Herb Cohen (negocjator)

Ten artykuł dotyczy negocjatora. Dla szermierza olimpijskiego, zobacz Herbert Cohen (szermierz) .
Herba Cohena
Urodzić się
Stany Zjednoczone
Obywatelstwo amerykański
Alma Mater

New York University ( licencjat , politologia) ( JD , prawo)
Strona internetowa herbcohenonline.com

Herb Cohen jest amerykańskim ekspertem od negocjacji .

Cohen jest negocjatorem korporacyjnym i rządowym oraz konsultantem ds. strategii w obszarach transakcji handlowych i zarządzania kryzysowego. Jest autorem bestsellera „ New York Timesa” Możesz negocjować wszystko , napisał kilka artykułów i blogów oraz wygłosił niezliczone przemówienia na tematy związane z zawieraniem transakcji, sprzedażą, negocjacjami, budowaniem marki i motywowaniem.

magazyn Playboy „Najlepszym negocjatorem na świecie” . Ponadto w wydaniu Time Magazine z czerwca 1981 roku napisano: „Jeśli kiedykolwiek bierzesz udział w decydujących negocjacjach zmieniających życie, osobą, którą chcesz mieć po swojej stronie stołu, jest Herb Cohen”. Washington Post Felietonista konsorcjalny Jack Anderson, w czwartek, 12 lutego 1981, napisał ten cytat: „Aby pomóc w odzyskaniu naszych pięćdziesięciu dwóch zakładników z Iranu, administracja Cartera wezwała Herba Cohena, szanowanego na arenie międzynarodowej negocjatora. On nie tylko powiedział ludziom Jimmy'ego Cartera co robili źle - kiedy to robili - ale przewidzieli uwolnienie zakładników prawie co do dokładnej godziny ... Z drugiej strony Ronald Reagan zareagował zgodnie z zaleceniami Cohena, a Irańczycy zareagowali zgodnie z przewidywaniami Cohena - -w dokładnym terminie, który przewidział."

W 1995 roku Publishers Weekly stwierdził, że możesz negocjować wszystko, co było piątym najlepiej sprzedającym się audiobookiem wszechczasów.

Cohen, reprezentowany przez Executive Speakers Bureau, został wybrany jako jeden z pięciu najbardziej pożądanych prelegentów w Ameryce Północnej w 2001 roku.

Wczesne życie i edukacja

Cohen urodził się w Stanach Zjednoczonych w rodzinie żydowskich imigrantów . Jego przyjaciel od dzieciństwa, prezenter Larry King , napisał historię opisującą umiejętności negocjacyjne „Herbiego” już jako dziecko, którą King regularnie opowiadał w programie Larry King Show . King miał Cohena w swoim programie zarówno poważnie jako negocjatora, jak i humorystycznie jako głos Gorka z planety Fringus . Studiował politologię jako student studiów licencjackich na Uniwersytecie Nowojorskim , a później uzyskał tytuł doktora prawa.

Kariera

Pierwszym formalnym doświadczeniem Cohena w negocjacjach było prowadzenie zajęć na ten temat dla prawników w 1963 roku, kiedy pracował jako likwidator szkód ubezpieczeniowych . Według CBN i wielu innych źródeł internetowych, Cohen ukuł termin „negocjacje korzystne dla wszystkich” w 1963 roku.

Cohen uczył strategii negocjacyjnych jako konsultant korporacji, jednostek rządowych i innych organizacji. Był członkiem wydziału Graduate School of Business na Uniwersytecie Michigan . Cohen jest również częstym wykładowcą gościnnym w wielu instytucjach: na Harvardzie; Szkoła prawnicza Yale; Szkoła Kellogga; Whartona; Uniwersytet Wisconsin; Uniwersytet Kalifornijski w San Diego; Uniwersytet McGill; Uniwersytet w Chicago; i Columbia University. [ potrzebne źródło ]

W 1980 roku Cohen napisał książkę Możesz negocjować wszystko , która została pierwotnie opublikowana przez Bantam Books i przez dziewięć miesięcy utrzymywała się na liście bestsellerów New York Timesa . W 2006 roku jest autorem książki Negocjuj to! .

Cohen jest także znanym mówcą. Przez ponad dwadzieścia lat Cohen był głównym mówcą na spotkaniach „100% Club” IBM, a także na rozdaniu nagród Golden Circle i ich programach dla kadry kierowniczej w Sands Point, Glen Cove i Armonk, wszystkie w Nowym Jorku, a także w Southbury , Connecticut.

Przez prawie trzy dekady Cohen prowadził programy negocjacyjne dla kadry kierowniczej najwyższego szczebla i NEI w jednostce nauk behawioralnych FBI w Quantico w Wirginii, gdzie odegrał kluczową rolę w opracowaniu uznanego „programu negocjacji z zakładnikami”.

Kariera wojskowa Cohena trwała w 14 Pułku Kawalerii Pancernej w Bad Kissingen w Niemczech od 1953 do 1955 roku. [ Potrzebne źródło ]

Życie osobiste

Cohen mieszka w stanie Nowy Jork w Stanach Zjednoczonych. Z małżeństwa z żoną Ellen Eisenstadt Cohen (zm. 4 kwietnia 2014 r.) ma troje dzieci i dziesięcioro wnucząt.

cytaty

„Udane negocjacje mają miejsce, gdy obie strony odkrywają wynik, który wolą od status quo”.

„Troska, ale nie aż tak bardzo, to złoty środek między przywiązaniem do niej a uskrzydleniem jej”.

„Każde zachowanie, bez względu na to, jak dziwaczne, wydaje się odpowiednie dla jego inicjatora”.

„Ludzie pracują na to, czego chcą, ale niezmiennie chcą tego, na co pracowali”.

Linki zewnętrzne

Pobrano z „ https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Herb_Cohen_(negotiator)&oldid=1109274827 ”