Menedżer ofert
Menedżer ofert to kierownicza rola sprzedaży w organizacji , odpowiedzialna za zarządzanie ofertami ogólnie w odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP) od klientów, ale także jako proaktywne działania biznesowe. Menedżerowie ofert koordynują tworzenie rozwiązania i propozycji jako „ kierownicy projektów przetargowych ”, zapewniając zgodność z wymaganiami klientów, jednocześnie podkreślając propozycję wartości firmy. Rola kierownika przetargu często współpracuje z dyrektorami zarządu firmy i kierownictwem wyższego szczebla (tj. dyrektorem generalnym , dyrektorem finansowym ) w celu wprowadzenia i dostarczenia strategicznego podejścia w celu wygrania przetargu.
Zarządzanie stawkami
Bid managerowie są odpowiedzialni za składanie ofert obecnym lub potencjalnym klientom projektów. Bid manager zapewni sprawne przeprowadzenie przetargu na projekt we właściwych parametrach czasowych i finansowych oraz będzie zarządzał relacjami z klientem.
Menedżerowie przetargów mogą współpracować z kierownikiem przetargów, a często ze specjalistami z branży budowlanej i środowiska budowlanego , aby utworzyć ofertę przetargową dla projektu i nią zarządzać.
Rola menedżera ofert różni się w zależności od branży i tego, jak dana firma zorganizowała zarządzanie cyklem sprzedaży. Firma, która polega na krótkim (szybkim) cyklu sprzedaży, często polega na menedżerach propozycji, podczas gdy organizacje, które polegają na długoterminowych, złożonych procesach sprzedaży, polegają na menedżerach ofert. Oprócz zarządzania przetargami menedżerowie przetargów ściśle współpracują z dyrektorami zarządów firm i kierownictwem najwyższego szczebla, aby wyznaczyć strategiczny kierunek działalności, zapewniając wgląd w trendy rynkowe poprzez bezpośredni kontakt z krytycznymi opiniami z nieudanych przetargów i zmieniającymi się potrzebami klientów.
Wynagrodzenia kierowników ofert różnią się w branży budowlanej w zależności od firmy, a ponadto od konkretnego projektu. Według ankiety przeprowadzonej w 2010 r. średnia pensja kierownika przetargu w branży budowlanej w Wielkiej Brytanii, łącznie z premią, wynosi 120 250 GBP rocznie. Niektóre projekty są bardziej korzystne finansowo w zależności od charakteru projektu lub sektora. Na przykład menedżerowie przetargów pracujący nad projektami prywatnymi zarabiają średnio 80 000 GBP, podczas gdy projekty sektora publicznego zarabiają mniej, bo 40 000 GBP. Jednak premie mogą być kumulowane w wysokości co najmniej 20–60% wynagrodzenia. Na przykład można otrzymać wynagrodzenie w wysokości 50 000 GBP, aw zależności od wyników, oprócz wynagrodzenia zostanie przyznana premia w wysokości 60%, dzięki czemu łączne zarobki wyniosą 70 000 GBP lub więcej.
Bid managerowie i ich rola w outsourcingu
Menedżerowie przetargów odgrywają ważną rolę w outsourcingu , gdzie tworzą oferty i zarządzają nimi dla firm zorganizowanych w celu podjęcia projektów outsourcingowych od rządu i przemysłu. Te oferty trwają od trzech do 18 miesięcy (średnio około sześciu miesięcy), obejmują znaczne budżety ofertowe (nawet 5 milionów USD w przypadku bardzo dużych ofert o wartości powyżej 100 milionów USD) i duże zespoły liczące od 10 do 100 osób. Menedżer ofert zapewnia, że wszystkie kamienie milowe określone przez klienta są realizowane, a wszystkie elementy oferty są wytwarzane zgodnie ze specyfikacją. Wydajność menedżera ofert jest zwykle oceniana na podstawie procentu wygranych przez niego kontraktów. Menadżerowie ofert zwykle współpracują z zespołami zebranymi razem z funkcji liniowych na tymczasowy czas trwania projektu przetargowego, dlatego muszą mieć silne umiejętności przywódcze, aby skutecznie zarządzać ofertami. W branży outsourcingu istnieje duże zapotrzebowanie na dobrych menedżerów ofert.
- Newman, Larry (2001). Przewodnik po propozycjach dla profesjonalistów zajmujących się rozwojem biznesu . Współpracownicy Shipleya. ISBN 0-9714244-0-3 .