Potwierdzenie behawioralne

Potwierdzenie behawioralne jest rodzajem samospełniającej się przepowiedni , zgodnie z którą oczekiwania społeczne ludzi prowadzą ich do zachowań , które powodują, że inni potwierdzają ich oczekiwania. Zjawisko przekonania tworzącego rzeczywistość znane jest w literaturze pod kilkoma nazwami: samospełniające się proroctwo, potwierdzenie oczekiwań i potwierdzenie behawioralne, które po raz pierwszy zostało ukute przez psychologa społecznego Marka Snydera w 1984 r. Snyder preferował ten termin, ponieważ podkreśla on, że jest to cel rzeczywiste zachowanie, które potwierdza przekonania postrzegającego.

Samospełniająca się przepowiednia

Z góry przyjęte przekonania i oczekiwania są wykorzystywane przez ludzi podczas interakcji z innymi jako wskazówki do działania. Ich działania mogą następnie poprowadzić wchodzącego w interakcję partnera do zachowania w sposób, który potwierdza początkowe przekonania danej osoby. Samospełniająca się przepowiednia jest zasadniczo ideą, że przekonania i oczekiwania mogą tworzyć i tworzą własną rzeczywistość. Socjolog Robert K. Merton zdefiniował samospełniającą się przepowiednię jako z początku fałszywą definicję sytuacji wywołującą nowe zachowanie, które urzeczywistnia pierwotną fałszywą koncepcję.

Samospełniające się proroctwo koncentruje się na zachowaniu postrzegającego w wyborze oczekiwanego zachowania od celu, podczas gdy potwierdzenie behawioralne koncentruje się na roli zachowania celu w potwierdzaniu przekonań postrzegającego.

Badania

Badania wykazały, że osoba (nazywana postrzegającym), która ma przekonania na temat innej osoby (nazywanej celem), często będzie postępować zgodnie z tymi przekonaniami w sposób, który doprowadzi cel do rzeczywistego zachowania w sposób, który potwierdza pierwotne przekonania postrzegającego.

Podczas jednej z demonstracji potwierdzenia behawioralnego w interakcjach społecznych Snyder i współpracownicy poznali wcześniej nieznanych partnerów płci męskiej i żeńskiej za pośrednictwem przypominającego telefon systemu interkomowego. Męskich uczestników określano jako postrzegających, a uczestniczki płci żeńskiej jako cele. Przed rozmową eksperymentator dał uczestnikom płci męskiej zdjęcie polaroidowe i przekonał ich, że przedstawia ono ich partnerki. Uczestnicy płci męskiej nie byli świadomi, że w rzeczywistości zdjęcia nie przedstawiają ich partnerek. Eksperymentator dał postrzegającym zdjęcia, które przedstawiały atrakcyjne fizycznie lub fizycznie nieatrakcyjne, aby aktywować stereotypy postrzegającego , które mogą posiadać na temat atrakcyjnych i nieatrakcyjnych ludzi. Diady postrzegający-cel zaangażowały się w 10-minutową, nieustrukturyzowaną rozmowę, którą zainicjowali postrzegający. Osoby, zidentyfikowane jako oceniający, słuchały tylko wkładu celów w rozmowy i oceniały swoje wrażenia na temat celów. Wyniki pokazały, że cele, których partnerzy uważali je za fizycznie atrakcyjne, zachowywały się w bardziej towarzyski, ciepły i towarzyski sposób niż cele, których partnerzy uważali je za fizycznie nieatrakcyjne. W konsekwencji cele behawioralnie potwierdzały przekonania postrzegających, zmieniając w ten sposób przekonania postrzegających w samospełniające się proroctwa. Badanie potwierdziło również i ujawniło stereotyp atrakcyjności fizycznej .

Odkrycia te sugerują, że istoty ludzkie, które w życiu codziennym są celem wielu postrzegających, mogą rutynowo zachowywać się w sposób niezgodny z ich własnymi postawami , przekonaniami lub uczuciami; ale raczej z wyobrażeniami i stereotypami, jakie inni mają o nich i ich atrybutach. Wydaje się to sugerować, że siła przekonań innych osób nad czyimś zachowaniem jest niezwykle silna.

Mechanizmy

Snyder zaproponował czteroetapową sekwencję, w której następuje potwierdzenie behawioralne:

postrzegający przyjmuje przekonania na temat celu
postrzegający zachowuje się tak, jakby te przekonania były prawdziwe i odpowiednio traktuje cel
cel asymiluje swoje zachowanie z zabiegami postrzegającego
postrzegający interpretuje zachowanie celu jako potwierdzenie swoich pierwotnych przekonań.

Podstawy motywacyjne

Postrzegający i cel mają wspólny cel, jakim jest poznanie się, i robią to w różnych funkcjach. Potwierdzenie behawioralne powstaje z połączenia postrzegającego, który działa w służbie funkcji wiedzy i celu, którego zachowania służą funkcji dostosowawczej.

Postrzegający wykorzystuje motywacje wiedzy, aby uzyskać stabilny i przewidywalny obraz tych, z którymi wchodzi w interakcję, wywołując potwierdzenie behawioralne. Perceiverzy stosują strategie zorientowane na wiedzę, które pojawiają się, gdy postrzegający postrzegają swoje interakcje z celami jako okazję do poznania osobowości swoich celów i sprawdzenia ich wrażeń na temat celów, co prowadzi postrzegających do zadawania pytań potwierdzających przekonania. Postrzegający zadaje celowi pytania w celu wytworzenia stabilnych i przewidywalnych wrażeń na temat partnera, a postrzegający mają skłonność do przekonania, że posiadanie nawet ograniczonych informacji zebranych na temat drugiej osoby daje im możliwość przewidzenia, że przyszłość tej osoby będzie zgodna z zebrane wrażenia.

Gdy cel jest motywowany funkcjami dostosowawczymi, jest zmotywowany do prób dogadania się ze swoimi partnerami oraz do płynnej i przyjemnej rozmowy z postrzegającym. Funkcja dostosowawcza motywuje cele do odwzajemniania propozycji postrzegających, a tym samym do behawioralnego potwierdzania błędnych przekonań postrzegających. Bez funkcji dostosowawczej może to prowadzić do dezaprobaty behawioralnej.

Przykłady

Atrakcyjność fizyczna - Kiedy ktoś wchodzi w interakcję z inną osobą o wysokiej lub niskiej atrakcyjności fizycznej, wpływa to na sprawność społeczną tej osoby. Kiedy cel (nie wiedząc o tym) jest oznaczony jako atrakcyjny fizycznie, ten cel, poprzez interakcję z postrzegającym, z kolei zaczyna zachowywać się w bardziej przyjazny sposób niż osoby oznaczone jako nieatrakcyjne.
Rasa – w badaniu przeprowadzonym w 1997 roku przez Chena i Bargha wykazano, że uczestnicy, którzy zostali podświadomie zagruntowani stereotypem Afroamerykanów, zaobserwowali większą wrogość ze strony celu, z którym wchodzili w interakcje, niż ci, którzy byli w stanie kontrolnym. To badanie sugeruje, że potwierdzenie behawioralne powodowało, że cele stawały się bardziej wrogie, gdy ich postrzegający był negatywnie torowany.
Płeć – kiedy uczestnicy zostali uświadomieni o płci swoich celów w podziale zadań, cele zostały podzielone na role specyficzne dla płci poprzez potwierdzenie behawioralne.
Samotność - dorośli, którym przedstawiono hipotetycznie samotnego rówieśnika i niesamotnego hipotetycznego rówieśnika, zgłaszali większe odrzucenie samotnego rówieśnika, z dowodami, że było to spowodowane piętnowaniem samotności jako zdyskredytowanej cechy.

Krytyka

Głównym zarzutem wobec idei potwierdzania behawioralnego jest to, że sytuacje laboratoryjne wykorzystywane w badaniach często nie dają się łatwo odwzorować na rzeczywiste interakcje społeczne. Ponadto argumentuje się, że niepotwierdzenie behawioralne jest równie prawdopodobne, że rozwinie się z oczekiwań, jak samospełniające się oczekiwania. Silną krytyką ze strony Lee Jussima jest zarzut, że we wszystkich poprzednich badaniach potwierdzających zachowanie uczestnicy byli fałszywie wprowadzani w błąd co do cech celów; jednak w prawdziwym życiu oczekiwania ludzi są na ogół prawidłowe. Aby zwalczyć taką krytykę, potwierdzenie behawioralne przystosowało się do wprowadzenia nieświadomego . Mimo że zjawisko to ma wyraźne pułapki, było ono stale badane w ciągu ostatnich kilku dekad, podkreślając jego znaczenie w psychologii.