Relacje analityków

Relacje z analitykami to strategia korporacyjna , komunikacja korporacyjna i działalność marketingowa , w ramach której korporacje komunikują się z analitykami branży ICT (znanymi również jako analitycy badań), którzy pracują dla niezależnych firm badawczych i konsultingowych, takich jak firmy księgowe Wielkiej Czwórki .

listy Fortune 1000 i inne firmy często korzystają z porad analityków w celu określenia najlepszej opcji dla dużych inwestycji w ICT – zwłaszcza w przypadku złożonych, zmieniających się, kosztownych lub krytycznych transakcji. Najlepsi analitycy branżowi mają możliwość zawierania lub zrywania transakcji dzięki głęboko zakorzenionym, opartym na subskrypcji relacjom z nabywcami technologii dla użytkowników końcowych. Niektórzy analitycy koncentrują się również na pomaganiu firmom ICT w pisaniu zapytań ofertowych . Dlatego strategia stojąca za skutecznym programem Analyst Relations jest znana jako „wpływanie na influencerów”, co zostało ukute przez agencję Brodeur Omnicom Group w 2002 roku.

Rodzaje i historia

Duże korporacje dostarczające technologię ( sprzęt , oprogramowanie , sieci i usługi IT ) zwykle mają osobę lub zespół ds. relacji z analitykami (czasami nazywanymi relacjami branżowymi). Funkcje relacji z analitykami korporacyjnymi można znaleźć również w motoryzacyjnej , lotniczej i telekomunikacyjnej . Oprócz wewnętrznych pracowników AR istnieje wiele agencji oferujących specjalistyczne wsparcie w zakresie relacji z analitykami.

W 2004 roku Efrem Mallach wymienił cztery typy analityków branżowych:

• Zaplanowane . Prognozy udziału w rynku kierują się ustalonymi cyklami rocznymi.
• Planowane . Analitycy ci planują programy badawcze z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.
• Sterowany zdarzeniami . Analitycy ci reagują na bieżące wydarzenia.
• Zorientowany na klienta . Ci analitycy, a także konsultanci i doradcy w tych samych firmach, stosują istniejącą wiedzę do konkretnych zapytań składanych przez klientów.

Zadaniem zespołu AR jest zapewnienie, aby analitycy branżowi byli regularnie informowani o strategii, produktach, usługach i rozwiązaniach ich firmy, a także o ich zdolności do działania w skali globalnej i możliwości wejścia na rynek. Ponadto AR odpowiadają na prośby o zbadanie i ogólnie starają się przekonać te wpływowe strony trzecie do reprezentowania ich organizacji w jak najlepszym świetle.

Zespoły ds. relacji z analitykami często podlegają funkcji komunikacji korporacyjnej , chociaż mogą również podlegać działowi marketingu , relacji inwestorskich , sprzedaży , a nawet bezpośrednio dyrektorowi generalnemu .

W czerwcu 2006 r. utworzono Institute of Industry Analyst Relations jako społeczność praktyków non-profit dla profesjonalistów ds. relacji z analitykami, a jej członkowie są zarówno wewnętrznymi, jak i agencyjnymi specjalistami AR. Członkostwo jest zamknięte dla analityków branżowych.

Zobacz też

• Analityk branżowy
• Badania rynku

Dalsza lektura

•   Relacje z wpływowymi osobami: Insights in Analyst Value (wydanie drugie) , Duncan Chapple, Sven Litke, Kea Company 2018 ISBN 978-0906378083
•   Przekonaj ich: przewodnik przetrwania dla programów relacji z analitykami korporacyjnymi / konsultantami (wyd. 3) , Efrem Mallach, Folrose, 2013, ISBN 978-0906378045
• Przewodnik po relacjach z analitykami SIPR
•   Wpływanie na influencerów, William S Hopkins, Stephen England, Christopher Wilder , Knowledge Capital Group, 7 października 2006, ISBN 978-0-9789643-0-6
•   Uzyskiwanie wyników ze strategii relacji z analitykami , Louis Columbus , iUniverse, 19 listopada 2004 r., ISBN 978-0-595-33462-9
•   Relacje analityków branżowych - rozszerzenie do PR , Ralf Leinemann, Duncan Chapple , Folrose Ltd, 9 września 2008 r., ISBN 978-0-906378-03-8
•   Up and to the Right: Strategy and Tactics of Analyst Influence: Kompletny przewodnik po wpływie analityków, Richard Stiennon , IT-Harvest Press, 1 maja 2012 r., ISBN 978-0985460709

Linki zewnętrzne

• Institute of Industry Analyst Relations , stowarzyszenie profesjonalistów założone w 2006 roku