Współpraca marketingowa

Współpraca marketingowa lub współpraca marketingowa to partnerstwo co najmniej dwóch firm na poziomie łańcucha wartości marketingu , którego celem jest wykorzystanie pełnego potencjału rynku poprzez połączenie określonych kompetencji lub zasobów. Inne warunki współpracy marketingowej to alians marketingowy , partnerstwo marketingowe , wspólny marketing i marketing krzyżowy . Czasami nazywany również Konsorcjum .

Współpraca marketingowa ma sens, gdy cele marketingowe dwóch firm można połączyć z konkretnym miernikiem wydajności dla konsumenta końcowego . Udana współpraca marketingowa generuje sytuacje „win-win-win”, które oferują wartość nie tylko dla obu współpracujących firm, ale także dla ich klientów.

Współpraca marketingowa poszerza perspektywę marketingu. O ile działania marketingowe dotyczą optymalnej organizacji relacji między firmą a jej obecnymi i potencjalnymi klientami, o tyle współpraca marketingowa sprawdza, w jakim stopniu integracja partnera może przyczynić się do poprawy relacji między firmami a klientami.

W ostatnich latach coraz większą popularnością cieszą się kooperacje marketingowe między markami a obiektami rozrywkowymi. Zwykle wiąże się to z minimalną wymianą nazwy i praw do wizerunku w imieniu studia filmowego za określone zobowiązanie reklamowe ze strony marki partnerskiej.

Znaczenie

Znaczenie współpracy marketingowej znacznie wzrosło w ciągu ostatnich kilku lat: Firmy postrzegają partnerstwa jako skuteczny sposób na uwolnienie potencjału wzrostu, którego nie mogą zrealizować samodzielnie. Podczas wielkiej fuzji i przejęć pod koniec lat dziewięćdziesiątych stało się jasne, że kooperacje (zwłaszcza na poziomie łańcucha wartości marketingu) często prezentują znacznie bardziej elastyczne podejście z szybszym wpływem na wzrost niż fuzja lub przejęcie całej firmy podmioty.

Badania pokazują, że firmy dostrzegają rosnące znaczenie i potencjał współpracy.

Cele

Istnieje pięć głównych celów współpracy marketingowej: [ potrzebne źródło ]

  • Budowanie i/lub wzmacnianie marki / wizerunku /ruchu poprzez wdrażanie wspólnych lub wymiennych środków komunikacji
  • Dostęp do nowych rynków/klientów poprzez bezpośrednie zwracanie się do klientów partnera kooperacyjnego lub poprzez korzystanie z jego punktów dystrybucji
  • Zwiększenie lojalności klientów poprzez kierowanie do własnych klientów ofert z wartością dodaną od partnera – często przydatne w budowaniu społeczności
  • Redukcja kosztów marketingu poprzez łączenie lub wymianę działań marketingowych
  • Zmierz potencjalną wartość wartości niematerialnych i prawnych poprzez to, ile konsumenci są skłonni zapłacić premię

Witryna korporacyjna 3M opisuje wartość, jaką dostrzegają we wspólnym marketingu :

Wspólny marketing odnosi się do każdej sytuacji, w której produkt jest wytwarzany przez jedną firmę, a dystrybuowany przez inną. Obie strony inwestują w dolary na komercjalizację. Wspólny marketing różni się od wspólnego przedsięwzięcia tym, że zajmuje się komercjalizacją i marketingowymi dolarami, a nie kapitałem własnym. Wyeksponowanie każdego logo generalnie zależy od jego wykorzystania jako głównego lub drugorzędnego współtwórcy. Wspólny marketing różni się od relacji z osobami trzecimi, ponieważ obie marki są obecne na samym produkcie. Zwykle relacje z osobami trzecimi mają obie marki w literaturze i materiałach handlowych, ale tylko producent jest obecny na produkcie.

Formularze

Współpraca marketingowa może przybierać różne formy, na przykład:

Przykłady

Przykłady współpracy marketingowej obejmują:

  • Firmy Apple Inc. i Nike Inc. nawiązały długoterminową współpracę w celu wspólnego opracowywania i sprzedaży produktów „ Nike+iPod ”. Zestaw „Nike + iPod Sport Kit” łączy produkty Nike+ z Apple MP3-Player iPod nano, dzięki czemu dane dotyczące wydajności, takie jak dystans, tempo lub spalone kalorie, mogą być wyświetlane na interfejsie MP3-Player.
  • Południowokoreański producent produktów elektronicznych, LG Electronics, połączył siły z luksusową marką Prada , aby lepiej wykorzystać potencjał rozwijającego się rynku wysokiej klasy telefonów komórkowych, tworząc telefon marki Prada, „ Prada phone by LG ”.
  • Opel i Mango nawiązały ogólnoeuropejską współpracę marketingową wokół kampanii Tigra TwinTop „Każda ulica to wybieg”, skupiającej się na komunikacji. Współpraca ta obejmuje wspólną komunikację marketingową, eventy/PR oraz działania promocyjne.
  • YouTube i NBA połączyły siły, aby stworzyć specjalny kanał NBA na platformie wideo, który w zasadzie jest zindywidualizowaną mikrowitryną dostarczającą głównie materiały dotyczące NBA i oferującą nagrania użytkowników dotyczące meczów/graczy NBA.
  • NAPA Auto Parts sponsoruje Napa Parts 200 . Dzięki temu sponsoringowi Napa Auto Parts potwierdza NASCAR , że Napa Auto Parts to miejsce, w którym można znaleźć wysokiej jakości części samochodowe. NASCAR zostaje promowany przez Napa Auto Parts. Konkurent Napy, Kragen, sponsoruje również NASCAR w postaci Winternationals
  • Wymiana banerów i linków

Przykłady współpracy marketingowej opartej na rozrywce obejmują:

  • Omega nawiązała współpracę z franczyzą Jamesa Bonda, aby pomóc w promocji ich zegarków; Daniel Craig pojawił się w reklamach.
  • Grupa SMC współpracowała z Alexandrą Burke i Unilever nad firmową kampanią dezodorantu Sure. Dokonano tego podczas jej cyklu albumów, pomagając promować sprzedaż albumów, a także produkt Unilever.
  1. ^ Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Dwie z trzech współpracy marketingowej kończą się niepowodzeniem , Handelsblatt, 14 czerwca 2007 (niemiecki)
  2. ^ „Skrzynka z siatką” . Zarchiwizowane od oryginału w dniu 2007-05-04 . Źródło 2007-07-26 .
  3. ^ Witryna Apple, Nike + iPod , 2007
  4. ^ Komunikat prasowy LG Electronics, Innowacja mobilna spotyka się z awangardowym wzornictwem , 18 stycznia 2007 r.
  5. ^ Strona internetowa Opla, Tiagracouture i Mango zarchiwizowane 16.07.2007 w Wayback Machine , 2007
  6. ^ Kanał NBA na YouTube , 2007
  7. ^ Wymiana linków

Dalsza lektura

  • Cristal, James (2018). „Kompletny przewodnik po marketingu partnerskim: jak tworzyć udaną współpracę marketingową” . Londyn.
  • Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998). „Moc dwojga: jak firmy różnej wielkości mogą budować sieci sojuszy, które generują możliwości biznesowe” . San Francisco: Jossey-Bass . {{ cite journal }} : Cite journal wymaga |journal= ( pomoc )

Linki zewnętrzne

Pobrano z „ https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Marketing_co-operation&oldid=1097041106 ”