Tłumaczenie o randze preferencji
Tłumaczenie rang preferencji to technika matematyczna stosowana przez marketerów w celu przekształcenia określonych preferencji w prawdopodobieństwo zakupu, czyli oszacowanie rzeczywistych zachowań zakupowych. Pobiera dane ankietowe dotyczące preferencji konsumentów i przekształca je w rzeczywiste prawdopodobieństwo zakupu.
Ankieta może zadawać pytanie przy użyciu skali rankingowej, takiej jak:
Proszę ocenić poniższe produkty w skali od 1 (najbardziej preferowane) do 5 (najmniej preferowane).
|
Badacz marketingu ponownie określi wartości liczbowe podczas kodyfikacji. 1 stanie się 5, 2 stanie się 4, 4 stanie się 2, 5 stanie się 1, a 3 pozostanie takie samo. W ten sposób większe wartości będą odpowiadać większym preferencjom.
Następnie badacz stosuje technikę redukcji danych, taką jak analiza czynnikowa, w celu uzyskania zagregowanych wyników. Aby przeliczyć te zbiorcze rankingi na prawdopodobieństwo zakupu, każda kategoria (w tym przypadku każdy produkt) zostanie ważona współczynnikiem przeliczenia. Wagi te są z góry określone.
Typowy schemat ważenia to:
| pierwszy wybór | = 75% |
| drugi wybór | = 17% |
| trzeci wybór | = 6% |
| czwarty wybór | = 2% |
| piąty wybór | = 0% |
Schematy ważenia różnią się w zależności od mierzonych zmiennych.
Poniższy wykres ilustruje procedurę:
| wynik | ranga | waga | prawdopodobieństwo | |
|---|---|---|---|---|
| produkt A | 6.4 | 2 | .17 | 1.1 |
| produkt B | 5.1 | 4 | .02 | .1 |
| produkt C | 8.7 | 1 | 0,75 | 6.5 |
| produkt D | 4.3 | 5 | 0 | 0 |
| produkt E | 5.5 | 3 | .06 | .3 |
Inne tłumaczenia intencji/ocen zakupu obejmują analizę logitową i tłumaczenie skali intencji .