Firma J.Peterman

Firma J. Petermana
Typ Prywatny
Przemysł Sprzedaż detaliczna
Założony Lexington , Kentucky , Stany Zjednoczone (1987–2000, 2001 – obecnie)
Założyciel Jana Petermana
Siedziba
Blue Ash , Ohio
,
NAS
Produkty Odzież i akcesoria do domu
Strona internetowa www.jpeterman.com _ _

The J. Peterman Company to amerykańska firma zajmująca się sprzedażą detaliczną odzieży, modnych akcesoriów i mebli głównie za pośrednictwem katalogów i Internetu . Została założona przez Johna Petermana w 1987 roku i ma swoją siedzibę w Blue Ash w stanie Ohio .

Historia

Wczesna historia: 1986–1994

Firma J. Peterman została założona w 1987 roku przez Johna Petermana, przedsiębiorcę, który wcześniej grał w baseball w niższej lidze. W 1986 roku John Peterman kupił kowbojski prochowiec w Wyoming i otrzymał wiele komplementów, kiedy go nosił. On i jego przyjaciel Don Staley postanowili napisać reklamę, aby sprzedać kilka tysięcy płaszczy. Don Staley napisał kopię i opublikowali reklamę w The New Yorker w 1987 roku. W ramach reklamy sprzedali 70 płaszczy. Wraz z prochowcem jeźdźca, J. Peterman Company została założona z 500 $ z kieszeni Johna Petermana i niezabezpieczoną pożyczką w wysokości 20 000 $.

W 1988 roku firma J. Peterman opublikowała swój pierwszy katalog . Oferował charakterystyczne towary związane ze stylem życia (w tym reprodukcje odzieży antycznej i odzieży noszonej w określonych filmach) przedstawiane w wyróżniający się sposób. Produkty ilustrowano czarno-białymi rysunkami i opisywano literackim stylem, często dość obszernie:

„Kiedy mężczyzna zakłada tę autentyczną francuską koszulę rolnika, może równie dobrze stwierdzić, że jego ręce wyglądają na większe… Czy ta kobieta patrzy na niego i wskazuje głową w stronę stogu siana? Tak, a on wie, co robić”.

— Francuska koszula rolnika

Jefferson nie lubił dusznych ludzi, dusznych domów, dusznych społeczeństw. Zmienił więc kilka rzeczy. Prawo. Ogrodnictwo. Rząd. Architektura. Z tysiąca zamków, rezydencji, pałaców, przez które można dzisiaj spacerować, tylko Monticello, tylko własna rezydencja Jeffersona , sprawia, że ​​czujesz się tak komfortowo, że chcesz w nim mieszkać. Myślę, że to samo poczujesz w jego XVIII-wiecznej koszuli. Klasyczna. Prosta. Znośna."

— Koszula J. Petermana

„Wkracza nowa kobieta: buntownicza, żyjąca na własnych warunkach… Czuję się jak szept w jedwabiście marszczonej żorżecie. To może być jedyna rzecz, która szepcze…”

— Sukienka klapy

Pierwszy kolorowy katalog został wydany w 1989 roku, nadal przedstawiając produkty z ilustracjami, a nie zdjęciami. W ciągu pierwszego roku firma J. Peterman Company zarobiła 300 000 USD na sprzedaży powierzchni reklamowej w mediach. W 1989 roku firma zarobiła 4,8 miliona dolarów ze sprzedaży i zawarła pierwszą umowę z Hambro America. W następnym roku firma zarobiła prawie 20 milionów dolarów ze sprzedaży, a firma powiększyła się do 80 pracowników. W grudniu 1992 roku J. Peterman Company otworzyła swój pierwszy sklep detaliczny w Lexington w stanie Kentucky i sprzedawała przetwory truskawkowe, wyprodukowany w Chinach motocykl BMW z wózkiem bocznym oraz 38-funtową srebrną sztabkę z XVII-wiecznego zatopionego hiszpańskiego statku.

Seinfeld i Titanic : 1995–1999

W latach 90. katalog J. Peterman Company przyciągnął uwagę takich celebrytów, jak Oprah Winfrey , Tom Hanks , Clint Eastwood i Paul Newman . W latach 1995-1998 Seinfeld , najpopularniejszy wówczas serial telewizyjny, parodiował właściciela i firmę z Elaine Benes pracującą nad katalogiem pod kierownictwem ekscentrycznego biznesmena i podróżnika po świecie J. Petermana , granego przez Johna O'Hurleya . Prawnicy serialu zwrócili się do prawdziwego Johna Petermana po pierwszym odcinku i pozwolili mu przejrzeć każdy scenariusz przed emisją. W tym samym roku J. Peterman Company odnotowała stratę w wysokości 400 000 USD.

W 1996 roku firma zaczęła planować ekspansję, mimo że anulowała zamówienia na zapasy o wartości 1 miliona dolarów. Firma planowała otworzyć 70 sklepów i zarobić 500 milionów dolarów na sprzedaży w ciągu pięciu lat.

W grudniu 1997 roku firma zawarła umowę z 20th Century Fox na sprzedaż zarówno oryginalnych, jak i autoryzowanych replik kostiumów i rekwizytów z ich nadchodzącego filmu Titanic . Większość analityków spodziewała się, że film okaże się kosztowną klapą, a firma J. Peterman Company zdecydowała się go pokazać po prostu dlatego, że pasował do ich marki jako dzieło z epoki. Kiedy Titanic okazał się największym przebojem finansowym wszechczasów, firma J. Peterman Company znalazła się w lukratywnej linii przedmiotów kolekcjonerskich. Najlepiej sprzedającym się produktem była jedyna autoryzowana replika kultowego filmu Heart of the Ocean naszyjnik z niebieskim diamentem. Firma sprzedała naszyjniki o wartości ponad 1 miliona dolarów, po 198 dolarów za sztukę.

Pod wpływem sukcesu ich Titanic bonanza, firma pozyskała kapitał prywatny, aby się rozwijać. Firma otworzyła 10 sklepów detalicznych na kilku rynkach, w tym w Nowym Jorku , Detroit i San Francisco . W grudniu 1998 r. firma zaczęła zwalniać pracowników, a ich pożyczkodawca zawarł umowę restrukturyzacyjną. Sklepy odniosły umiarkowany sukces, ale wzrost był zbyt szybki dla małych operacji firmy. Pomimo 75 milionów dolarów sprzedaży w szczytowym okresie, firma została zmuszona do bankructwa na podstawie rozdziału 11 w styczniu 1999 roku.

Upadłość: 1999–2001

W dniu 26 stycznia 1999 r. firma J. Peterman Company zwróciła się do wierzycieli o ochronę przed upadłością i złożyła wniosek zgodnie z rozdziałem 11 Kodeksu upadłościowego . Firma została zakupiona przez Paul Harris Stores w 1999 roku za 10 milionów dolarów, bez przyszłego udziału Johna Petermana. Jednak Paul Harris Stores zbankrutował w 2000 roku.

W 2001 roku John Peterman i Scott Bernstein, były członek zarządu J. Petermana i dyrektor operacyjny SB Capital, odkupili za 600 000 dolarów własność intelektualną J. Peterman Company, w tym własność marki i listy mailingowe. Z pomocą Johna O'Hurleya, aktora, który wcielił się w postać J. Petermana w Seinfeld , jako inwestor i główna grupa z oryginalnej firmy (dyrektor kreatywny William McCullam, dyrektor marketingu Jonathan Dunavant, kupiec Paula Collins i dyrektor produkcji Kyle Foster), firma została ponownie uruchomiona.

2001–2014

W 2004 roku firma J. Peterman rozpoczęła sprzedaż mebli. Jeffco to firma, która produkuje meble Petermana, a jej przedstawiciel, Tom Morton, mówi, że ma klienta, który kupuje meble na podstawie uznania firmy w „Seinfeld”. W 2008 roku Tim Peterman, syn założyciela Johna Petermana, pomagał w prowadzeniu firmy jako prezes po odejściu z EW Scripps . John Peterman został przewodniczącym i był mniej zaangażowany.

24 listopada 2010 r. Firma jako pierwsza użyła terminu marketingowego „Czerwona środowa wyprzedaż”, odnosząc się do środy przed Świętem Dziękczynienia jako „ Gwałtowny kuzyn Czarnego Piątku ”.

W styczniu 2011 r. firma J. Peterman Company otrzymała od stanu Ohio ulgę podatkową na tworzenie miejsc pracy o wartości 122 000 USD w okresie sześciu lat. Siedziba firmy została przeniesiona z Lexington w stanie Kentucky do Blue Ash w stanie Ohio . Do 2012 roku ruch online w witrynie wzrósł do ponad 2 milionów odwiedzających rocznie.

Jednak do 2014 roku z firmy odchodzili długoletni pracownicy, w tym Kyle Foster. Firma odnotowała znaczną stratę, a bankier zmniejszył linię kredytową. W następnym roku John Peterman stał się bardziej aktywny w firmie i sprowadził z powrotem Kyle'a Fostera i Jonathana Dunavanta, kolejnego długoletniego pracownika. Kyle Foster jest obecnym prezesem J. Peterman Company, a Jonathan Dunavant jest starszym wiceprezesem ds. marketingu. Mniej więcej w tym czasie Matt Peterman, drugi syn Johna Petermana, również zaczął pracować w firmie jako reżyser kreatywny.

2015 – obecnie

11 kwietnia 2016 roku firma rozpoczęła kampanię na Kickstarterze, aby zebrać pieniądze na rozwój nowych produktów, takich jak Urban Sombrero firmy Seinfeld .

W maju 2017 roku firma J. Peterman Company planowała otwarcie sklepu stacjonarnego w Blue Ash w stanie Ohio. Sklep nie byłby sklepem detalicznym, a raczej magazynem firmy. Miało zostać otwarte 13 maja 2017 r. The Smithsonian poprosił firmę J. Peterman Company o opracowanie kolekcji markowej odzieży w listopadzie 2017 r. Firma detaliczna stworzy elementy inspirowane zasobami historycznymi muzeum.

W 2018 roku firma zatrudniała 50 pełnoetatowych pracowników i przynosiła sprzedaż o wartości nieco poniżej 30 milionów dolarów. Tylko 20 pracowników odbiera telefony, w przeciwieństwie do 300 pracowników w czasach, gdy telefon był głównym środkiem sprzedaży.

Marketing

W kwietniu 2016 r. firma J. Peterman Company rozpoczęła kampanię crowdfundingową mającą na celu zebranie 500 000 USD w 40 dni. Kampania oferowała różne poziomy uczestnictwa, w tym deklarację pieniężną na koszulę Otavalo, jedwabno-kaszmirowy golf z limitowanej edycji, sukienkę Mod Flapper z limitowanej edycji, Urban Sombrero (inspirowane kapeluszem z „Seinfelda”), pełny strój z kiltem i wycieczka z Johnem Petermanem. Samofinansująca się linia kredytowa pomogłaby firmie uniknąć zależności od linii kredytowej banku, co stanowiło problem na początku działalności firmy. Pozwala także klientom na interakcję w procesie twórczym przy wytwarzaniu produktów do katalogu.

W 2018 roku J. Peterman Company zatrudniła francuską firmę West Vaughan, firmę zajmującą się public relations i reklamą, do pomocy w rozwoju marki. Firma J. Peterman zaczęła również zamieszczać na swojej stronie internetowej zdjęcia modelek.

  1. ^ Polityka prywatności firmy J. Peterman
  2. Bibliografia _ _ www.jpeterman.com . Źródło 2018-11-27 .
  3. ^ a b c d Greenwald, John (12 sierpnia 2001). „Ponowne uruchomienie Petermana” . Czas . Zarchiwizowane od oryginału w dniu 20 listopada 2011 r . . Źródło 9 marca 2009 .
  4. ^ a b c d e f g h i j k l m n o „W poszukiwaniu prawdziwego J. Petermana” . Nurkowanie detaliczne . Źródło 27 listopada 2018 r .
  5. ^ „J. Peterman znów jedzie” . msnbc.com . 2009-01-25 . Źródło 2018-10-08 .
  6. ^ Koszula francuskich rolników na jpeterman.com
  7. ^ [1] w Signal v. Noise
  8. ^ [2] w Jezebel
  9. ^ „J. Peterman trafia na Kickstartera; jedną nagrodą jest miejskie sombrero” . kentucky . Źródło 2018-10-08 .
  10. ^ ab Fishman, Elana (13 grudnia 2017). „Jak kultowy naszyjnik Titanica prawie zatopił całą firmę” . Zmęczony . Źródło 27 listopada 2018 r .
  11. . ^ abc Fornoff , Susan J. Peterman powraca / Tym razem król katalogu pisze „przygody” swojej nowej linii mebli San Francisco Chronicle , 12 czerwca 2004.
  12. ^ „Sprzedawca J. Peterman ogłasza upadłość” . Associated Press . Źródło 2018-10-08 .
  13. Bibliografia _ „ J. Peterman kataloguje swój sukces: Yada, Yada, Yada ”, Bankrate , 6 czerwca 2003.
  14. ^ „Prawdziwy J. Peterman” . www.racingtotheredlight.com .
  15. ^ „Syn założyciela wyznaczony na przywódcę J. Petermana” . Handel cyfrowy 360 . 2008-03-31 . Źródło 2018-10-08 .
  16. ^ „Raport dotyczący ulgi podatkowej na tworzenie miejsc pracy” (PDF) . Agencja Usług Rozwoju Ohio. P. 24.
  17. ^ „Wiadomości dotyczące rozwoju gospodarczego Blue Ash” . Postęp Niebieskiego Popiołu . Miasto Blue Ash w stanie Ohio. Marzec 2011. Zarchiwizowane od oryginału w dniu 18.10.2013.
  18. ^ Schiller, Kristan (2012-07-06). „Odbijanie się od bankructwa w celu ponownego wynalezienia marki” . przedsiębiorca . Źródło 2018-10-08 .
  19. ^ „Kampania J. Petermana na Kickstarterze” . Kickstarter.com .
  20. ^ Tomasz, Lauren (2017-05-01). „Dziwaczny sprzedawca katalogowy J. Peterman, rozsławiony w„ Seinfeld ”, zamierza otworzyć sklep” . CNBC . Źródło 2018-10-08 .
  21. ^ „J. Peterman do stylu odzieży Smithsonian” . Licencja Globalna . 2017-11-30 . Źródło 2018-10-08 .
  22. ^ Młody, Vicki M. (13.04.2016). „J. Peterman dodaje finansowanie społecznościowe do opcji finansowania” . WWD . Źródło 2018-10-08 .
  23. ^ „J. Peterman 'Urban Sombrero' z Seinfelda się dzieje” . Fortuna . Źródło 2018-10-08 .

Linki zewnętrzne

Pobrano z „ https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=J._Peterman_Company&oldid=1139531897 ”