Pep&Co
 | |
| Typ | Sprzedaż detaliczna |
|---|---|
| Przemysł | Moda |
| Założony | 2015; 8 lat temu |
| Siedziba |
, Wielka Brytania
|
Liczba lokalizacji |
82 (marzec 2017) |
Obsługiwany obszar |
Wielka Brytania |
Kluczowi ludzie |
Adrian Mountford, dyrektor zarządzający |
| Produkty | Odzież |
| Przychód | GBP (2016) |
| GBP (2016) | |
| Właściciel | Grupa Pep&Co |
Liczba pracowników |
492 (2016) |
| Rodzic | Międzynarodowy Steinhoff |
| Strona internetowa | |
Pep&Co to brytyjska sieć dyskontowych sklepów odzieżowych, której właścicielem jest południowoafrykańska firma Pepkor (spółka zależna należąca w całości do Steinhoff International ) z siedzibą w Watford w Anglii.
Pep&Co otworzył swój pierwszy sklep w centrum handlowym Newlands w Kettering w hrabstwie Northamptonshire w lipcu 2015 r. Sprzedawca otworzył swoje pierwsze 50 sklepów w ciągu 50 dni, średnio jeden sklep dziennie, z aspiracjami do rozszerzenia do 900 punktów sprzedaży.
Pep&Co otworzyło swój pierwszy „store-in-a-store” w marcu 2017 r., kiedy to wykorzystało powierzchnię w istniejącym sklepie Glasgow Poundland bez wpływu na asortyment sklepu macierzystego. Sieć ogłosiła w listopadzie 2017 r., Że planuje ekspansję na Republikę Irlandii poprzez otwarcie „znaczącej liczby” w sklepach Dealz .
W lutym 2020 r. Poundland rozpoczął pilotaż szerszej gamy odzieży dziecięcej w 50 swoich sklepach w Pep&Co.
Fundacja
Pep&Co to wartościowa sieć odzieżowa, której właścicielem i operatorem jest ich spółka macierzysta Pepkor. Koncepcja została wymyślona przez byłego Asda Andy'ego Bonda i byłego szefa działu odzieżowego Sainsbury's, Adriana Mountforda, podczas pobytu w sklepie sieci Starbucks . Bond uważał, że po upadku Woolworths i British Home Stores , by wymienić tylko kilka, istnieje możliwość sprzedaży detalicznej dla wartościowego sprzedawcy odzieży.
Po otwarciu pierwszego sklepu 1 lipca 2015 r. Sprzedawca detaliczny otworzył 49 kolejnych sklepów w ciągu następnych 49 dni, rozwijając się w tempie nienotowanym od czasu Next w 1982 r. Cały program otwarcia kosztował 20 milionów funtów, ze sklepami najczęściej otwierane w miastach drugorzędnych .
Operacje biznesowe
Strategia detaliczna
Sprzedawca detaliczny szybko się rozwijał w 2016 roku, szczególnie w miejscach, w których podobny rywal Primark nie był obecny, a dyrektor zarządzający Pep&Co, Adrian Mountford, zasugerował, że jest jedynym sprzedawcą detalicznym, który bezpośrednio konkuruje z Primark ceną. Inne punkty sprzedaży zostały otwarte w istniejących sklepach Poundland, szczególnie w większych sklepach, w których było na to miejsce, dodatkowo wspomagając szybki postęp w szybszym tempie niż otwieranie pojedynczych sklepów. Wiele z nowo otwartych sklepów sieci detalicznej znajduje się w mniejszych miastach, gdzie niższe koszty wynajmu pomagają zapewnić zrównoważony model cenowy; było to możliwe głównie dzięki większym sieciom supermarketów otwierającym mniejsze formaty sklepów w centrach miast, przyciągając klientów do tych obszarów i generując większy ruch. Sklepy są zazwyczaj zaprojektowane tak, aby były minimalistyczne pod względem estetyki, a ich sklep Kings Heath ma minimalny dach i gołą podłogę, co według sprzedawcy detalicznego pozwala im obniżyć koszty, które następnie można przenieść na konsumenta.
Wpływ osłabienia kursu walutowego w latach 2016-2017 miał wpływ na Pep&Co, z propozycjami podwyższenia cen na przynoszących straty T-shirtach z ceną sprzedaży 1 GBP, początkowo pomyślaną jako narzędzie marketingowe mające na celu przyciągnięcie klientów. Chociaż wpływ słabnącej waluty został częściowo zniwelowany wyższą sprzedażą, aw konsekwencji wyższymi zamówieniami dostawców, to wciąż nie wystarcza, aby w pełni wchłonąć wyższe koszty importu.
Sprzedawca odzieży wykorzystuje media społecznościowe do wprowadzania na rynek i konkurowania ze swoimi rywalami, przy czym jeden konkretny przypadek z lutego 2018 r. dotyczył Primark, w którym sprzedawcy detaliczni zostali uwikłani w beztroską bitwę dotyczącą ceny oferowanych przez nich dżinsów; Primark zareagował na oświadczenie Pep&Co, że cena dżinsów tego ostatniego była niższa, co spowodowało, że Primark publicznie obniżył swoją cenę w zamian.
Oferowane produkty
Spółka macierzysta Pep&Co, Pepkor, ma istniejące relacje z dostawcami ze swoją drugą spółką zależną sieci, oferując detalistom krótsze czasy realizacji i istniejącą globalną sieć zaopatrzenia. Oferowane produkty są objęte 101-dniową gwarancją (w porównaniu do 100-dniowej gwarancji oferowanej przez ASDA), chociaż wiele sprzedawanych przedmiotów jest produkowanych poza Wielką Brytanią. W rozmowie z dyrektorem zarządzającym we wrześniu 2015 r. omówiono brak działu odzieży męskiej od czasu jego powstania kilka miesięcy wcześniej, chociaż problem ten został rozwiązany w listopadzie 2015 r., wprowadzając podstawowe elementy odzieży męskiej, takie jak dżinsy, szorty i koszule codzienne, ze strategią cenową szeroko zgodnie z ich istniejącymi asortymentami odzieży damskiej.
Klienci
Typowy rynek docelowy to przede wszystkim kobiety w przedziale wiekowym 30-45 lat, w przeciwieństwie do typowego rynku mody młodszego wieku. Klienci są średnio nieco starsi niż ci, którzy robią zakupy w Primark, którzy są bardziej znani ze swoich ofert w młodszych liniach modowych.
Sprawy firmowe
Wynik finansowy
Pierwsze 15 miesięcy handlu detalicznego przyniosło stratę netto w wysokości 14,7 mln GBP, podobno z powodu kosztów administracyjnych w wysokości 22,3 mln GBP, pomimo obrotów sięgających 29,1 mln GBP.
| Koniec roku | Obrót (mln GBP) | Zysk | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Brutto (mln GBP) | Operacyjny (mln GBP) | Przed opodatkowaniem (mln GBP) | netto (mln GBP) | ||
|
24 września 2016 (okres 15 miesięcy) |
29.1 | 7.9 | -18,9 | −14,7 | |
Głoska bezdźwięczna
Sprzedawca pojawił się w filmie dokumentalnym ITV Bargain Shop Wars w 2016 r., który spotkał się z pozytywnymi reakcjami klientów i pomógł znacznie zwiększyć liczbę odwiedzin w sklepach, a 35 próśb o drugie zostało wysłanych online do lokalizatora sklepów sprzedawcy podczas pierwszych transmisji programu.