Piotra Fadera

Piotra Fadera
Narodowość	amerykański
Obywatelstwo	Stany Zjednoczone Ameryki
Alma Mater	Instytut Technologii w Massachusetts
Znany z	Wartość życiowa klienta Ukierunkowanie na klienta Wycena korporacyjna oparta na kliencie
Nagrody	Profesurę Frances i Pei-Yuan Chia, 25 pionierów technologii marketingowych,
Kariera naukowa
Pola	Marketing
Instytucje	Wharton School of the University of Pennsylvania , Theta Equity Partners

Peter S. Fader jest profesorem marketingu Frances i Pei-Yuan Chia w Wharton School na Uniwersytecie Pensylwanii . Jego badania dotyczą analizy danych behawioralnych w celu prognozowania działań zakupowych/zakupowych klientów.

Kariera

Fader zetknął się z marketingiem, gdy był studentem matematyki na MIT, u profesora Leigh McAlistera . Później w wywiadzie Fader nazwał McAlistera swoją „wróżkową matką chrzestną” w związku z jego karierą w marketingu. Fader współpracuje z firmami z wielu branż, takich jak telekomunikacja, usługi finansowe, gry/rozrywka, handel detaliczny i farmacja. Aplikacje menedżerskie koncentrują się na takich tematach, jak zarządzanie relacjami z klientami, wartość życiowa klienta oraz prognozy sprzedaży nowych produktów. Wiele z jego badań podkreśla spójne wzorce zachowań, które istnieją w tych branżach i innych domenach.

Oprócz różnych ról w Wharton, profesor Fader był współzałożycielem w 2015 r. firmy zajmującej się analizą predykcyjną o nazwie Zodiac, którą w 2018 r. sprzedano Nike . Następnie był współzałożycielem i nadal pracuje w Theta Equity Partners, aby komercjalizować swoje najnowsze prace „wycena korporacyjna oparta na kliencie”.

Był cytowany lub prezentowany między innymi w The New York Times , The Wall Street Journal , The Economist , The Washington Post , TEDx.

Pracuje

Fader jest autorem książki Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage i jest współautorem, wraz z Sarah E. Toms, książki The Customer Centricity Playbook: Implement a Winning Strategy Driven by Customer Lifetime Value .

Nagrody

Jest obecnym odbiorcą profesury Pei-Yuan Chia. Nagrodę tę pełni od 2003 roku.

Został uznany przez Advertising Age za jednego z 25 pionierów technologii marketingowych .