych potrzeb.Jest to jeden z czynników, który częściowo wyjaśnia, dlaczego sytuacja żywieniowa nie poprawiła się zgodnie ze zwiększonym koszykiem żywnościowym.Ponadto brak normalnej działalności gospodarczej spowodowała rozprzestrzenienie się głęboko zakorzenionego ubóstwa”.

Rola handlu przeciwnego na rynku światowym

Transakcje przeciwne były zasadniczo przeprowadzane między byłym Związkiem Radzieckim i jego sojusznikami w Europie Wschodniej i innych częściach świata. Powodem, dla którego kraje te przeznaczyły dużą część swojego handlu na handel przeciwny, jest brak twardej waluty. Znaczna część handlu międzynarodowego, być może nawet 25%, obejmuje wymianę produktów na inne produkty, a nie na twardą walutę. Handel przeciwny może obejmować zarówno prosty handel wymienny między dwoma krajami, jak i złożoną sieć wymiany zaspokajającą potrzeby wszystkich zaangażowanych krajów.

Znany amerykański ekonomista Paul Samuelson był sceptyczny co do opłacalności handlu przeciwnego jako narzędzia marketingowego, twierdząc, że „Jeśli głodny krawiec nie znajdzie rolnika bez draperii, który ma zarówno jedzenie, jak i ochotę na parę spodni, żaden z nich nie może dokonać handlu” . (Nazywa się to „ podwójnym zbiegiem potrzeb ”.) Jest to jednak prawdopodobnie zbyt uproszczona interpretacja tego, jak rynki działają w prawdziwym świecie. W każdej realnej gospodarce handel wymienny występuje cały czas, nawet jeśli nie jest głównym sposobem nabywania towarów i usług.

Rośnie wolumen wymiany handlowej. W 1972 r. oszacowano, że handel przeciwny był stosowany przez biznes i rządy w 15 krajach; w 1979 r. 27 krajów; do początku lat 90. w około 100 krajach (Verzariu, 1992). Duża część wymiany handlowej dotyczyła sprzedaży sprzętu wojskowego (uzbrojenia, pojazdów i instalacji).

Obecnie ponad 80 krajów regularnie stosuje lub wymaga wymiany przeciwnej. Urzędnicy Układu Ogólnego w sprawie Taryf Celnych i Handlu (GATT) twierdzili, że handel przeciwny stanowi około 5% światowego handlu. Brytyjski Departament Handlu i Przemysłu zasugerował 15%, podczas gdy niektórzy uczeni uważają, że jest to bliższe 30%, przy czym handel wschód-zachód sięgał nawet 50% w niektórych sektorach handlowych krajów Europy Wschodniej i krajów Trzeciego Świata przez kilka lat . Zgodnie z konsensusem opinii ekspertów (Okaroafo, 1989) odsetek wartości światowego handlu związany z transakcjami przeciwnego handlu wynosi od 20% do 25%.

Według oficjalnego oświadczenia USA: „ Rząd Stanów Zjednoczonych ogólnie uważa handel przeciwny, w tym barter, za sprzeczny z otwartym, wolnym systemem handlu i na dłuższą metę nie leży w interesie amerykańskiej społeczności biznesowej. polityki rząd USA nie będzie sprzeciwiać się uczestnictwu amerykańskich firm w porozumieniach dotyczących przeciwdziałania handlowi, chyba że takie działanie mogłoby mieć negatywny wpływ na bezpieczeństwo narodowe”.

Dalsza informacja

Verzariu, P., (1992), „Trends and Developments in International Countertrade”, Business America, (2 listopada), 2-6.
Okaroafo, S., (1989) „Determinants of LDC Mandated Countertrade”, International Management Review, (zima), 1624
Kelly, M. i McGowen, J., (2013) „BUSN 5”, South - Western Cengage Learning, Mason, OH. ISBN 1111826730 .