Wyciek (sprzedaż detaliczna)
Wyciek detaliczny ma miejsce, gdy lokalna ludność wydaje większe kwoty na towary niż lokalne firmy zgłaszają sprzedaż, zwykle z powodu ludzi podróżujących do sąsiedniego miasta w celu zakupu towarów. Wyciek ze sprzedaży detalicznej ma miejsce, gdy w obszarze handlowym występuje niezaspokojony popyt, a okolica powinna zapewnić dodatkowe powierzchnie sklepowe dla tego typu działalności. W końcu wycieki ze sprzedaży detalicznej niekoniecznie przekładają się na możliwości. Na przykład w pobliskiej miejscowości może panować ostra konkurencja, która prowadzi na rynku tego samego rodzaju produktu. Wiele małych i średnich społeczności doświadcza wycieku wydatków detalicznych, ponieważ lokalni mieszkańcy jeżdżą do sąsiednich miast, aby robić zakupy w krajowych sieciach detalicznych (np. Tesco , Asda ) lub zjeść w krajowych sieciach restauracji (np. Slug and Lettuce , Harvester ). Przyciągnięcie takich krajowych sieci sklepów detalicznych i restauracji do społeczności może zapobiec tego rodzaju wyciekom wydatków i stworzyć lokalne miejsca pracy.
Ekonomiczna definicja wycieku to sytuacja, w której dochód opuszcza gospodarkę zamiast w niej pozostać. W handlu detalicznym wyciek oznacza, że konsumenci wydają pieniądze poza rynkiem lokalnym. Na przykład przekraczanie granicy w celu zakupu towarów zamiast dokonania tego samego zakupu w lokalnych sklepach. Ewentualnie wyciek detaliczny można określić jako „ujemną” lukę w handlu detalicznym lub współczynnik nadwyżki. Z drugiej strony nadwyżka detaliczna oznacza, że lokalny obszar handlowy zabezpiecza lokalny rynek i przyciąga klientów spoza regionu.
Kurczenie się
Ponadto w handlu detalicznym wyciek lub skurcz może również oznaczać utratę zapasów bez zapłaty, zwykle z powodu oszustwa ze strony pracowników lub złodziei sklepowych. Przeciwieństwem wycieku byłaby sprzedaż przesunięta. Źródłami kurczenia się mogą być również błędy administracyjne lub oszustwa dostawców, co jest najmniej możliwe. W branży detalicznej powszechnie przyjmuje się, że każdego roku z powodu kurczenia się traci się 2-3% przychodów. Większość dużych detalistów określa to jako „akceptowalny koszt handlu”. Gdy skurcz jest spowodowany kradzieżą pracowników, zwykle ma to miejsce w punkcie sprzedaży .
Wyciek dochodów
Przychód to ruch aktywów do firmy. Wyciek dochodów ma miejsce wtedy, gdy te przepływy funduszy nie są tak dobre, jak powinny: jeśli na przykład nabywca, który powinien zapłacić pełną cenę za coś, zarządza w taki czy inny sposób, być może oszukańczo, być może poprzez manipulacje systemu, aby uzyskać zniżkę. Firmy wyraźnie muszą się przed tym zabezpieczyć. Lepsze zarządzanie wartością może powstrzymać utratę przychodów i marży oraz doprowadzić do istotnej poprawy. Zwłaszcza w okresie spowolnienia gospodarczego, biorąc pod uwagę złożoność procesu decyzyjnego i presję związaną z poszukiwaniem wolumenu transakcji, istnieje charakterystyczna tendencja do jeszcze mniejszej dyscypliny w udzielaniu rabatów i wyjątków od podstawowych ocen, zasad, warunków. Odpowiednie zbadanie oceny transakcji pozwala firmom dostrzec ukryte źródła wycieku przychodów i osiągnąć lepsze możliwości szacowania i zysku. Badanie kaskadowe ceny lub krawędzi kieszonkowej zapewnia miarę osiągniętych cen netto i kieszonkowych lub przewag w stosunku do ustalonych, zdefiniowanych celów cenowych.
Analiza wycieków
Analiza wycieków uznawana jest za jedno z najbardziej dochodowych narzędzi przy podejmowaniu decyzji o wyborze konkretnych przedsięwzięć handlowych o potencjale handlowym w danej lokalizacji. Analiza wycieków i nadwyżek detalicznych sprawdza ilościową część możliwości detalicznych społeczności. Jest to podręcznik do dostrzegania możliwości sprzedaży detalicznej, ale nie jest to dochodzenie, które pokazuje bezwarunkowe możliwości. Raporty o wyciekach/nadwyżkach wskazują szacunki podaży (sprzedaży detalicznej) sprzedaży klientom w podziale na zakłady. Zdecydowanie unika się sprzedaży firmom. Popyt (potencjał sprzedaży detalicznej) mierzy oczekiwaną kwotę wydawaną przez konsumentów w sklepach detalicznych.
Współczynnik wycieku/nadwyżki przedstawia jasny obraz możliwości sprzedaży detalicznej. Jest to miara relacji między podażą a popytem, która waha się od +100 (całkowity wyciek) do -100 (całkowita nadwyżka). Pozytywna wartość przemawia za „wyciekiem” możliwości sprzedaży detalicznej poza obszar handlu. Wartość ujemna oznacza nadwyżkę sprzedaży detalicznej, czyli rynku, na który przyciągani są konsumenci spoza obszaru handlowego. Luka Detaliczna reprezentuje różnicę między Potencjałem Detalicznym a Sprzedażą Detaliczną. Właściwa analiza może wskazywać na „inwestycje dyskontowe”, które mogą się nie opłacać.
Wyciek handlu cyfrowego
Podobnie jak w świecie fizycznym, wyciek może wystąpić, gdy kupujący dokonują zakupów online. Kupujący cyfrowi zwykle nie są świadomi (lub mylą się) fizycznej lokalizacji firmy, od której kupują. Może to prowadzić do wzrostu niezaspokojonego popytu na usługi zakupów cyfrowych w niektórych lokalizacjach, w których świadczenie usług handlu elektronicznego jest ograniczony. Na przykład, jeśli sprzedawcy detaliczni w określonym mieście lub mieście nie są w stanie obsłużyć wymagań lokalnych kupujących online, prawdopodobnie będą szukać gdzie indziej; często w kierunku bardzo dużych sprzedawców internetowych o zasięgu globalnym, aby zaspokoić ich popyt na określone towary. Wyciek handlu cyfrowego z firm w danym miejscu jest potencjalnym zagrożeniem dla ich długoterminowej stabilności i przetrwania. Stwarza to szansę dużym sprzedawcom internetowym na dotarcie do lokalnych kupujących. Pomiar wycieku cyfrowego to sposób na ocenę, w jakim stopniu Internet jest zagrożeniem dla głównych ulic.