Ruthrauff & Ryan
Ruthrauff & Ryan była wybitną amerykańską agencją reklamową założoną w 1912 roku. Wśród klientów znaleźli się marka Tums firmy AH Lewis, American Airlines , francusko-amerykańska marka Campbell Soup , Canadian Pacific , Cocomalt, Dodge Brothers , Dr Pepper , Gillette Safety Razor Company , Goodrich Rubber , Lehn i Fink, marki Lever Brothers Rinso , Lifebuoy i Spry , Noxzema Chemical Company , Packard Motor Car Company , Pennzoil , Quaker Oats i Wm. Firma Wrigley Jr. Wśród dyrektorów byli Wilbur B. Ruthrauff i Fritz Ryan. W 1957 roku połączyli się z inną agencją; połączona agencja została zamknięta w 1964 roku.
Według Advertising Age agencja była w czasach swojej świetności jedną z najpotężniejszych w branży.
Dyrektorzy
Wilber B. Ruthrauff i Frederick „Fritz” Ryan byli absolwentami Yale , Ruthrauff w 1904 i Ryan w 1909. Ruthrauff pracował jako poborca czynszów, a Ryan jako sprzedawca nieruchomości. Poznali się w Cape Cod w 1910 lub 1911 roku.
Wybitne kampanie
Ruthrauff napisał wybitną kampanię reklamową dla Roth Memory Course. Reklamy przedstawiały biznesmena witającego się z innym: „Oczywiście - pamiętam cię: panie Addison Sims z Seattle”. Reklamy przekonały amerykańskich biznesmenów, że pamięć do nazwisk jest podstawową umiejętnością biznesową, a „Pan Addison Sims” wszedł do języka narodowego.
Copywriter John Caples stworzył reklamę dla amerykańskiej szkoły muzycznej. Śmiali się, kiedy usiadłem przy pianinie, ale kiedy zacząłem grać! została uznana w 1976 roku przez Advertising Age za jedną z dziesięciu najlepszych reklam, jakie kiedykolwiek stworzono, i była stale wymieniana w książce Juliana Watkinsa zawierającej 100 najlepszych reklam.
Kampanie agencji dla książki Dale'a Carnegiego How to Win Friends and Influence People sprawiły, że książka stała się bestsellerem.
Agencja specjalizowała się w kampaniach wysyłkowych. W 1919 roku agencja copywriter Lillian Eichler , wówczas 18-letnia, stworzyła głośną kampanię Again She Orders..."A Chicken Salad, Please" . Eichler stworzył także kampanię Ruthrauff & Ryan dla Lifebuoy , która w 1933 roku została wezwana przez Advertising and Selling do wykonywania „służby publicznej” poprzez „straszenie tak wielu o BO Eichler stworzył również wiele wpływowych reklam agencji dla Cocomalt, które zmieniły podejście marki do sprzedaży suplementu witaminowego do mieszania, od skupiania się na „zdjęciach dzieci w świetle słońca” do reklam, w których matki były zawstydzone społecznie, ponieważ ich niedożywione dzieci zachowywały się niewłaściwie publicznie.
Reklamom Dodge'a firmy Ruthrauff & Ryan przypisuje się zwiększenie ich udziału w rynku z 9. na 4. miejsce.
Historia
Agencja została otwarta w 1912 roku, zajmując się głównie sprzedażą wysyłkową reklam we wczesnych latach swojej działalności, w tym produktów, które były „nieco nikczemnej reputacji”, takich jak leki patentowe. W latach dwudziestych XX wieku stała się ważnym graczem w branży, a do lat trzydziestych miała prestiżową listę klientów. Według Kena , w 1939 roku biura agencji „rozkwitły potężnie” w budynku Chryslera . Advertising Age powiedział, że agencja była „u szczytu” w latach trzydziestych i czterdziestych XX wieku. W 1957 roku połączyli się z Erwin, Wasey & Co., tworząc Erwin, Wasey, Ruthrauff & Ryan. Agencja została zamknięta w 1964 roku.
Wpływ i podejście
Firma Advertising and Selling ukuła termin „Ruthrauff-and-Ryanism”, aby opisać styl reklamy skierowany do przeciętnego konsumenta w stylu „nieeleganckim i trudnym do sprzedania”. Agencja była znana z marketingu umiejętności skierowanego do klasy średniej i aspirujących do klasy średniej; popularnym powiedzeniem w branży było „Young & Rubicam dla klas, Ruthrauff & Ryan dla mas”. W ich biurach widniał mural przedstawiający „morze twarzy”, mający symbolizować „masy”, któremu towarzyszyło credo agencji: „To jest twój rynek. Aby je sprzedawać, musisz je znać”.
W 1930 roku Ruthrauff udzielił wywiadu dla Printers Ink Monthly, w którym opisał Wielki Kryzys jako mający „wyraźnie zdrowy” wpływ na reklamę, ponieważ zachęcił on do rozwoju reklamy, która skupiała się na praktyce i odeszła od idealizmu i „pięknej kopii. "
Reklamy Ruthrauff & Ryan dotyczące ich własnej pracy zawierają w Fortune opis ich podejścia do masowej atrakcyjności:
Wielu reklamodawców znalazło się po złej stronie księgi rachunkowej, ponieważ kierując swoją sprzedaż na rynek masowy, obdarzył potencjalnych klientów wyrafinowaniem i subtelnością, których w rzeczywistości nie posiadają. Dlatego nasz wybór apeli reklamowych musi odzwierciedlać ustępstwa wobec powszechnego gustu. Ten rodzaj reklamy może czasami wydawać się zbyt przyziemny, ale się sprzedaje!
Agencja ukuła termin „BO” dla swoich reklam Lifebuoy, aby rozwiązać problem czytelników obrażanych terminem „zapach ciała”. Akronim wszedł do amerykańskiego leksykonu.