Marcina Fassnachta

Martin Fassnacht (ur. 1965 we Fryburgu Bryzgowijskim ) jest niemieckim ekonomistą , profesorem i dyrektorem Katedry Strategii i Marketingu na WHU – Otto Beisheim School of Management w Düsseldorfie .

Wczesne życie i edukacja

Fassnacht urodził się w 1965 roku we Fryburgu Bryzgowijskim w Niemczech.

Kariera

W latach 1990-1995 Fassnacht był asystentem akademickim w Katedrze Marketingu Hermanna Simona (Menedżer) na Uniwersytecie Jana Gutenberga w Moguncji , gdzie na początku 1996 roku uzyskał stopień doktora. W tym czasie spędził semestr jako stypendysta wizytujący w Owen Graduate School of Management , Vanderbilt University , Nashville, USA. Fassnacht ukończył studia na Uniwersytecie w Mannheim , uzyskując dyplom z marketingu i przemysłu (w języku niemieckim: Dipl.-Kfm.).

W latach 2001-2003 Fassnacht był profesorem nadzwyczajnym w Katedrze Marketingu na Uniwersytecie w Paderborn , po tym jak pracował jako adiunkt u prof. dr hc mult. Christian Homburg zarówno na WHU – Otto Beisheim School of Management – ​​jak i na Uniwersytecie w Mannheim. Podczas swojej pracy jako adiunkt był wizytującym wykładowcą w McCombs School of Business , University of Texas at Austin , Austin , USA i pracował jako niezależny konsultant w „Homburg & Partner”, później przejmując tam stronę Management Education w doradztwie korporacyjnym.

WHU – Szkoła Zarządzania im. Otto Beisheima

Od 2003 roku Fassnacht piastował katedrę strategii i marketingu z fundacją Otto Beisheima na WHU – Otto Beisheim School of Management . Jest także przewodniczącym Grupy ds. Marketingu i Sprzedaży, dyrektorem naukowym Centrum Rynkowego Zarządzania Korporacyjnego (Zentrums für Marktorientierte Unternehmensführung – ZMU), przewodniczącym rady doradczej Henkel Center for Consumer Goods (HCCG) oraz dyrektorem naukowym Program WHU MBA. Fassnacht jest również regularnie konsultowany jako doradca strategiczny dla branży dóbr konsumpcyjnych, handlu detalicznego i usług.

Od 2003 do 2010 Fassnacht był dyrektorem akademickim dwóch programów edukacyjnych dla kadry kierowniczej dla Metro Group .

W latach 2007-2009 Fassnacht był prodziekanem WHU – Otto Beisheim School of Management, a także dyrektorem akademickim Wydziału Marketingu i Komunikacji oraz dyrektorem akademickim programu Master of Science.

Od 2013 do 2014 był przewodniczącym Komisji Marketingu Niemieckiego Stowarzyszenia Profesorów Ekonomicznych (Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft VHB).

Fassnacht jest członkiem Schmalenbach Society of Business Management (Schmalenbach-Gesellschaft für Betriebswirtschaft) w Kolonii w Niemczech, Grupy Roboczej Ericha Gutenberga (Erich-Gutenberg Arbeitsgemeinschaft), Niemieckiego Stowarzyszenia Profesorów Ekonomicznych (Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft VHB), Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu (AMA), Akademia Nauk Marketingowych (AMS) i Europejska Akademia Marketingu (EMAC).

Badania

Głównym obszarem badań Fassnachta i jego zespołu są obszary ustalania cen , zarządzania marką , marketingu detalicznego i biznesu wielokanałowego .

Fassnacht jest autorem licznych publikacji w czasopismach i gazetach krajowych i międzynarodowych, Journal of Business Economics , Schmalenbachs Journal of Business Economic Research (Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung), Journal of Marketing , Journal of Service Research , Journal of Business-to -Business Marketing i Journal of Business Research .

Korona

Cztery lata z rzędu Frankfurter Allgemeine Zeitung umieścił profesora dr Martina Fassnachta w swoim rankingu ekonomistów wśród 100 najbardziej wpływowych ekonomistów w Niemczech. W 2017 zajął 56. miejsce, w 2018 64., w 2019 68., a w 2020 zajął 91. miejsce.

Za swoją pracę naukową otrzymał kilka nagród. Jego artykuł „The Role of Soft Factors in Implementing a Service-Oriented Strategy in Industrial Marketing Companies” został wybrany „Wybitnym artykułem roku 2003” przez redakcję Journal of Business-to-Business Marketing . Jego artykuł „Quality of Electronic Services: Conceptualizing and Testing a Hierarchical Model” otrzymał nagrodę „Best Paper Award” w obszarze tematycznym „Marketing usług” na Letniej Konferencji Edukatorów Marketingu Amerykańskiego Stowarzyszenia Marketingu (AMA) w 2005 roku. Artykuł „Konsekwencje jakości usług internetowych: Odkrywanie wieloaspektowego łańcucha efektów” znalazł się na liście „Najczęściej cytowanych artykułów 2007-2011” przez Dziennik marketingu interaktywnego . Artykuł „Wpływ zewnętrznych sił społecznych i wewnętrznych sił personalnych na zaangażowanie społeczności marek konsumentów na Facebooku” został wyróżniony nagrodą Highly Commended Paper 2017 przyznawaną przez Journal of Product & Brand Management . Za swoją książkę Preismanagement (Zarządzanie cenami) Hermann Simon i Martin Fassnacht otrzymali nagrodę Georg-Bergler-Preis für Absatzwirtschaft 2010. Nagroda ta jest przyznawana co dwa lata przez magazyn „absatzwirtschaft”, Niemieckie Stowarzyszenie Marketingu (Deutscher Marketing-Verband) i Niemieckie Towarzystwo Badań Konsumentów, Norymberdze (Gesellschaft für Konsumforschung, GfK-Nürnberg eV) i z nagrodą pieniężną w wysokości 20 000 euro jest jedną z najwyżej ufundowanych nagród podręczników marketingu w Europie.

Wybrane publikacje

• Schmitz, A.-K., Fassnacht, M., Schnabl, L. (2021): Spielraum für höhere Preise nutzen: Wegen der Inflation müssen Anbieter mehr Geld von Kunden verlangen. Aber wie?, Frankfurter Allgemeine Zeitung: FAZ, 18.10.2021, S. 16.
• Simon, H./Fassnacht, M. (2021): Zarządzanie cenami: 正版 价格管理:理论与实践 [德]赫尔曼 西蒙 [wersja chińska], Pekin: China Machine Press.
• Fassnacht, M./Dahm, J.-M. (2021): Rosnące marki luksusowe poprzez podnoszenie ceny: czy istnieje efekt Veblena? w: Luxury Research Journal, 2021 Vol.2 No.1/2, s.99 – 139.
• Lechermeier, J./Fassnacht, M./Wagner, T. (2020): Testowanie wpływu informacji zwrotnych dotyczących wydajności w czasie rzeczywistym na pracowników usług cyfrowych, Journal of Service Management, tom. 31 nr 3, s. 345-371.
• Schmitz, A.-K./Fassnacht, M (2020): Premiumizacja jako strategia wzrostu zysków. Ramy opcji strategicznych, w: Marketing Review St. Gallen, nr 3/2020, s. 60-68.
• Fassnacht, M./Szajna, M. (2020): Plädoyer für das stationäre Geschäft, w: Lebensmittelzeitung, Ausgabe 4/2020, s. 42.
• Fassnacht, M./Mahadevan, J. (2019): Wachsende Handelsmacht, w: Lebensmittelzeitung, Ausgabe 20/2019, s. 28.
• Simon, H./Fassnacht, M. (2019): Zarządzanie cenami: Zarządzanie cenami [wydanie polskie], Warszawa, Wydawnictwo Naukowe PWN.
• Simon . _
• Fassnacht, M./Beatty, S/Szajna, M. (2019): Zwalczanie negatywnych skutków showroomingu: skuteczna taktyka sprzedawcy w celu przekształcenia showroomerów w kupujących , w: Journal of Business Research, tom. 102, s. 131–139 .
• Simon, H./Fassnacht, M. (2019): Zarządzanie cenami: strategia, analiza, decyzja, wdrożenie [wersja angielska] , wyd. 2019, Springera.
• Fassnacht, M./Dahm, J.-M. (2018): Efekt Veblena i (nie)rzucająca się w oczy konsumpcja – artykuł o stanie techniki, w: Luxury Research Journal, Vol. 1, nr 4, s. 343-371.
• Lechermeier, J./Fassnacht, M. (2018): W jaki sposób cechy sprzężenia zwrotnego wydajności wpływają na reakcje odbiorców? Najnowocześniejszy przegląd źródeł informacji zwrotnych, czasu i efektów walencyjnych, w: Management Review Quarterly, No.1/2018, s. 1–49.
• Bergers, D./Fassnacht, M. (2017): Debiasing Strategies in the Price Management Process, w: Marketing Review St. Gallen, nr 6/2017, s. 50–58.
• Fassnacht, M./Schmitz, A.-K. (2017): Digitalizacja a krajobraz handlu detalicznego – 10 tez , w: Marketing Review St. Gallen, nr 5/2017, s. 10–17.
• Lechermeier, J. / Fassnacht, M. / Wagner, T. (2017): Wpływ natychmiastowej informacji zwrotnej od klienta na zaangażowanie pracowników pierwszej linii i wydajność usług , w: Proceedings of the 26th Annual Frontiers in Service Conference, June 22–25, 2017, Nowy Jork, USA.
• Fassnacht, M. (2017): Die Innovationskraft des Marketings . w: Absatzwirtschaft, Sonderausgabe zur dmexco 2017, S. 58–59.
• Simon, C./ Brexendorf, TO/ Fassnacht, M. (2016): Wpływ zewnętrznych sił społecznych i wewnętrznych sił osobistych na zaangażowanie społeczności konsumentów związanej z marką na Facebooku , w: Journal of Product & Brand Management , tom. 25 Is 5 s. 409 – 423.
• Simon, H./Fassnacht, M. (2016): Preismanagement: Strategie - Analyze - Entscheidung Umsetzung , 4. vollständig neu bearbeitete und erweiterte Auflage, Wiesbaden: Springer Gabler.
• Scharwey, AC/Fassnacht M. (2016): Luxury-Specific Dimensions of Customer-Salesperson Relationships , w: Thieme, WM (Hrsg.): Luxusmarkenmanagement: Grundlagen, Strategien und praktische Umsetzung , Wiesbaden: Springer, S. 421–436
• Fassnacht, M./Schmitz, A.-K. (2016): Leistungsbezogene Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen , w: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München: Vahlen, S. 789–807.
• Fassnacht, M./Unterhuber, S. (2016): Reakcja konsumentów na zróżnicowanie cen online/offline , w: Journal of Retailing and Consumer Services . Tom. 28, s. 137–148.
• Goetz, DM/Fassnacht, M. (2015): Brand Name Strategies for Successful Upward Extensio n, w: Marketing Review St. Gallen , tom. 32, nr 5, s. 26–35.
• Fassnacht, M./Königsfeld, JA (2015): Zarządzanie promocją sprzedaży w handlu detalicznym: zadania, wzorce i przyszłe trendy , w: Marketing Review St. Gallen , tom. 32, nr 3, s. 67–77.
• Fassnacht, M./Scharwey, A. (2015): Dystans społeczny w luksusowych relacjach klient-sprzedawca , w: Bartsch, S./Blümelhuber, C. (Hrsg.): Always Ahead im Marketing, Festschrift für Prof. Dr. Anton Meyer, Wiesbaden: Gabler, S. 433–448.
• Fassnacht, M./Schmidt, T./Pannek, J. (2015): Determinanty wyboru Zadowolenie z wyboru produktu o dużym zaangażowaniu , w: Journal of Management and Marketing Research, tom. 19, s. 1–19.
• Fassnacht, M./ Unterhuber S. (2015): Ceny w wielu kanałach: co wiemy i co musimy wiedzieć , w: International Journal of Business Research , tom. 15, nr. 2, s. 39–60
• Kluge, PN/Fassnacht, M. (2015): Sprzedaż towarów luksusowych online: skutki dostępności online i wyświetlania cen , w: International Journal of Retail and Distribution Management , tom. 43, nr 10/11, s. 1065–1082
• Fassnacht, M./Szajna, M. (2014): Shoppen, ohne einzukaufen - Der Trend Showrooming im Einzelhande l, w: Gössinger, R./Zäpfel, G. (Hrsg.): Management integrativer Leistungserstellung, Festschrift für Hans Corsten, Betriebswirtschaftliche Schriften Band 168, Berlin: Duncker & Humblot, S. 287–304.
• Goetz, DM/Fassnacht, M./Rumpf, K. (2014): Rozszerzanie w dół nie zawsze jest złe: oceny marki nadrzędnej po rozszerzeniu marki na wyższe i niższe poziomy cenowe i jakościowe , w: Journal of Brand Management , tom. 21, nr 4, s. 303–324.
• Simon, C./Brexendorf, TO/Fassnacht, M. (2013): Tworzenie doświadczenia marki online na Facebooku , w: Marketing Review St. Gallen , tom. 30, nr 6, s. 50–59.
• Möller, S./Ciuchita, R./Mahr, D./Oderkerken-Schröder, G./Fassnacht, M. (2013): Odkrywanie wzorców tworzenia wartości w ramach współpracy i ustalanie odpowiednich ról klientów , w: Journal of Service Research , tom. 16, nr 4, s. 471–487.
• Fassnacht, M./El Husseini, S. (2013): EDLP vs. Hi-Lo Pricing Strategies in Retailing – A State of the Art Article , w: Journal of Business Economics (früher: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ), tom. 83, nr 3, S. 259–289.
• Fassnacht, M./Kluge, PN/Mohr, H. (2013): Wycena luksusowych marek: specyfika, konceptualizacja i wpływ na wydajność , w: Marketing ZFP – Journal of Research and Management , tom. 35, nr 2, s. 104–117.
• Kluge, PN/Königsfeld, JA/Fassnacht, M./Mitschke, F. (2013): Luxury Web Atmospherics: An Examination of Homepage Design , w: International Journal of Retailing & Distribution Management , tom. 21, nr 11/12, s. 901–916.
• Simon, H./Zatta, D./Fassnacht, M. (2013): Zarządzanie cenami, II. Strumenti operative e applicazioni settoriali [wersja włoska], Mediolan: FrancoAngeli.
• Simon, H./Zatta, D./Fassnacht, M. (2013): Zarządzanie cenami. ja . Strategia, analisi e determinazione del prezzo [wersja włoska], Mediolan: FrancoAngeli.