Zapłać za sprzedaż

Pay-per-sale lub PPS (czasami określany jako koszt sprzedaży lub CPS ) to internetowy system wyceny reklam , w którym wydawca lub właściciel witryny otrzymuje wynagrodzenie na podstawie liczby sprzedaży generowanych bezpośrednio przez reklamę. Jest to wariant modelu CPA ( cost per action ), w którym reklamodawca płaci wydawcy i/lub właścicielowi serwisu proporcjonalnie do liczby działań wykonanych przez czytelników lub odwiedzających serwis.

W wielu przypadkach śledzenie całej sprzedaży wygenerowanej przez reklamę jest niepraktyczne. Jednak łatwiej jest go śledzić w przypadku pełnych transakcji online , takich jak sprzedaż utworów bezpośrednio w Internecie. Unikalne identyfikatory , które mogą być przechowywane w plikach cookie lub zawarte w adresie URL, służą do śledzenia ruchu potencjalnego nabywcy w celu zapewnienia, że wszystkie takie transakcje sprzedaży są przypisane do danej reklamy.

Śledzenie połączeń telefonicznych Płatność za sprzedaż

Niektóre firmy obsługują transakcje „offline”, co oznacza, że sprzedaż napędzana ruchem internetowym jest zamykana za pośrednictwem przychodzących połączeń telefonicznych lub osobiście, a nie online. Ten model wypełnia lukę między platformami online i offline. W takich przypadkach można użyć obrotowego systemu numerów telefonów opartego na plikach cookie, aby dokładnie prześledzić połączenie telefoniczne do źródłowego gościa online. W ten sposób rozmowa telefoniczna, która zamienia się w biznes, może zostać prześledzona do słowa kluczowego, które ją wywołało. W rezultacie stawki na ruch źródłowy mogą być odpowiednio dostosowywane i zarządzane. Zwykle to reklamodawca określa, co stanowi ważny lead lub kwalifikowane połączenie do zapłaty.

Marketing w wyszukiwarkach typu pay-per-sale

Marketing w wyszukiwarkach typu pay-per-sale to odmiana pay-per-sale, w której źródłem ruchu jest głównie ruch w wyszukiwarkach, na przykład z systemu Google AdWords „ pay-per-click ”. Model biznesowy oznacza, że sprzedawcy nie ponoszą już kosztów „ pay-per-click ”; zamiast tego dostawca „ pay-per-sale ” bierze na siebie ryzyko konwersji.

CPS należy do większej rodziny CPA, która różni się od Cost Per Impression , w której reklamodawcy płacą za każdym razem, gdy ich reklama zostanie wyświetlona, niezależnie od tego, czy wyświetlenie wywołało jakąkolwiek akcję ze strony czytelnika lub osoby odwiedzającej witrynę, czy nie.

Sieci afiliacyjne w marketingu internetowym

Sieci afiliacyjne zazwyczaj oferują model biznesowy „pay-per-sale” i robią to od samego początku. Są to firmy, które zarządzają podmiotami stowarzyszonymi dla swoich klientów i często współpracują ze stronami internetowymi, które akceptują reklamy. Branża ma czterech głównych graczy: handlowca (znanego również jako detalista lub marka ), sieć, wydawca (znany również jako „podmiot stowarzyszony”) i klient. Zazwyczaj sieci afiliacyjne, takie jak ValueClick lub Commission Junction, łączą handlowców (reklamodawców) z wydawcami lub właścicielami witryn, którzy mogą kierować ruch do witryn handlowców w zamian za nagrodę lub prowizję za każdą zrealizowaną sprzedaż.

Jednak zwykle istnieje opłata za konfigurację z góry, a także miesięczne minimalne opłaty dla reklamodawcy, oprócz stosunkowo rygorystycznych wymagań dotyczących wejścia do sieci na początku. Osoba fizyczna lub organizacja może również założyć własną sieć afiliacyjną. Mogłoby to rozwiązać jedno z zagrożeń związanych z tym modelem, jakim jest mniejsze zaangażowanie ze strony podmiotów stowarzyszonych.

Zobacz też

Marketing afiliacyjny
CTR – współczynnik klikalności
CPC – koszt kliknięcia
CPI — koszt wyświetlenia
CPM – koszt za tysiąc
eCPA — efektywny koszt działania
Marketing internetowy
Dzielenie się przychodami — koszt wyliczany z dochodów reklamodawców
VPA — odmiana kosztu działania, która w przejrzysty sposób równoważy zachęty między dostawcami a konsumentami
Reklama w Internecie