Zmotywowany taktyk

W psychologii społecznej zmotywowany taktyk to ktoś, kto przełącza się między szybkimi i brudnymi poznawczo ekonomicznymi taktykami a bardziej przemyślanymi, dokładnymi strategiami podczas przetwarzania informacji, w zależności od rodzaju i stopnia motywacji. Takie zachowanie jest rodzajem motywowanego rozumowania . Pomysł został wykorzystany do wyjaśnienia, dlaczego ludzie używają stereotypów , uprzedzeń i kategoryzacji w niektórych sytuacjach, a bardziej analitycznego myślenia w innych.

Historia

Po wielu badaniach nad kategoryzacją i innymi skrótami poznawczymi psychologowie zaczęli opisywać ludzi jako kognitywnych skąpców ; co wyjaśnia, że ​​potrzeba oszczędzania zasobów umysłowych powoduje, że ludzie używają skrótów w myśleniu o bodźcach, zamiast motywacji i popędów wpływających na sposób, w jaki ludzie myślą o swoim świecie. Stereotypy i heurystyki posłużyły jako dowód na ekonomiczną naturę ludzkiego myślenia. W ostatnich latach prace Fiske & Neuberg (1990) , Higgins & Molden (2003) , Molden & Higgins (2005) i innych doprowadziło do uznania znaczenia myślenia motywacyjnego. Wynika to ze współczesnych badań badających znaczenie motywacji w procesach poznawczych, zamiast koncentrowania się na poznaniu kontra motywacja. Obecne badania nie zaprzeczają, że ludzie będą poznawczo skąpi w pewnych sytuacjach, ale biorą pod uwagę, że dokładne myślenie analityczne zdarza się w innych sytuacjach.

Korzystając z tej perspektywy, badacze zaczęli opisywać ludzi jako „zmotywowanych taktyków”, którzy taktycznie określają, ile zasobów poznawczych zostanie wykorzystanych w zależności od intencji jednostki i poziomu motywacji. Biorąc pod uwagę złożoną naturę świata i okazjonalną potrzebę szybkiego myślenia, metodyczne podejście do wszystkiego byłoby dla człowieka szkodliwe, podczas gdy inne sytuacje wymagają większego skupienia i uwagi. Uważanie ludzi za zmotywowanych taktyków stało się popularne, ponieważ bierze pod uwagę obie sytuacje. Koncepcja ta uwzględnia również i nadal bada, co motywuje ludzi do wykorzystywania mniejszych lub większych zasobów umysłowych podczas przetwarzania informacji o świecie. Badania wykazały, że zamierzony wynik, znaczenie dla jednostki, kultury i afektu mogą wpływać na sposób, w jaki dana osoba przetwarza informacje.

Myślenie motywacyjne zorientowane na cel

Najbardziej znanym wyjaśnieniem myślenia motywacyjnego jest to, że pożądany wynik danej osoby motywuje ją do wykorzystania mniej lub bardziej zasobów poznawczych podczas przetwarzania sytuacji lub rzeczy. Naukowcy podzielili preferowane wyniki na dwie szerokie kategorie: wyniki kierunkowe i niekierunkowe. Preferowany wynik stanowi motywację dla danego poziomu przetwarzania.

Osoby motywowane kierunkowymi wynikami mają intencję osiągnięcia określonego celu. Cele te mogą wahać się od sprawiania wrażenia inteligentnego, odważnego lub sympatycznego do potwierdzania pozytywnych myśli i uczuć na temat czegoś lub kogoś, z kim są blisko lub kogo lubią. Jeśli kogoś motywują niekierunkowe wyniki, może chcieć podjąć najbardziej logiczną i jasną decyzję. To, czy dana osoba jest motywowana wynikami kierunkowymi, czy niekierunkowymi, zależy od sytuacji i celów danej osoby. Błąd potwierdzenia jest przykładem przetwarzania myśli motywowanego kierunkowymi wynikami. Celem jest potwierdzenie wcześniej posiadanych przekonań, więc aby osiągnąć ten cel, użyjesz mniej dokładnego myślenia. Osoba zmotywowana do zdobycia jak najlepszego wykształcenia, która wyszukuje informacje o uczelniach i odwiedza szkoły, jest motywowana przez niekierunkowy wynik. Dowody na motywację pod wpływem wyników ilustrują badania nad samolubna stronniczość . Według Millera (1976) ,

„Niezależnie od oczekiwań związanych z wcześniejszym sukcesem lub porażką, im bardziej osobiście sukces jest ważny w danej sytuacji, tym silniejsza jest tendencja do przyjmowania odpowiedzialności za ten sukces, ale do zaprzeczania odpowiedzialności za porażkę”.

Motywacja oparta na strategii

Chociaż motywacja oparta na wynikach jest najbardziej widocznym podejściem do motywowanego myślenia, istnieją dowody na to, że dana osoba może być motywowana preferowaną strategią przetwarzania informacji. Jednak zamiast być alternatywą, ten pomysł jest właściwie uzupełnieniem podejścia opartego na wynikach. Zwolennicy tego podejścia uważają, że dana osoba preferuje określony sposób przetwarzania informacji, ponieważ zazwyczaj przynosi on oczekiwane przez niego rezultaty. Odnosi się to do zamierzonego wyniku będącego główną motywacją. „Strategia przetwarzania informacji” oznacza, czy dana osoba podejmuje decyzję, kierując się uprzedzeniami, kategoriami lub myśleniem analitycznym. Niezależnie od tego, czy metoda jest najlepiej dopasowana do sytuacji, czy bardziej dokładna, jest dla osoby mniej ważne niż prawdopodobieństwo przyniesienia zamierzonego rezultatu. Ludzie uważają, że ich preferowana strategia po prostu „wydaje się właściwa”. To, co sprawia, że ​​heurystyka lub metoda wydaje się „właściwa”, polega na tym, że strategia osiąga zamierzony cel (tj. samoskuteczność ).

Inne motywacje i podejścia

Poza krajami zachodnimi przeprowadzono ograniczone badania nad motywowanym myśleniem taktycznym. Jeden z ekspertów od teorii, o którym wspomnieli eksperci, mówi, że kultura danej osoby może odgrywać dużą rolę w jej motywacjach. Narody takie jak Stany Zjednoczone są uważane za indywidualistyczne , podczas gdy wiele narodów azjatyckich uważa się za kolektywistyczne . Indywidualista kładzie nacisk na siebie i jest motywowany indywidualną nagrodą i afirmacją, podczas gdy kolektywista postrzega świat jako bardziej oparty na grupie lub kulturze. Różnica w obu sposobach myślenia może wpływać na motywację w przetwarzaniu informacji. Na przykład, zamiast motywować się autoafirmacją, kolektywista byłby motywowany celami bardziej afirmującymi grupę.

Inna teoria głosi, że emocje mogą wpływać na sposób, w jaki dana osoba przetwarza informacje. Forgas (2000) stwierdził, że aktualny nastrój może determinować przetwarzanie informacji, a także dokładność myślenia. Wspomniał również, że osiągnięcie pożądanej emocji może wpłynąć na poziom przetwarzania informacji.

Zobacz też

• Poznawczy skąpiec – Psychologiczna skłonność ludzi do myślenia i rozwiązywania problemów w prosty sposób
• Continuum model formowania wrażeń – Model w psychologii społecznej
• Flipizm - Pseudofilozofia, zgodnie z którą wszystkie decyzje podejmowane są poprzez rzut monetą
• Orientacja na cel – źródła motywacji Strony wyświetlające opisy wikidanych jako rozwiązanie awaryjne
• Teoria celów - Psychologiczna teoria celów
• Przetwarzanie informacji – podejście do zrozumienia ludzkiego myślenia Strony wyświetlające krótkie opisy celów przekierowań
• Teoria skupienia się na regulacjach - kwestionariusz przeznaczony do pomiaru ukierunkowania na zapobieganie i promowanie Strony wyświetlające opisy danych wiki jako rozwiązanie awaryjne

Notatki

•   Baumeister, RF (1998). „Jaźń”. W D. Gilbert; S. Fiske; G. Lindzey (red.). Podręcznik psychologii społecznej . Tom. 1 (wyd. 4). Nowy Jork: Guilford. s. 680–740. ISBN 978-0195213768 .
•   Fiske, ST; Neuberg, SL (1990). „Kontinuum formowania się wrażeń, od kategorii opartych na procesach indywidualizacji: wpływ informacji i motywacji na uwagę i interpretację”. W MP Zanna (red.). Postępy w eksperymentalnej psychologii społecznej . Tom. 23. Nowy Jork: Academic Press. s. 1–74. ISBN 978-0120152230 .
•   Fiske ST (2004). Istoty społeczne: podstawowe motywy podejście do psychologii społecznej . Nowy Jork: Wiley. P. 124. ISBN 978-0471654223 .
•   Forgas, JP, wyd. (2000). Podręcznik afektu i poznania społecznego . Mahwah, NJ: Erlbaum. ISBN 978-1410606181 .
•   Higgins, ET; Molden, DC (2003). „Jak strategie wydawania osądów i decyzji wpływają na poznanie: powrót do motywowanego poznania”. W GV Bodenhausen; AJ Lambert (red.). Podstawy poznania społecznego: felieton na cześć Roberta S. Wyera Jr. Mahwah, NJ: Erlbaum. s. 1–236. ISBN 978-0415654906 .
• Miller, DT (1976). „Zaangażowanie ego i atrybucje sukcesu i porażki”. Journal of Personality and Social Psychology . 34 (5): 901–906. doi : 10.1037/0022-3514.34.5.901 .
•   Molden, DC; Higgins, ET (2005). „Myślenie motywowane”. W K. Holyoak; B. Morrison (red.). Podręcznik myślenia i rozumowania Cambridge . Nowy Jork: Guilford. s. 295–320. ISBN 978-0521531016 .