Optymalizacja cen

Optymalizacja cen to wykorzystanie analizy matematycznej przez firmę do określenia, w jaki sposób klienci zareagują na różne ceny jej produktów i usług za pośrednictwem różnych kanałów. Służy również do określania cen, które firma określa jako najlepiej spełniające jej cele, takie jak maksymalizacja zysku operacyjnego . dane _ wykorzystywane w optymalizacji cen mogą obejmować dane ankietowe, koszty operacyjne, zapasy oraz historyczne ceny i sprzedaż. Praktyka optymalizacji cen została wdrożona w branżach, w tym w handlu detalicznym, bankowości, liniach lotniczych, kasynach, hotelach, wypożyczalniach samochodów, liniach wycieczkowych i branżach ubezpieczeniowych.

Przegląd

Optymalizacja cen wykorzystuje analizę danych do przewidywania zachowania potencjalnych nabywców wobec różnych cen produktu lub usługi. W zależności od rodzaju wdrażanej metodologii, analiza może wykorzystywać dane ankietowe (np. w przypadku wspólnej analizy cen) lub surowe dane (np. w analizie behawioralnej wykorzystującej „ duże zbiory danych ”). Firmy stosują modele optymalizacji cen w celu określenia struktur cenowych dla cen początkowych, cen promocyjnych i cen dyskontowych.

Symulatory rynku są często używane do symulacji wyborów dokonywanych przez ludzi w celu przewidywania zmian popytu w różnych punktach cenowych. Dane te można łączyć z kosztami i poziomami zapasów, aby opracować opłacalny punkt cenowy dla tego produktu lub usługi. Model ten jest również używany do oceny cen dla różnych segmentów klientów poprzez symulację, w jaki sposób klienci docelowi zareagują na zmiany cen za pomocą scenariuszy opartych na danych.

Optymalizacja cen zaczyna się od segmentacji klientów. Następnie sprzedawca szacuje, jak klienci z różnych segmentów zareagują na różne ceny oferowane przez różne kanały. Biorąc pod uwagę te informacje, określenie cen, które najlepiej odpowiadają celom przedsiębiorstwa, można sformułować i rozwiązać jako ograniczony proces optymalizacji. Forma optymalizacji jest określona przez podstawową strukturę problemu cenowego.

Jeśli wydajność jest ograniczona i łatwo się psuje, a gotowość klientów do płacenia rośnie z czasem, wówczas leżący u podstaw problem jest klasyfikowany jako problem z zarządzaniem zyskiem lub zarządzaniem przychodami . Jeśli wydajność jest ograniczona i łatwo się psuje, a gotowość klientów do płacenia maleje z czasem, wówczas podstawowym problemem jest przecena kierownictwo. Jeśli wydajność nie jest ograniczona, a ceny nie mogą być dostosowane do charakterystyki konkretnego klienta, wówczas problemem jest ustalanie cen katalogowych. Jeśli ceny mogą być dostosowane do charakterystyki przybywającego klienta, wówczas leżący u podstaw problem jest czasami nazywany niestandardową ceną.