Marka wojownika

W marketingu marka wojowników (czasami nazywana marką walczącą lub marką flankującą ) to tańsza oferta oferowana przez firmę w celu przejęcia, a najlepiej wyeliminowania określonych konkurentów, którzy próbują zaniżać ich ceny. W przeciwieństwie do tradycyjnych marek , które są projektowane z myślą o docelowych konsumentach, marki bojowe są tworzone specjalnie w celu zwalczania konkurenta, który grozi odebraniem udziału w rynku głównej marce firmy.

Pokrewną koncepcją jest marka flanker , termin często spotykany w branży telefonów komórkowych . W przypadku flankerów lub multibrandingu produkty mogą być identyczne z głównymi ofertami, a nowa marka służy rozszerzeniu lokowania produktu.

Pojęcie

Używanie marki wojowników jest jedną z najstarszych strategii brandingu, wywodzącą się z marketingu papierosów w XIX wieku. Strategia jest najczęściej stosowana w trudnych ekonomicznie czasach. Ponieważ klienci schodzą do tańszych ofert z powodu ograniczeń ekonomicznych, wielu menedżerów marek średniej klasy i premium staje przed klasyczną strategiczną zagadką: czy powinni stawić czoła zagrożeniu i obniżyć istniejące ceny, wiedząc, że zmniejszy to zyski i potencjalnie utowarowić markę, czy też utrzymać ceny, mieć nadzieję na lepsze czasy powrotu, a tymczasem stracić klientów, którzy mogą już nigdy nie wrócić. Ponieważ obie alternatywy są często równie niesmaczne, wiele firm wybiera trzecią opcję, czyli wprowadzenie na rynek marki myśliwców.

Gdy strategia działa, marka myśliwców nie tylko pokonuje taniego konkurenta, ale także otwiera nowy rynek. Mikroprocesor Celeron to studium przypadku odnoszącej sukcesy marki myśliwców . Pomimo sukcesu swoich procesorów Pentium , Intel stanął w obliczu poważnego zagrożenia ze strony tańszych procesorów, które były lepiej przygotowane do obsługi wschodzącego rynku tanich komputerów osobistych , takich jak AMD K6 . Intel chciał chronić wartość marki i premię cenową swoich układów Pentium, ale chciał także uniknąć zdobycia przez AMD przyczółka na niższym segmencie rynku. Doprowadziło to do stworzenia przez Intela marki Celeron, tańszej, mniej wydajnej wersji chipów Intel Pentium, jako marki myśliwców obsługujących ten rynek.

Przykłady

  1. ^ Ritson, Mark (październik 2009). „Czy powinieneś wypuścić markę myśliwców?” . Harvard Business Review .
  2. ^ Hyatt, Josh (1 grudnia 2008). „A w tym rogu, walczący o ceny” . Magazyn CFO .
  3. ^ „Czy Twoja marka wojowników jest wystarczająco silna, aby wygrać bitwę?” . Źródło 30 października 2018 r .
  4. ^ „Mobilność przygotowana do podjęcia działań prawnych w sprawie Chatr” . Źródło 13 lutego 2012 r .
  5. ^ „Nowa sieć dyskontów Tesco, Jack's, przejmuje Aldi i Lidl” . Źródło 30 września 2018 r .
  6. ^ „Whole Foods: wprowadzenie na rynek marki wojowników, aby zmierzyć się z konkurencją” . Źródło 30 października 2018 r .
Pobrano z „ https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Fighter_brand&oldid=1114777241 ”